Enterprise Account Executive, (Acquisition) - Germany (Remote)

Bei Weights & Biases ist es unsere Mission, die besten Werkzeuge für KI-Entwickler zu schaffen. Wir haben unser Unternehmen mit der Erkenntnis gegründet, dass es zwar hervorragende Werkzeuge für Entwickler gibt, um besseren Code zu schreiben, jedoch keine vergleichbar großartigen Werkzeuge, die ML-Praktikern helfen, bessere Modelle zu erstellen. Wir haben mit unserem ersten Produkt zur Experimentverfolgung begonnen und unser Angebot inzwischen zu einer umfassenden Plattform für KI-Entwickler erweitert, die sich auf den Aufbau eigener Deep-Learning-Modelle und generativer KI-Anwendungen konzentrieren. Weights & Biases ist ein Series-C-Unternehmen mit 250 Millionen US-Dollar an Finanzierung und über 200 Mitarbeitern. Wir bedienen stolz über 1.000 Kunden und mehr als 30 Anbieter von Basis-Modellen, darunter Kunden wie OpenAI, NVIDIA, Microsoft und Toyota.

Ein Account Executive bei Weights & Biases ist eine vertriebsorientierte Position im Bereich Unternehmenssoftware, die dafür verantwortlich ist, Ziele zu erreichen und zu übertreffen, indem neue Möglichkeiten generiert und geschlossen werden, während das Bewusstsein für Weights & Biases auf dem Markt gesteigert wird. Wir suchen motivierte, fokussierte und lernbereite Vertriebsprofis mit Erfahrung im gesamten Spektrum des Software-Verkaufszyklus – von der Akquise über die Definition und Artikulation des Wertangebots bis hin zum Management des Pilotprozesses, der Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlungen und dem Abschluss.

Rolle und Verantwortlichkeiten:

• Neue Logos und neues ARR in das zugewiesene Enterprise-Gebiet DACH treiben.
• Entwicklung und Implementierung einer Vertriebsstrategie zur Geschäftsentwicklung, um das Bewusstsein und die Beteiligung zu fördern.
• Hochgeschwindigkeits-Pipeline-Generierung, die an den wichtigsten Leistungsindikatoren ausgerichtet ist.
• Zusammenarbeit mit Technologie-Ökosystemen und Partnern, um die Entdeckung neuer Möglichkeiten zu beschleunigen.
• Management von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus von der ersten Anfrage/Outbound-Interaktion bis hin zur prognostizierten Pipeline.
• Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele für Ihr zugewiesenes Gebiet und regelmäßige Berichterstattung über Verkäufe, Aktivitäten und Fortschritte über CRM- und Verkaufsprognosetools.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung in schnelllebigen SaaS-Vertriebsmärkten mit einer nachgewiesenen „Hunter“-Mentalität.
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten innerhalb eines hochgradig technischen Verkaufsprozesses.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie analytische und organisatorische Fähigkeiten.
• Beherrschung der Message (oder ähnliches) und MEDDPICC-Training.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld zu gedeihen und mit mehreren internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.

Unsere Vorteile:

• Flexible Freizeit.
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung für Mitarbeiter und Familienabdeckung.
• Remote-first-Kultur.
• Budget für das Homeoffice mit einem neuen leistungsstarken Laptop.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen.
• 12 Wochen Elternzeit (nur in den USA).
• 401(k) (nur in den USA).
• Zusätzliche Leistungen können je nach Standort verfügbar sein.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht perfekt mit der Stellenbeschreibung übereinstimmen, da wir vielfältige und kreative Perspektiven suchen. Teammitglieder, die gerne lernen und in einem integrativen Umfeld zusammenarbeiten, werden bei uns gedeihen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Wenn Sie zusätzliche Unterstützung benötigen, um sich während Ihres Vorstellungsgesprächs wohlzufühlen, wenden Sie sich bitte an uns.