Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege Kundenbeziehungen im Bereich Qualitätskontrolle.
- Unternehmen: Thermo Fisher Scientific - ein innovatives Unternehmen mit einer positiven Mission.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Gesundheitsleistungen und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit umfangreichen Reise- und Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Technische Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
- Work Schedule
- Standard (Mon-Fri)
- Environmental Conditions
- Office
Job Description
As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale.
Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer.
We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals while helping to take science a step beyond by developing solutions for some of the world’s toughest challenges, like protecting the environment, making sure our food is safe or helping find cures for cancer.
Discover Impactful Work
As a Sales Engineer Gauging within the Production Process & Analytics (PPA) business unit of the Chemical Analysis Division (CAD) at Thermo Fisher Scientific, you will play a key role in driving commercial success across our Quality Control Systems portfolio.
You will be responsible for developing new business opportunities while growing existing customer relationships across assigned industrial markets and territory.
Reporting to the Global Commercial Leader, you will execute strategic sales initiatives, identify opportunities for market expansion, and deliver value-driven solutions that help customers improve their manufacturing processes.
Your technical expertise, consultative selling approach, and ability to build lasting customer partnerships will be essential in achieving sales objectives and supporting the continued growth and profitability of the business.
A Day in the Life
- Achieve assigned bookings, revenue and profitability targets.
- Develop and execute territory sales plans to identify and secure new business opportunities.
- Manage the complete sales cycle from prospecting and qualification through quotation, negotiation and closing.
- Identify AI-enabled solutions and digital services to support business growth and deliver measurable customer value.
- Maintain an accurate sales forecast and opportunity pipeline using Salesforce. com.
- Collaborate with partners and representatives to support commercial growth.
- Provide valuable market intelligence by monitoring market trends, competitive activities and customer-specific requirements.
- Develop trusted relationships with existing and prospective customers.
- Analyze customer production processes and recommend technical solutions that improve quality, productivity and operational efficiency.
- Engage customers with AI-enabled discussions and commercial solutions.
- Deliver outstanding customer experience through responsiveness, technical expertise and solution-oriented support.
- Demonstrate and present the technical capabilities and business value of Thermo Fisher Scientific’s Quality Control Systems.
- Collaborate closely with application specialists, service engineers, software experts and product management to develop customer-specific solutions.
- Maintain a high level of product, application, industry and AI knowledge to effectively position our solutions.
- Travel throughout the assigned territory and internationally as required, with approximately 50% overnight travel.
What to expect
- Drive sales growth by achieving commercial targets across the assigned territory.
- Identify and develop new business opportunities while expanding existing customer relationships.
- Lead complex technical sales engagements from prospecting through contract negotiation and closing.
- Deliver consultative, value-based sales solutions tailored to customer manufacturing processes.
- Work cross-functionally with technical experts, service teams and product management.
- Utilize Salesforce. com to manage opportunities, forecasting and customer engagement.
- Monitor market trends and competitive activities to support strategic business growth.
- Represent Thermo Fisher Scientific through regular customer visits and extensive travel.
Keys to Success
Education
- Bachelor’s degree in Engineering, Chemistry, Physics, Materials Science, or another relevant technical discipline, or equivalent technical experience.
Experience
- Minimum of 3 years of successful technical sales experience in capital equipment, industrial instrumentation, process analytics or industrial automation.
- Proven experience selling complex technical solutions to manufacturing customers.
- Experience within one or more of the following industries is highly desirable:
- Metal
- Packaging & Converting
- Battery Manufacturing
- Experience working with distributors or channel partners is desirable.
- Knowledge, Skills, Abilities
- Strong consultative selling and negotiation skills with a customer-focused mindset.
- Excellent presentation and communication skills for both technical and business audiences.
- Ability to understand complex manufacturing processes and translate them into customer-focused technical solutions.
- Understanding of AI and digital technologies as emerging commercial enablers within industrial markets.
- Strong organizational and project management skills with the ability to manage multiple priorities independently.
- Experience using CRM systems (Salesforce. com preferred) together with digital sales and collaboration tools.
- Proficiency in Microsoft Office applications.
- Fluency in German and English (written and spoken).
- Additional language skills are an advantage.
- Valid driver's license and willingness to travel extensively.
Benefits
We offer competitive remuneration, annual incentive plan bonus, healthcare, and a range of employee benefits.
Thermo Fisher Scientific offers employment with an innovative, forward-thinking organization, and outstanding career and development prospects.
We offer an exciting company culture that stands for integrity, intensity, involvement, and innovation!
Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer.
Watch as our colleagues explain 5 reasons to work with us.
As one team of 100,000+ colleagues, we share a common set of values - Integrity, Intensity, Innovation and Involvement - working together to accelerate research, solve complex scientific challenges, drive technological innovation and support patients in need.
#Start Your Story at Thermo Fisher Scientific, where diverse experiences, backgrounds and perspectives are valued.
Apply today!
http://jobs. thermofisher. com
Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin
Sales Engineer (m/f/d) Quality Control / Gauging Arbeitgeber: Thermo Fisher Scientific
Als Clinical Research Associate (Level II) in unserem innovativen Unternehmen haben Sie die Möglichkeit, an vorderster Front der klinischen Forschung zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Entwicklung von Onkologie- und Zelltherapien zu nehmen. Wir bieten eine unterstützende Arbeitskultur, die auf Teamarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, sowie zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einem dynamischen Umfeld, das Ihnen erlaubt, Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Kontext weiter auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Engineer (m/f/d) Quality Control / Gauging erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Thermo Fisher Scientific treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Thermo Fisher Scientific empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Thermo Fisher Scientific dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Thermo Fisher Scientific bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer (m/f/d) Quality Control / Gauging mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Thermo Fisher Scientific bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Thermo Fisher Scientific erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Thermo Fisher Scientific vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
