Inside Sales Account Manager (m/f/d) Forensics/ Human Identification

Als Teil des Thermo Fisher Scientific-Teams werden Sie bedeutungsvolle Arbeit entdecken, die einen positiven Einfluss auf globaler Ebene hat. Schließen Sie sich unseren Kollegen an, um unsere Mission jeden Tag zum Leben zu erwecken und unseren Kunden zu helfen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir bieten unseren globalen Teams die Ressourcen, die sie benötigen, um individuelle Karriereziele zu erreichen, während wir die Wissenschaft einen Schritt weiter bringen, indem wir Lösungen für einige der größten Herausforderungen der Welt entwickeln, wie den Schutz der Umwelt, die Gewährleistung der Lebensmittelsicherheit oder die Unterstützung bei der Suche nach Heilmitteln für Krebs.

Unser Geschäftsbereich Life Sciences unterstützt Kunden mit innovativen Technologien und Lösungen, die wissenschaftliche Entdeckungen und angewandte Wissenschaften vorantreiben. Innerhalb des Portfolios Human Identification (HID) ermöglichen wir forensischen Laboren und Ermittlern den Zugang zu branchenführenden Technologien zur forensischen menschlichen Identifikation, um genaue und zuverlässige Ergebnisse zu liefern.

Diese Rolle ist hauptsächlich bürobasiert mit einem hybriden Arbeitsmodell, das 2 Tage Homeoffice und 3 Tage im Büro unterstützt. Reisen innerhalb des DACH-Gebiets von bis zu 10 % werden erwartet, um die Entwicklung von Kundenbeziehungen und das Geschäftswachstum zu unterstützen.

Ein Tag im Leben

• Verwalten und Wachsen eines bestimmten Verkaufsgebiets durch die Entwicklung und Ausführung strategischer Account-Pläne.
• Engagieren Sie sich mit forensischen Kunden über Telefon, digitale Kanäle und gelegentliche Feldbesuche, um deren Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
• Generieren und qualifizieren Sie Leads, pflegen Sie eine gesunde Vertriebspipeline und arbeiten Sie funktionsübergreifend mit internen Teams zusammen, um herausragende Kundenerlebnisse zu bieten und Geschäftsziele zu erreichen.

Was Sie erwarten können

• Strategische Verantwortung für das zugewiesene DACH-Gebiet übernehmen und Wachstumspläne entwickeln, um die Umsatzziele zu übertreffen.
• Kunden zu Applied Biosystems Forensic HID-Technologie-Workflows beraten.
• Geschäftsmöglichkeiten generieren und Leads in erfolgreiche Verkaufsabschlüsse umwandeln.
• Langfristige Kundenbeziehungen im Markt für forensische menschliche Identifikation aufbauen und pflegen.
• Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten überwachen, um Wachstumschancen zu identifizieren.
• Genau Verkaufsprognosen liefern und die Pipeline-Leistung effektiv verwalten.
• Hochwertige CRM-Daten pflegen und Kundeninteraktionen konsistent dokumentieren.
• Mit Vertriebs-, Service-, Support-, Kundenservice-, Marketing- und Finanzteams zusammenarbeiten.
• An Schulungsprogrammen für Vertrieb, Produkte und Systeme teilnehmen.
• Marketingkampagnen und Sonderprojekte nach Bedarf unterstützen.
• KI-Tools nutzen, um die Produktivität zu verbessern und die Vertriebseffizienz zu steigern.
• Kontinuierlich kommerzielles und technisches Wissen durch Schulungs- und Entwicklungsinitiativen erweitern.

Schlüssel zum Erfolg

• Master-Abschluss oder Doktortitel in Lebenswissenschaften oder einem verwandten wissenschaftlichen Fachgebiet.
• Erste Erfahrungen im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kundenorientierten Rollen sind von Vorteil.
• Erfahrung in wissenschaftlichen, forensischen oder lebenswissenschaftlichen Umgebungen ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit den Workflows der Applied Biosystems Forensic HID-Technologie ist von Vorteil.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Proaktive, zielorientierte Denkweise mit starkem Wunsch, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Effektives Zeitmanagement, Planung und organisatorische Fähigkeiten.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und wertbasierte Lösungen anzubieten.
• Starke CRM-Disziplin und Prognosefähigkeiten.
• Flexibel und anpassungsfähig an sich ändernde Geschäftsprioritäten.
• Bereitschaft zu reisen, wenn es die zugewiesene Region erfordert.

Vorteile

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, jährliche Anreizplanboni, Gesundheitsversorgung und eine Reihe von Mitarbeiterleistungen. Thermo Fisher Scientific bietet Beschäftigung in einer innovativen, zukunftsorientierten Organisation und hervorragende Karriere- und Entwicklungsperspektiven. Wir bieten eine aufregende Unternehmenskultur, die für Integrität, Intensität, Engagement und Innovation steht.

Unsere Mission ist es, unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Unsere Kollegen teilen einen gemeinsamen Wertekanon - Integrität, Intensität, Innovation und Engagement - und arbeiten zusammen, um die Forschung zu beschleunigen, komplexe wissenschaftliche Herausforderungen zu lösen, technologische Innovationen voranzutreiben und Patienten in Not zu unterstützen.

Thermo Fisher Scientific ist ein EEO/Affirmative Action-Arbeitgeber und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen geschützten Merkmalen.