Sales Engineer (m/f/d) Quality Control / Gauging

Job verfügbar an 2 Standorten: Erlangen, Remote

Arbeitszeit: Standard (Mo-Fr)

Umgebungsbedingungen: Büro

Als Teil des Thermo Fisher Scientific-Teams werden Sie bedeutungsvolle Arbeit entdecken, die einen positiven Einfluss auf globaler Ebene hat. Schließen Sie sich unseren Kollegen an, um unsere Mission jeden Tag zum Leben zu erwecken und unseren Kunden zu helfen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen.

Entdecken Sie bedeutungsvolle Arbeit:

Als Sales Engineer Gauging innerhalb der Business Unit Production Process & Analytics (PPA) der Chemical Analysis Division (CAD) bei Thermo Fisher Scientific spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Antrieb des kommerziellen Erfolgs unseres Portfolios an Qualitätssicherungssystemen. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in den zugewiesenen Industrien und Gebieten.

Ein Tag im Leben:

• Erreichen der zugewiesenen Buchungen, Umsatz- und Rentabilitätsziele.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen zur Identifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise über die Qualifizierung bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Identifizierung von KI-gestützten Lösungen und digitalen Dienstleistungen zur Unterstützung des Geschäftswachstums.
• Pflege einer genauen Verkaufsprognose und Opportunity-Pipeline mit Salesforce.com.
• Zusammenarbeit mit Partnern und Vertretern zur Unterstützung des kommerziellen Wachstums.
• Bereitstellung wertvoller Marktinformationen durch Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und kundenspezifischen Anforderungen.
• Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden.
• Analyse der Produktionsprozesse der Kunden und Empfehlung technischer Lösungen zur Verbesserung von Qualität, Produktivität und Betriebseffizienz.
• Engagement der Kunden in KI-gestützte Diskussionen und kommerzielle Lösungen.
• Bereitstellung eines herausragenden Kundenerlebnisses durch Reaktionsfähigkeit, technische Expertise und lösungsorientierte Unterstützung.
• Demonstration und Präsentation der technischen Fähigkeiten und des geschäftlichen Wertes der Qualitätssicherungssysteme von Thermo Fisher Scientific.
• Enge Zusammenarbeit mit Anwendungsspezialisten, Servicetechnikern, Softwareexperten und Produktmanagement zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen.
• Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus an Produkt-, Anwendungs-, Branchen- und KI-Wissen zur effektiven Positionierung unserer Lösungen.
• Reisen im zugewiesenen Gebiet und international nach Bedarf, mit etwa 50% Übernachtungsreisen.

Was Sie erwarten können:

• Steigerung des Umsatzwachstums durch Erreichung kommerzieller Ziele im zugewiesenen Gebiet.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Leitung komplexer technischer Verkaufsengagements von der Akquise bis zur Vertragsverhandlung und -abschluss.
• Bereitstellung beratender, wertbasierter Verkaufsansätze, die auf die Produktionsprozesse der Kunden zugeschnitten sind.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit technischen Experten, Serviceteams und Produktmanagement.
• Nutzung von Salesforce.com zur Verwaltung von Möglichkeiten, Prognosen und Kundenengagement.
• Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Unterstützung des strategischen Geschäftswachstums.
• Vertretung von Thermo Fisher Scientific durch regelmäßige Kundenbesuche und umfangreiche Reisen.

Schlüssel zum Erfolg:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Chemie, Physik, Materialwissenschaft oder einem anderen relevanten technischen Fachgebiet oder gleichwertige technische Erfahrung.

• Mindestens 3 Jahre erfolgreiche technische Vertriebserfahrung im Bereich Investitionsgüter, industrielle Instrumentierung, Prozessanalytik oder industrielle Automatisierung.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen an Fertigungskunden.
• Erfahrung in einer oder mehreren der folgenden Branchen ist sehr wünschenswert:
• - Metall
• - Verpackung & Konvertierung
• - Batteriefertigung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren oder Vertriebspartnern ist wünschenswert.

• Starke beratende Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten mit einer kundenorientierten Denkweise.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten für technische und geschäftliche Zielgruppen.
• Fähigkeit, komplexe Fertigungsprozesse zu verstehen und in kundenorientierte technische Lösungen zu übersetzen.
• Verständnis von KI und digitalen Technologien als aufkommende kommerzielle Enabler in industriellen Märkten.
• Starke organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten unabhängig zu verwalten.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen (Salesforce.com bevorzugt) zusammen mit digitalen Verkaufs- und Kollaborationstools.
• Kenntnisse in Microsoft Office-Anwendungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
• Zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu umfangreichen Reisen.

Vorteile:

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, jährliche Anreizplanboni, Gesundheitsversorgung und eine Reihe von Mitarbeiterleistungen. Thermo Fisher Scientific bietet Beschäftigung in einem innovativen, zukunftsorientierten Unternehmen und hervorragende Karriere- und Entwicklungsperspektiven. Wir bieten eine aufregende Unternehmenskultur, die für Integrität, Intensität, Engagement und Innovation steht!

Unsere Mission ist es, unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Bewerben Sie sich noch heute!