Senior / Executive Account Director, Business Development – Biotech (Germany Territory)

Bei Thermo Fisher Scientific werden Sie bedeutungsvolle Arbeit entdecken, die einen positiven Einfluss auf globaler Ebene hat. Schließen Sie sich unseren Kollegen an, um unsere Mission zum Leben zu erwecken - unseren Kunden zu helfen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir bieten unseren Teams die Ressourcen, die sie benötigen, um individuelle Karriereziele zu erreichen, während wir die Wissenschaft durch Forschung, Entwicklung und Bereitstellung lebensverändernder Therapien einen Schritt weiterbringen.

Im Rahmen des kontinuierlichen Wachstums unserer kommerziellen Organisation suchen wir einen Senior / Executive Account Director, Business Development – Biotech (Deutschland), um unsere Präsenz auf dem deutschen Biotech-Markt zu stärken und auszubauen.

Sichert und wächst das Geschäft für PPD durch proaktive, beratende Vertriebsaktivitäten, die sich an Entscheidungsträger und Influencer innerhalb von Biotech-Organisationen im deutschen Markt richten. Konzentriert sich auf die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, den Aufbau einer starken Präsenz im Gebiet und die Positionierung von PPD als bevorzugten Partner für ausgelagerte klinische Entwicklungsdienste.

• Führt den gesamten Verkaufszyklus von der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten über die Entwicklung von Vorschlägen, das Design von Lösungen bis hin zur Vertragsverhandlung.
• Agiert als primärer Ansprechpartner für Kunden während des Verkaufsprozesses und sorgt für einen nahtlosen Übergang zu den Lieferteams nach der Vergabe.
• Hält ein starkes Marktbewusstsein, einschließlich Wettbewerbslandschaft, Kundenbedürfnisse und Preistrends, um die Leistung im Gebiet zu maximieren.
• Führt den gesamten Prozess des Chancenmanagements aus, einschließlich RFP-Zuweisung, Strategieentwicklung, Vorschlagsinput, Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschluss.
• Generiert neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets mit starkem Fokus auf Akquise, Kaltakquise und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen.
• Erreicht oder übertrifft die zugewiesenen Verkaufsziele durch effektive Gebietsplanung und -ausführung.
• Pflegt genaue und aktuelle Kontaktdaten innerhalb von CRM-Systemen, einschließlich Pipeline-Management und Kundeninteraktionen.
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Zufriedenheit und Identifizierung von Folgechancen; proaktive Bearbeitung von Kundenfeedback.
• Arbeitet funktionsübergreifend mit Operations, Finanzen und Marketing zusammen, um wettbewerbsfähige und maßgeschneiderte Kundenlösungen zu entwickeln.
• Kann junior Teammitglieder nach Bedarf betreuen oder unterstützen.

Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige und relevante formale akademische / berufliche Qualifikation.

Die Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten, die erforderlich sind, um die Stelle auszuführen (typischerweise 5–8+ Jahre für die Senior-Ebene, mit Flexibilität je nach Erfahrung und Niveau), oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und Erfahrung.

• Starker Vertriebs-, wissenschaftlicher oder Marketing-Hintergrund in der Pharma-/Biotech-Branche.
• Nachweisliche Erfolge in der Geschäftsentwicklung, einschließlich Akquise, Lead-Generierung und Abschluss komplexer Geschäfte.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten, einschließlich Kundenengagement, Vorschlagsentwicklung und Vertragsverhandlung.
• Starke zwischenmenschliche und Einflussfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über interne Funktionen hinweg zusammenzuarbeiten.
• Gutes Verständnis der klinischen Entwicklungslandschaft und der Outsourcing-Modelle (z. B. Full-Service, FSP).
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office-Tools.

Thermo Fisher Scientific schätzt die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter. Wir unterstützen und ermutigen Einzelpersonen, eine gesunde und ausgewogene Umgebung zu schaffen, in der sie gedeihen können. Die Anforderungen an das Arbeitsumfeld für diese Rolle umfassen:

• Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Interessengruppen klar und professionell zu kommunizieren.
• Fähigkeit, in einer Standardbüroumgebung zu arbeiten und gängige Bürotechnologie zu nutzen.
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen und effektiv in einem zielorientierten Umfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50 % oder mehr zu reisen, hauptsächlich innerhalb Deutschlands, um Kundenengagement und Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu unterstützen.
• Diese Rolle ist standortunabhängig innerhalb Europas, vorausgesetzt, die Person kann den deutschen Markt effektiv abdecken; die Fähigkeit, Geschäfte auf Deutsch zu führen, ist von Vorteil.

Unsere Mission ist es, unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen.