Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von technischen Vertriebsmitarbeitern in der EMEA-Region und entwickle Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Thermo Fisher Scientific - ein innovatives Unternehmen mit einer positiven globalen Mission.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Gesundheitsleistungen und hervorragende Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und schaffe einen positiven Einfluss auf die Welt.
- Qualifikationen: Abschluss in Naturwissenschaften und Erfahrung in der Führung von Teams erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Arbeitszeit: Standard (Mo-Fr)
Umgebungsbedingungen: Büro
Als Teil des Thermo Fisher Scientific-Teams werden Sie bedeutungsvolle Arbeit entdecken, die einen positiven Einfluss auf globaler Ebene hat. Schließen Sie sich unseren Kollegen an, um unsere Mission jeden Tag zum Leben zu erwecken und unseren Kunden zu helfen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir bieten unseren globalen Teams die Ressourcen, die sie benötigen, um individuelle Karriereziele zu erreichen, während wir die Wissenschaft einen Schritt weiter bringen, indem wir Lösungen für einige der größten Herausforderungen der Welt entwickeln, wie den Schutz der Umwelt, die Gewährleistung der Lebensmittelsicherheit oder die Unterstützung bei der Suche nach Heilmitteln für Krebs.
Position Zusammenfassung:
Starke strategische und operative Führung für Teams von Technischen Vertriebsmitarbeitern (TSS) in der EMEA-Region für eine spezifische Produktlinie, um sicherzustellen, dass die Wachstumsziele von CMD in allen Ländern und Produktlinien erreicht werden. Sicherstellen, dass die Teams innerhalb der regionalen Zielbäume in den Bereichen Buchungs-/Umsatzwachstum, Verkaufsprozessoptimierung, Trichterentwicklung und Mitarbeiterentwicklung arbeiten. Führen Sie die Vertriebsmitarbeiter und stellen Sie die Ausrichtung über alle Geschäftsbereiche innerhalb der Region und darüber hinaus sicher. Arbeiten Sie eng mit allen regionalen indirekten Vertriebsmanagern, CMD-Vertriebssupport, CMD-Marketing und dem Regionalen IES-Serviceleiter zusammen, um eine optimale Konten- und Geschäftsentwicklung sicherzustellen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Führung eines Teams von Ionenchromatographie-Technischen Vertriebsmitarbeitern in der EMEA-Region.
- Entwicklung von Strategien zur Erreichung der Verkaufsziele in Zusammenarbeit mit der Geschäftseinheit, den Landesmanagern und dem Führungsteam.
- Überwachung der Teamverantwortung für den Erfolg ihres Verkaufstrichters und der Prognosen.
- Bereitstellung starker strategischer und operativer Führung für TSS, einschließlich PPI-Projektmanagement und Aktionsplänen.
- Festlegung und Kontrolle der Ausgabenbudgets für das Team.
- Unterstützung bei der Rekrutierung, Schulung und Entwicklung von Vertriebsteams.
- Zusammenarbeit mit allen Thermo Fisher-Teams zur Förderung von Prozessverbesserungsinitiativen.
- Verantwortung für die Entwicklung, Pflege und Kommunikation von Wettbewerbswissen.
Verkaufsgeschicklichkeit:
- Anwendung aller Verkaufs-KPIs zur Unterstützung spezifischer Initiativen.
- Analyse des Teamgebiets und Priorisierung der Teamaktivitäten.
- Verantwortung für die Genauigkeit und Aktualität der Pipelines.
- Beschreibung und Anleitung der Verkaufsprozesse für eine erfolgreiche Verkaufsstrategie.
- Coaching des Teams zur Kenntnis des Produktportfolios.
Kundenverständnis:
- Vorbildliches Balancieren der Kundenbedürfnisse und -erwartungen.
- Schaffung eines reaktionsschnellen Teams, das sich schnell an Kundenbedürfnisse anpasst.
Selbstführung:
- Entwicklung und Förderung einer Umgebung, in der Kollegen langfristige Beziehungen nutzen.
- Setzen von SMART-Zielen zur Umsetzung von Strategien.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss in Naturwissenschaften.
- Dynamische kommerzielle Geschäftserfahrung erforderlich.
- Starke Führungskompetenz.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation.
Vorteile:
Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, jährliche Anreizpläne, Gesundheitsversorgung und eine Reihe von Mitarbeiterleistungen. Thermo Fisher Scientific bietet Beschäftigung in einer innovativen, zukunftsorientierten Organisation mit hervorragenden Karriere- und Entwicklungsperspektiven.
Senior Manager EMEA, Ion Chromatography & Environmental Food Safety Technical Sales Specialists Arbeitgeber: Thermo Fisher Scientific
Als Clinical Research Associate (Level II) in unserem innovativen Unternehmen haben Sie die Möglichkeit, an vorderster Front der klinischen Forschung zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Entwicklung von Onkologie- und Zelltherapien zu nehmen. Wir bieten eine unterstützende Arbeitskultur, die auf Teamarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, sowie zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einem dynamischen Umfeld, das Ihnen erlaubt, Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Kontext weiter auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Manager EMEA, Ion Chromatography & Environmental Food Safety Technical Sales Specialists erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Thermo Fisher Scientific treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Thermo Fisher Scientific empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Thermo Fisher Scientific dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Thermo Fisher Scientific bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Thermo Fisher Scientific bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Thermo Fisher Scientific erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Thermo Fisher Scientific vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
