Key Account Manager, Germany

Der Key Account Manager, Deutschland spielt eine Schlüsselrolle bei der Beschleunigung des Wachstums von Therabody in einer der wichtigsten europäischen Regionen des Unternehmens. Diese Rolle ist verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung der strategischen B2B-Einzelhandelspartnerschaften von Therabody in der Region. Die Rolle überwacht führende Einzelhandelspartner, einschließlich Einzelhändler für Unterhaltungselektronik, E-Commerce-Pure-Player und führende Beauty- & Lifestyle-Einzelhändler.

Die Position kombiniert strategisches Account-Management, kommerzielle Führung und operative Ausführung sowohl im Offline-Einzelhandel als auch in den Online-Vertriebskanälen. Das Ziel ist es, bestehende Partnerschaften zu stärken, den Verkauf zu fördern und Möglichkeiten zur weiteren Expansion von Therabody in unseren Kernkategorien Leistung, Schönheit und Wellness zu identifizieren.

Enge Zusammenarbeit mit dem in Deutschland ansässigen Vertriebsleiter DACH-BNL und dem Marketingmanager sowie den in London ansässigen funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Supply Chain, Finanzen und International Sales und Marketing.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verwaltung der täglichen Beziehungen zu bestehenden B2B-Einzelhandels- und Online-Partnern in Deutschland.
• Als primärer kommerzieller Ansprechpartner für zugewiesene Partner fungieren und starke, langfristige strategische Beziehungen aufbauen.
• Aufbau und Erweiterung der Distribution des innovativen Produktportfolios von Therabody über wichtige Einzelhandels- und Online-Kanäle.
• Unterstützung von Produkteinführungen und Sicherstellung einer starken Marktdurchführung im Einzelhandel über Partnernetzwerke.
• Sicherung des Promotionsplanungs-Kalenders, saisonaler Kampagnen und Initiativen zur Kategorientwicklung.
• Leitung regelmäßiger Geschäftsbesprechungen mit Partnern zur Bewertung der Leistung, Identifizierung von Wachstumschancen und Abstimmung gemeinsamer Geschäftspläne.
• Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen, einschließlich Preisgestaltung, Promotionen, Sortimente und Vertriebserweiterung.
• Förderung des Umsatzwachstums durch starke Verkaufs- und Durchverkaufsleistungen sowohl über Online- als auch Offline-Kanäle.
• Identifizierung neuer Distributionsmöglichkeiten und Potenziale zur Kanalerweiterung innerhalb der Region.
• Übernahme des Verkaufsprognoseprozesses für zugewiesene Konten und Überwachung der Verkaufsdurchsatztrends.
• Enge Zusammenarbeit mit Supply Chain und Operations, um optimale Bestandsniveaus und Bedarfsplanung sicherzustellen.
• Verfolgung wichtiger kommerzieller KPIs, einschließlich Umsatz, Marge, Bestandsgesundheit und Promotionsleistung.
• Partnerschaft mit Marketingteams, um eine erstklassige Markenrepräsentation sowohl im Geschäft als auch online sicherzustellen.

Kernkompetenzen

• Starkes kommerzielles und strategisches Denken
• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, Kommunikation und Verhandlung
• Datengetriebenes Entscheidungsmanagement und analytisches Denken
• Unternehmerisches Denken mit starkem Verantwortungsbewusstsein
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen internationalen Organisation zu arbeiten
• Starke Zusammenarbeit über funktionsübergreifende Teams hinweg

Fähigkeiten & Erfahrung

• 6–8+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Einzelhandelsvertrieb oder Geschäftsentwicklung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung und dem Wachstum strategischer Einzelhandels- und Online-Konten im deutschen Markt.
• Vertraut mit den Dynamiken der Zusammenarbeit mit größeren (pan-europäischen) E-Commerce-Anbietern und Marktplätzen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Premium-Marken im Bereich Wellness, Schönheit, Unterhaltungselektronik, Sport oder Lifestyle-Kategorien bevorzugt.
• Starkes Verständnis von Einzelhandelsumgebungen, einschließlich Verkaufsförderung, Verkaufszahlen, Promotionen, Merchandising und Produkteinführungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Omnichannel-Einzelhandelspartnern sowohl im stationären Einzelhandel als auch in E-Commerce-Umgebungen.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Verkaufsdaten in umsetzbare Strategien zu übersetzen.
• Exzellente Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fließendes Deutsch erforderlich; professionelle Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind unerlässlich. Zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb Deutschlands, um wichtige Partnerbeziehungen zu pflegen und gelegentliche Besuche im internationalen Hauptsitz in London.