Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenkonten und entwickle profitable Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Thermo Systems, ein globaler Partner für Automatisierungslösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, 401k mit Unternehmensbeitrag, umfassende Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Automatisierungslösungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und 5-10 Jahre Erfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Standort: Vereinigte Staaten, Hybrid, Remote
Anstellungsstatus: Vollzeit
Vergütung: 100.000 - 150.000 USD jährlich, plus Bonus
Reise: Bis zu 60%
Wer wir sind
Thermo Systems ist ein globaler Full-Service-Partner für die Integration von Steuerungssystemen, der erstklassige Automatisierungslösungen in den Bereichen Energie, Lebenswissenschaften und kritische Missionen anbietet. Geleitet von The Thermo Way sind wir vereint, dynamisch und engagiert, Exzellenz zu liefern. Unsere Kultur basiert auf drei Grundprinzipien: Erfolg der Mitarbeiter, Investition in unsere Menschen und deren Wachstum; Erfolg der Kunden, Bereitstellung zuverlässiger, hochwertiger Lösungen; Finanzielle Stärke, Betrieb mit Disziplin und langfristigem Fokus.
Die Gelegenheit
Der Account Manager (AM) ist ein ergebnisorientierter Vertriebsprofi, der eine entscheidende Rolle beim profitablen Wachstum spielt, indem er Kundenkonten akquiriert, erweitert und pflegt. Diese Rolle liefert robuste Automatisierungslösungen und fungiert als vertrauenswürdiger Partner für Kunden, um Zuverlässigkeit, technische Exzellenz und langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Der AM muss über eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit Führungskräften, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern in der Organisation und dem Projektteam des Kunden verfügen. Der AM ist verantwortlich für die Pflege und das Wachstum bestehender Konten im zugewiesenen Zielmarkt basierend auf jährlichen Neuanforderungszielen.
Was Sie tun werden
- Jährliche Ziele erreichen oder übertreffen
- Umsatzpotenzial strategischer Konten maximieren, indem neue Möglichkeiten identifiziert und geschlossen werden
- Strategische Konten Jahr für Jahr durch die Bereitstellung wertorientierter Lösungen erweitern
- Pipeline qualifizierter Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen strategischen Konten aufbauen und pflegen
- Hohe Kundenzufriedenheit durch proaktive Kommunikation, Wertschöpfung und effektive Problemlösung aufrechterhalten
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für wichtige Kunden, die mit ihren Investitionsprojekten, Technologie-Roadmaps und Resilienzanforderungen übereinstimmen
- Effektives Management von Ausschreibungs- und RFP-Prozessen und Sicherstellung erfolgreicher Ergebnisse
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit technischen Vertriebs- und Projektlieferteams, um sicherzustellen, dass Vorschläge technisch fundiert, konform und auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen und innerhalb professioneller Gesellschaften
- Genaues Management des CRM-Lebenszyklus zur Unterstützung der Prognose
- Vertrautheit mit und Einhaltung von Branchenstandards und -erwartungen
Zusammenarbeit & Kommunikation
- Koordination mit bereichsübergreifenden Teams zur Abstimmung von Umfang, Zeitplan und Ergebnissen
- Klare und proaktive Kommunikation mit internen Teams, Kunden und Partnern
- Frühzeitige Identifizierung und Eskalation von Risiken, Einschränkungen oder Änderungen des Umfangs
Qualität, Sicherheit & Prozesse
- Einhaltung der Unternehmensrichtlinien, QMS-Anforderungen und festgelegten Sicherheitsstandards
- Lieferung genauer, hochwertiger Ergebnisse mit starkem Augenmerk auf Details
- Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Beitrag zu einer stärkeren Ausführung und Effizienz
Was wir suchen
- Abschluss eines Bachelor of Science in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft oder einem anderen relevanten Studiengang, kombiniert mit einschlägiger Erfahrung
- Typischerweise 5-10 Jahre Mindest-Erfahrung in der relevanten Branche
- Hochgradig selbstmotiviert, proaktiv, ergebnisorientiert, hart arbeitend, verantwortungsbewusst, kooperativer Teamplayer
- Effektive Kommunikations- und aktive Zuhörfähigkeiten
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Kommunikations-, Kreativitäts- und Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, autonom zu arbeiten und Prioritäten zu verwalten, während Fristen eingehalten werden
- Solide Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten
- Engagement für Qualität, Sicherheit, kontinuierliches Lernen und persönliches Wachstum
- Starke Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Identifizierung und Akquise neuer Kunden im Zielmarkt
- Fähigkeit, den Wert klar zu artikulieren und zu demonstrieren, wie Lösungen auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind
- Versiert im Aufdecken von Kundenproblemen und der Entwicklung von Lösungen, die mit technischen und geschäftlichen Bedürfnissen übereinstimmen
- Kenntnisse über Automatisierungssysteme in kritischen Umgebungen (z.B. BMS, EPMS)
- Vertraut mit Plattformen wie Rockwell, Schneider Electric, Siemens oder ähnlichem
- Starke Kompetenz in Microsoft Office, PDF-Software, CRM-Plattformen usw.
Was Sie erhalten
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit jährlicher Bonusmöglichkeit
- 401k mit Unternehmensbeitrag
- Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung mit kostengünstigen Optionen
- Bezahlter Urlaub und Krankheitsurlaub
- Studiengebührenrückerstattung und Unterstützung bei beruflichen Qualifikationen
- Inhouse- und externe technische Schulungsmöglichkeiten
- Einblick in komplexe, hochwirksame Automatisierungsprojekte
- Eine kollaborative Kultur, die auf Integrität, Verantwortung und Teamarbeit basiert
Arbeitsumgebung & Physische Anforderungen
Die physischen und umweltbedingten Anforderungen, die hier beschrieben werden, sind repräsentativ für die Anforderungen, die erforderlich sind, um die wesentlichen Funktionen dieser Rolle auszuführen. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen auszuführen.
Gleichstellung der Beschäftigung
Thermo Systems bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder einen anderen geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO).
Haftungsausschluss
Diese Stellenbeschreibung skizziert die allgemeine Art und das Niveau der erwarteten Arbeit. Die Verantwortlichkeiten können sich je nach Geschäftsbedarf entwickeln.
Account Manager Arbeitgeber: Thermo Systems LLC.
Thermo Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, umfassenden Schulungsprogrammen und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert das Unternehmen persönliches Wachstum und berufliche Weiterentwicklung. Die Möglichkeit, an komplexen Automatisierungsprojekten zu arbeiten und gleichzeitig von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket zu profitieren, macht Thermo Systems zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Thermo Systems LLC. und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Thermo Systems LLC. interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Thermo Systems LLC. unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Thermo Systems LLC.!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Thermo Systems LLC. vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Thermo Systems LLC. beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
