Sales Business Development Manager (m/w/d)

Als Teil des Thermo Fisher Scientific-Teams werden Sie bedeutungsvolle Arbeit entdecken, die einen positiven Einfluss auf globaler Ebene hat. Schließen Sie sich unseren Kollegen an, um unsere Mission jeden Tag zum Leben zu erwecken und unseren Kunden zu helfen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen.

Der Business Development Manager ist verantwortlich für die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Umsetzung von Wachstumsstrategien im Bereich Allergie- und Autoimmun-Diagnostik. Die Rolle kombiniert klassisches Business Development mit Marktentwicklungsaufgaben, einschließlich der Analyse von Marktpotenzialen, der Entwicklung neuer diagnostischer Wege und der Beeinflussung relevanter Stakeholder im Bereich Allergie- und Autoimmun-Diagnostik.

Standort: Idealerweise in Westdeutschland, Hamburg oder München.

Hauptziele der Rolle:

• Erhöhung der Testnutzung und Marktdurchdringung durch strategische Entwicklungsprojekte.
• Priorisierung und Expansion von Schlüsselkunden.
• Änderung bestehender diagnostischer Wege in Zusammenarbeit mit Laboren, Hausärzten, KOLs und Gesundheitsnetzwerken.
• Aufbau neuer Geschäftsbereiche und Entwicklung langfristiger Partnerschaften.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Strategische Markt- und Geschäftsentwicklung: Durchführung detaillierter Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung neuer Trends, Wachstumschancen und Nutzungspotenziale.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente.
• Initiierung neuer Geschäftsmodelle oder Dienstleistungen durch verändertes Testverhalten oder neue diagnostische Wege.
• Stakeholder- und Labor-Netzwerkmanagement: Aufbau, Pflege und strategische Entwicklung von Beziehungen zu Laboren, GP-Netzwerken und anderen Stakeholdern im Gesundheitssektor.
• Zusammenarbeit mit Meinungsführern zur Förderung von Veränderungsprozessen und Optimierung der diagnostischen Versorgung.
• Regelmäßige Teilnahme an Meetings, Konferenzen und Networking-Events.
• Projekt- und Programmmanagement: Management und Umsetzung von Marktentwicklungsprojekten einschließlich strategischer Initiativen.
• Enge Abstimmung mit Labor-Account-Managern, Marketing, medizinischen Angelegenheiten und Gesundheitsökonomie.
• Überwachung definierter KPIs und Erstellung von Berichten für interne Stakeholder.
• Business Development-Ausführung: Erstellung von Business Cases, Angeboten und Präsentationen für interne und externe Stakeholder.
• Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte, Dienstleistungen oder Partnerschaften.
• Teilnahme an Messen und Konferenzen zur aktiven Vertretung des Unternehmens.

Anforderungen:

• Berufliche Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaft, Naturwissenschaften oder Gesundheitswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Pharma (Erfahrung mit Hausärzten gewünscht), Vertrieb, Produktmanagement oder Key Account Management – idealerweise im Gesundheits- oder Diagnostikmarkt.
• Nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung mit starken Projektmanagementfähigkeiten.
• Kenntnisse in CRM-Systemen, MS Office und idealerweise Analysetools.

Persönliche Fähigkeiten:

• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten.
• Analytisches, strategisches und unternehmerisches Denken.
• Proaktive, lösungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise.
• Teamorientierung, abteilungsübergreifende Zusammenarbeit und ein sicheres Auftreten.

Wir bieten:

• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens und die diagnostische Versorgung.
• Spielraum für eigene Ideen und Initiativen.
• Dynamisches, professionelles und wissenschaftlich orientiertes Arbeitsumfeld.
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowie berufliche Entwicklungsperspektiven.
• Attraktives Vergütungspaket einschließlich leistungsbezogener Boni, Firmenwagen, privater Krankenversicherung und Zugang zu einem flexiblen Leistungsprogramm.

Thermo Fisher Scientific bietet eine Anstellung in einer innovativen, zukunftsorientierten Organisation mit hervorragenden Karriere- und Entwicklungsperspektiven. Wir bieten eine aufregende Unternehmenskultur, die für Integrität, Intensität, Engagement und Innovation steht!