Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Partnervertrieb in der DACH-Region und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: DeepL, ein globales KI-Produkt- und Forschungsunternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-gestützten Produktivität und wachse mit uns.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, idealerweise im SaaS- oder KI-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
DeepL, ein globales KI-Produkt- und Forschungsunternehmen, sucht einen Manager für Partnervertrieb, um die DACH-Region innerhalb unserer Partnerschaftsabteilung zu leiten. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau und die Skalierung von DeepLs indirektem Geschäft über VARs, Distributoren und SI-Partner.
Was werden Sie bei DeepL tun?
- Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung von DeepLs indirektem Geschäft durch Value-Added Resellers (VARs), Distributoren und SI-Partner.
- Sie treiben die nächste Phase des partnergeführten Wachstums von DeepL voran, indem Sie neue Partnerschaften für unsere KI-gestützten Produktivitätslösungen etablieren und einen starken, messbaren Einfluss auf die generierte Pipeline und das abgeschlossene Geschäft ausüben.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Beschleunigung des Umsatzwachstums durch Rekrutierung und Management von Partnerschaften, die DeepLs nächste Phase über Übersetzungen hinaus in Sprachtechnologie und KI-unterstützte Produktivität repräsentieren.
- Gewinnung neuer hochkarätiger Partnerschaften durch strategischen Beziehungsaufbau und kommerzielle Verhandlungen.
- Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung von Partnern mit der Reichweite und Expertise, um DeepLs Markterweiterung in der DACH-Region voranzutreiben.
- Management der Partnervertriebsleistung, Sicherstellung der Prognosegenauigkeit, Pipeline-Gesundheit und effektive Umsetzung der vereinbarten Umsatzziele.
- Entwicklung und Verantwortung für den DACH-Channel-Partner-Plan, der die Richtung für alle Partnerengagements, GTM-Prioritäten und Umsatzplanung festlegt, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen und Leistungsabgleich mit Partnern und internen Führungskräften.
- In Zusammenarbeit mit den Partner-Marketing- und Enablement-Teams Programme für Einarbeitung, Befähigung, Co-Marketing und Anreize leiten und koordinieren, die Partnern helfen, die Pipeline-Erstellung und Abschlussquoten zu beschleunigen.
- Förderung der Partnerbefähigung in enger Zusammenarbeit mit DeepLs Enablement- und Marketingteams, um sicherzustellen, dass Partnerverkäufer und Ingenieure in DeepL-Lösungen geschult und zertifiziert sind.
- Unterstützung der Partnerverkäufer bei der Qualifizierung von Möglichkeiten, Registrierung, Preisgestaltung, Vertragsmanagement und Abschlussunterstützung.
- Enge Zusammenarbeit mit DeepLs Direktvertrieb und regionaler Führung, um Ausrichtung, Co-Sell-Bereitschaft und Partnerengagement während des gesamten Verkaufszyklus sicherzustellen.
- Proaktive Identifizierung und Lösung von Kanal-Konflikten, um positive Ergebnisse und Vertrauen zwischen DeepL und seinen Partnern zu gewährleisten.
- Berichterstattung an den Leiter des Partnerwachstums für EMEA und Nordamerika, mit enger Abstimmung zur DACH-Regionalvertriebsleitung.
Qualifikationen:
- 3-5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnervertrieb innerhalb von SaaS-, KI- oder Cloud-Technologieunternehmen, mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Reseller- und Vertriebsecosystemen in der DACH-Region.
- Starker kommerzieller Hintergrund, der multimillionen Euro ARR-Ziele durch Reseller-, Distributor-, Systemintegrator- und Cloud-Partnerschaften vorantreibt.
- Nachweisliche Erfahrung im Management strategischer Partnerschaften in der Region, idealerweise mit etablierten Beziehungen zu führenden Resellern, Distributoren oder Telekommunikationsunternehmen.
- Tiefes Verständnis der Partner-GTM-Strategien – sell-to, sell-with, sell-through – und die Fähigkeit, diese Modelle zu operationalisieren.
- Erfahrung im Aufbau skalierbarer Partnerprogramme und in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Marketing, Finanzen, Recht und Produkt).
- Starke Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten, mit Erfahrung in der Interaktion mit Führungskräften in komplexen Verkaufsumgebungen.
- Kenntnisse über KI-, Produktivitäts- oder Unternehmenssoftwaremärkte sind von Vorteil und beschleunigen die Zeit bis zum Erfolg.
- Erfahrung mit Salesforce und Partner-Management-Tools wie Crossbeam, Tackle.io und PRM-Systemen.
- Native oder zweisprachige Deutschkenntnisse und Geschäftsniveau Englisch.
Gleichberechtigter Arbeitgeber
Wir sind ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Wir heißen Sie willkommen, wie Sie sind – wir schätzen Authentizität. Unser Produkt ist für alle da, und das gilt auch für unseren Arbeitsplatz.
Partner Sales Manager - DACH Arbeitgeber: The Rundown AI, Inc.
DeepL ist ein globales KI-Produkt- und Forschungsunternehmen, das seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert DeepL die Zusammenarbeit und Innovation, während es gleichzeitig bedeutende Wachstumschancen im Bereich Partnervertrieb bietet. Die Möglichkeit, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten und mit führenden Partnern zusammenzuarbeiten, macht DeepL zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Sales Manager - DACH erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von einer spannenden Möglichkeit hörst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an ihrer Arbeit und wie du einen Mehrwert bieten kannst. Das kann oft Türen öffnen, die sonst geschlossen bleiben würden.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Partnervertrieb zu nennen. Das zeigt, dass du weißt, wovon du sprichst!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei DeepL im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft der KI gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Manager - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir bei StudySmarter lieben es, wenn du du selbst bist. Zeig uns deine Persönlichkeit in deinem Anschreiben und lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das macht deinen Lebenslauf und dein Anschreiben viel überzeugender!
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Unterlagen sorgfältig zu überprüfen, bevor du sie abschickst. Wir schätzen Sorgfalt und Professionalität.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Rundown AI, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Partnerschaftslandschaft
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Partnervertrieb in der DACH-Region vertraut. Zeige, dass du die Dynamik zwischen Resellern, Distributoren und Systemintegratoren verstehst und wie DeepL in diesem Kontext erfolgreich sein kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Aufbau und in der Skalierung von Partnerschaften belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Verhandlung mit Partnern zu sprechen. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen, und sei bereit, diese im Interview zu diskutieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von DeepL, indem du Fragen stellst, die auf die Werte und die Arbeitsweise des Unternehmens abzielen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt.
