Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und entwickle innovative Lösungen für Biopharma und Biotech.
- Unternehmen: Thermo Fisher Scientific, ein führendes Unternehmen im Gesundheitsbereich.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Reisegelegenheiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsforschung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung in strategischen Partnerschaften und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
- Work Schedule
- Standard (Mon-Fri)
- Environmental Conditions
- Office
Job Description
At Thermo Fisher Scientific, our mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner, and safer.
Within Clinical Research Group, the Strategic Partnership Director serves as a senior commercial leader responsible for architecting and advancing strategic partnership pursuits across Biopharma and Biotech.
The Strategic Partnership Director acts as the strategic lead for qualified partnership pursuits and partnership refresh opportunities, partnering closely with Business Development, General Partners, Business Unit Leadership, Strategic Solutions Leads, Commercial Optimization Leads, and Partnership Implementation teams.
This role is accountable for developing partnership strategies, governance constructs, operating model vision, executive-level engagement approaches, and client-facing partnership narratives that differentiate Thermo Fisher Scientific in highly competitive pursuit environments.
The Strategic Partnership Director is not responsible for account planning, proposal project management, pricing strategy, contract negotiations, data pack development, or implementation execution.
Key Responsibilities
- Partnership Strategy & Commercial Architecture
- Lead the strategic development of qualified partnership pursuits and partnership refresh opportunities.
- Consult on partnership win strategies that align client needs with Thermo Fisher Scientific’s enterprise capabilities and long-term growth objectives.
- Design partnership governance frameworks, operating model concepts, and strategic engagement approaches tailored to client requirements.
- Serve as the strategic advisor to Business Development, General Partners, and Business Unit leaders throughout the pursuit lifecycle.
- Facilitate alignment across commercial, operational, scientific, and functional stakeholders to ensure a cohesive partnership strategy.
- Pursuit Leadership
- Lead qualified partnership pursuits from intake and qualification through award recommendation.
- Assess opportunity complexity and determine appropriate partnership constructs and engagement models.
- Establish and lead the pursuit teams for strategic opportunities.
- Ensure strategic consistency across all client-facing deliverables and interactions.
- Provide executive-level guidance throughout the pursuit process.
- Proposal & Solution Alignment
- Partner with Strategic Solutions Leads (SSLs) to ensure proposal strategies align with the broader partnership vision.
- Review RFI and RFP responses for strategic alignment and differentiation.
- Provide guidance on governance, operating model, and partnership-specific content.
- Support executive review processes for strategic partnership opportunities.
- Executive Client Engagement & Commercial Activation
- Lead development of executive-level engagement strategies for partnership pursuits.
- Define the overarching client narrative and partnership storyline.
- Partner with Commercial Optimization Leads (COLs) to translate pursuit strategy into client meeting and bid defense strategies.
- Prepare commercial and operational teams for executive client interactions.
- Support strategic client meetings, partnership discussions, and post-submission engagement activities.
- Partnership Transition & Lifecycle Continuity
- Partner with Partnership Implementation teams to ensure effective transition from pursuit to implementation.
- Define governance, operating model, communication, and risk-management requirements prior to handoff.
- Participate in strategic transition reviews following award.
- Support early lifecycle assessments to ensure alignment between the proposed partnership model and operational execution.
- Identify expansion, refresh, and strategic growth opportunities within awarded partnerships.
- Success Measures
The Strategic Partnership Director will be evaluated on
- Strategic partnership pursuit win rate
- Conversion of Tier 1 partnership opportunities
- Revenue growth from partnership expansion and refresh opportunities
- Quality and effectiveness of partnership handoff to implementation
- Executive stakeholder engagement effectiveness
- Adoption and consistency of partnership strategy frameworks
- Knowledge, Skills & Abilities
- Demonstrated ability to develop and execute complex commercial and partnership strategies.
- Strong understanding of CRO outsourcing models, strategic partnerships, and enterprise client engagement.
- Proven ability to influence senior executives and lead matrixed teams.
- Ability to synthesize complex business, operational, and customer information into compelling strategic narratives.
- Strong executive presence, communication, and presentation skills.
- Ability to navigate ambiguity and lead highly visible, high-impact initiatives.
- Demonstrated strategic thinking and commercial acumen.
- Experience facilitating alignment across commercial, operational, scientific, and functional stakeholders.
- Strong problem-solving, decision-making, and influencing skills.
Qualifications
- Bachelor’s degree required; advanced degree preferred, or a minimum of 15 years industry experience preferably in proposal and/ or sales equivalent.
- Significant experience within CRO, pharmaceutical, biotech, or related healthcare services environments.
- Demonstrated experience leading strategic pursuits, enterprise partnerships, commercial strategy, or related functions.
- Strong understanding of clinical development outsourcing and partnership models.
- Experience working within highly matrixed global organizations.
- Key Internal Partnerships
- Business Development
- General Partners
- Business Unit Leadership
- Strategic Solutions Leads (SSLs)
- Commercial Optimization Leads (COLs)
- Partnership Implementation & Maintenance
- Strategic Finance
- Medical Science & Strategy
- Therapeutic Commercial Leads
- Business Insights & Analytics
- Marketing & Sales Enablement
- Travel
Domestic and international travel may be required based on client engagement and business needs.
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Partnership Solutions Lead, Director -US Remote Arbeitgeber: Thermo Fisher
Thermo Fisher Scientific ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Leben von Menschen weltweit verbessern. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, in der kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung geschätzt werden. Darüber hinaus profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer Vielzahl von Gesundheits- und Wellnessangeboten, die das Wohlbefinden am Arbeitsplatz unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partnership Solutions Lead, Director -US Remote erhalten könntest
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Thermo Fisher zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Thermo Fisher aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Thermo Fisher vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Thermo Fisher passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partnership Solutions Lead, Director -US Remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Thermo Fisher entscheidend sein, um deine Qualifikation für Partnership Solutions Lead, Director -US Remote zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Thermo Fisher im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Thermo Fisher einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Thermo Fisher vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Thermo Fisher könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Thermo Fisher wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Thermo Fisher sicher beeindruckend ist.
