Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Partnerschaften auf und steigere den Umsatz durch strategische Technologie-Partnerschaften.
- Unternehmen: Wachsendes Technologieunternehmen, spezialisiert auf SAP-Integrationslösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem unterstützenden Team mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Arbeite mit führenden Unternehmen und innovativen Technologien in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb oder Business Development.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wer wir sind
Theobald Software ist ein wachsendes Technologieunternehmen, das sich auf unternehmensgerechte SAP-Integrationslösungen spezialisiert hat. Unsere Lösungen helfen großen Organisationen, mehr Wert aus ihren SAP-Investitionen zu schöpfen, indem sie Daten nahtlos zwischen SAP- und Nicht-SAP-Systemen verbinden.
Ihre Mission:
- Pipeline aufbauen und Umsatz schließen: Erstellen und Pflegen einer Partner-Pipeline (Phasen, nächste Schritte, Abschlussdaten, Risiken) und wöchentliche Deal-Reviews durchführen. Co-Sell-Motion mit Partnerverkäufern/-vorausverkäufern leiten: Entdeckung, Positionierung, Wertversprechen, Abstimmung von Aktionsplänen und Zielen. Interne Ressourcen (Vertriebstechnik, Support, Produkt, Führung) koordinieren, um Blockaden zu beseitigen und die Gewinnquoten zu verbessern.
- Partnergeschäftspläne umsetzen: Erstellen eines vierteljährlichen Partnergeschäftsplans pro strategischem Partner: Kundenprofil, Segmente, gemeinsames Wertversprechen, Ziele, Schulung und Prognose. QBRs und Betriebsabläufe mit Partnerleitern durchführen, um messbare Fortschritte zu erzielen.
- Verkaufbare gemeinsame Angebote vorantreiben: Möglichkeiten zur Entwicklung gemeinsamer Lösungen und Architekturen identifizieren, die die Technologie von Theobald Software in die Produktangebote der Partner integrieren. Mit internen Teams und den Partnerkontakten zusammenarbeiten, um einsatzbereite Pre-Sales- und Verkaufsressourcen zu erstellen.
- Partneraktivierung und -ausrichtung: Eng mit Partner-Kontoinhabern, Vertriebsingenieuren und Produktverantwortlichen zusammenarbeiten, um über die Partnerstrategie und die Bedürfnisse der Kunden informiert zu bleiben. Partnerverkäufer mit Wertversprechen, Fallstudien, Schulungen und Referenzarchitekturen unterstützen, die die entwickelten Partnerchancen erhöhen.
Ihr Profil:
- 3 - 5+ Jahre Erfahrung in Unternehmenssoftware im Partnervertrieb, Channel/OEM oder BD-Rollen mit nachweislicher Verantwortung für Pipeline- und Umsatzergebnisse.
- Fähigkeit, geschäftliche Vorteile technischer Lösungen zu identifizieren und zu artikulieren und an leitende Stakeholder zu verkaufen.
- Starke Kommunikations-, Problemlösungs- und Beziehungsfähigkeiten in internationalen Organisationen.
- Reisebereitschaft 20 – 30%.
- Bevorzugt: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit AWS oder Microsoft in Partnerrollen oder im gemeinsamen Vertrieb. Erfahrung mit AWS oder Azure Marketplace und Programmen wie ISV-A. Produkt-/technisches Wissen über SAP, Daten, Analytik, Integration ist von Vorteil.
Unser Angebot:
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und leistungsabhängige Provisionen.
- Gelegenheit, mit Unternehmenskunden und modernsten SAP-Technologien zu arbeiten.
- Kollaborative, dynamische Teamkultur mit Wachstumschancen.
- Flexible Arbeitsoptionen.
- Unterstützung bei Lernen und Entwicklung.
- Wettbewerbsfähige Leistungen, einschließlich medizinischer/zahnärztlicher Versorgung, 401K, Pendlervergütung.
- Attraktive Bürolage im Stadtzentrum von Seattle.
Über uns: VERBINDEN. INTEGRIEREN. VEREINFACHEN. Gemeinsam mit uns. Wir suchen Talente, die in einem dynamischen Softwareunternehmen arbeiten und aktiv zu unserer starken Kultur beitragen möchten.
Partner Sales Executive Arbeitgeber: Theobald Software GmbH
Theobald Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Teamkultur fördert, in der Mitarbeiter aktiv zur Unternehmensentwicklung beitragen können. Mit flexiblen Arbeitsoptionen, umfangreichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem attraktiven Bürostandort im Herzen von Seattle bietet das Unternehmen nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und leistungsabhängige Provisionen, sondern auch ein Umfeld, das persönliches Wachstum und berufliche Entfaltung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Sales Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der SAP-Integration und über Theobald Software. Wenn du beim Gespräch zeigst, dass du die Branche verstehst, hinterlässt das einen starken Eindruck.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen. Das zeigt Engagement und Motivation!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Pitch-Fähigkeiten! Du musst in der Lage sein, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Übe mit Freunden oder vor dem Spiegel, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist und was dich motiviert, bei Theobald Software zu arbeiten.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Partnerbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast – das wird uns überzeugen!
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes und fehlerfreies Dokument zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Theobald Software GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit den großen ISVs und OEMs vertraut, insbesondere mit Amazon/AWS und Microsoft. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Partnerverkäufe kennst und wie Theobald Software dabei helfen kann, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Pipeline aufgebaut oder Umsatz gesteigert hast. Diese Geschichten sollten zeigen, wie du strategische Partnerschaften entwickelt und gepflegt hast.
✨Kenntnis der Produkte und Lösungen
Informiere dich über die SAP-Integrationslösungen von Theobald Software. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihren Wert aus SAP-Investitionen zu maximieren und welche Vorteile sie bieten.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Unternehmens für die nächsten Jahre oder wie das Team den Erfolg von Partnerverkäufen misst. Das zeigt, dass du engagiert und proaktiv bist.
