Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von Serviceverträgen und Entwicklung von Kundenlösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite und wertschätzender Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Homeoffice-Option mit bis zu 75% Reiseanteil.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und verbessere das Leben der Menschen.
- Qualifikationen: Masterabschluss und 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im wissenschaftlichen Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Hier bei Thermo Fisher Scientific bedeutet unser branchenführender Umfang unvergleichliche kommerzielle Reichweite, einzigartigen Kunden Zugang und eine globale Präsenz. Unsere breite Kundenbasis, von Forschung über klinische bis hin zu kommerzieller Produktion, ermöglicht es Ihnen, einen breiten und signifikanten Einfluss auszuüben. Dabei arbeiten Sie in einer Umgebung, in der Sie unterstützt, geschätzt und für Ihre Leistung belohnt werden.
Diese Gelegenheit richtet sich an einen Vertriebsprofi, der unserem Instrument Enterprise Services Bereich (IES) von Thermo Fisher Scientific beitritt. Die Position vereint tiefgehende wissenschaftliche Expertise, eine kollaborative Natur und reichhaltige Ressourcen, um Dienstleistungen für Chromatographie- und molekularwissenschaftliche Geräte bereitzustellen, die unsere Kunden benötigen, um ihre wissenschaftlichen Ziele schnell, zuverlässig und sicher zu erreichen. Unsere Dienstleistungslösungen erleichtern es den Kunden, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – Antworten und Innovationen zu liefern, die Leben retten und verbessern.
Dies ist eine Home-Office-Position. Reisen: bis zu 50%-75% (Firmenwagen).
Der Account Manager (m/w/d) ist verantwortlich für den Verkauf von Serviceverträgen für eine bestimmte Produktlinie. In dieser kritischen Vertriebsposition konzentrieren Sie sich darauf, die Verkaufsquoten für unser Dienstleistungsportfolio zu übertreffen, indem Sie Verträge mit Endkunden, wichtigen Entscheidungsträgern und Beschaffung verhandeln. Sie arbeiten mit bereichsübergreifenden und kanalverteilenden Partnern, Produkt- und Anwendungsspezialisten, dem Kundenservice und den Geschäftsentwicklungsteams zusammen, um den Vertrieb voranzutreiben.
Ein Tag im Leben:
- Erreichen und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele im zugewiesenen Gebiet
- Identifizieren, Entwickeln und Abschließen großer Verkaufschancen
- Identifizieren von Kundenlösungen, die mehrere Geschäftssektoren und funktionsübergreifende Partner umfassen, und effektiv zusammenarbeiten, um den Verkaufsplan umzusetzen
- Unterstützen von bereichsübergreifenden Kundenplanungssitzungen und Geschäftsbesprechungen zu Dienstleistungslösungen für verschiedene Kunden
- Entwickeln, Implementieren und Pflegen von kontospezifischen Strategien/Vorschlägen zur Förderung von Wachstumschancen
- Technologie nutzen, um den Verkaufs-Pipeline genau vorherzusagen
- Verkauf neuer Produkte durch Anwendung von Wertversprechen, indem Schlüssel-Kundenbeziehungen aufgebaut und die Bedürfnisse des Kunden in Bezug auf Service/Support verstanden werden
- Anwenden zentraler Botschaften und Verkaufsansätze für das breitere Zielpublikum mit herausragendem Wissen über unsere Dienstleistungsprodukte
- Schulen, Ermächtigen und Unterstützen von Vertriebsmitarbeitern, um Dienstleistungen am POS zu verkaufen und Verkaufsziele zu erreichen
- Als Ressource für andere fungieren, um den besten Handlungsweg unter Einhaltung von Qualitätsprozessen und Geschäftsvorschriften zu bestimmen
- Einreichen genauer Prognosen, wöchentlicher Berichte, monatlicher Highlights, Marktanalysen und Aufrechterhalten der Datenintegrität innerhalb von SalesForce.com CRM
Schlüssel zum Erfolg:
- Master-Abschluss + 5 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in Labor-, Wissenschafts- oder Gesundheitsbranchen
- Bevorzugte Studienrichtungen: Lebenswissenschaften, Chemie, Biologie oder verwandtes wissenschaftliches Feld
- Technisches Wissen und Fähigkeit, Kundenanwendungen und Arbeitsabläufe zu verstehen
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbeziehungen auf allen Ebenen aufzubauen und zu pflegen
- Kenntnisse in CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce) und MS Office Suite
- Analytische und strategische Planungsfähigkeiten
- Ergebnisorientiert mit nachgewiesenem Erfolg bei der Erreichung von Verkaufszielen
- Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch kollaborativ in einer Matrixumgebung zu arbeiten
- Gültiger Führerschein und die Fähigkeit, bis zu 50-75% innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen
- Fließende Englischkenntnisse erforderlich / Native Deutschkenntnisse erforderlich
Was wir bieten:
- Beschäftigung bei einem innovativen, zukunftsorientierten Unternehmen
- Hervorragende Karriere- und Entwicklungsperspektiven
- Betriebliche Altersvorsorge und andere Zusatzleistungen
- Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, aktiv an Verbesserungen im Rahmen unseres Umweltmanagementsystems teilzunehmen, z.B. um Ihren eigenen Arbeitsplatz und Produkte zunehmend nachhaltiger zu gestalten.
Wenn Sie interessiert sind, bewerben Sie sich bitte online mit Ihrem Lebenslauf und Motivationsschreiben, einschließlich möglichem Startdatum und Gehaltsvorstellungen.
Bei Thermo Fisher Scientific hat jeder unserer 100.000 außergewöhnlichen Köpfe eine einzigartige Geschichte zu erzählen. Schließen Sie sich uns an und tragen Sie zu unserer einzigartigen Mission bei – unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen.
Thermo Fisher Scientific ist ein EEO/Affirmative Action Arbeitgeber und diskriminiert nicht aufgrund von Farbe, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder einem anderen rechtlich geschützten Status.
Account Manager (w/m/d) Arbeitgeber: Thermo Fisher Scientific GmbH
Thermo Fisher Scientific ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Wuppertal eine innovative und zukunftsorientierte Arbeitsumgebung bietet. Mit herausragenden Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einer spannenden Unternehmenskultur, die Integrität, Intensität, Engagement und Innovation fördert, sind wir bestrebt, unsere Mitarbeiter zu unterstützen und ihre berufliche Entwicklung zu fördern. Darüber hinaus profitieren unsere Mitarbeiter von einer betrieblichen Altersvorsorge und weiteren attraktiven Zusatzleistungen.
Kontaktdaten:
Thermo Fisher Scientific GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Thermo Fisher Scientific GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Thermo Fisher Scientific GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Thermo Fisher Scientific GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Thermo Fisher Scientific GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Thermo Fisher Scientific GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Thermo Fisher Scientific GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Thermo Fisher Scientific GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
