Sr Account Manager

Die Laboratory Chemicals Division (LCD) bietet eine vollständige Palette von analytischen Reagenzien sowie Forschungs- und Entdeckungschemikalien für die Kernmärkte von Thermo Fisher weltweit an. LCD wurde als strategischer Wachstumsbereich für das Unternehmen identifiziert, mit Expansionsmöglichkeiten in den USA, Europa und aufstrebenden Märkten, insbesondere in Asien. LCD verfügt über fünf Betriebsstätten in den USA und Europa und verkauft einen erheblichen Teil seiner Produkte über unsere Vertriebspartner in wichtigen Märkten weltweit.

Wir suchen einen motivierten Chemical Sales Specialist, der Teil unseres Teams für Südwest-Europa wird. Sie werden unser Geschäft in einer Region betreuen, die die Schweiz abdeckt.

Mission: Als Senior Chemical Sales Specialist sind Sie verantwortlich für die Vertretung des Markenportfolios der Laboratory Chemicals Division gegenüber Kunden und die Unterstützung unserer Vertriebspartner. Sie werden effektive Kundenbeziehungen aufbauen, Wachstumschancen innerhalb eines bestehenden Kundenstamms entwickeln und die Marktdurchdringung sowie Rentabilität sicherstellen, während Sie Verkaufs- und Gewinnprognosen erreichen. Sie werden als Fachexperte in Ihrem Bereich anerkannt und unterstützen die Entwicklung Ihrer Kollegen in bestimmten Bereichen. Diese Rolle berichtet an den Regionalmanager und umfasst den Verkauf aller chemischen Marken aus einer allgemeinen Perspektive sowie einem projektspezifischen Ansatz. Diese Rolle ist sowohl im Außendienst als auch im Homeoffice angesiedelt und erfordert 70% Reisebereitschaft. Es wird erwartet, dass 85% Ihrer Zeit im direkten Kontakt mit Kunden verbracht werden, sowohl virtuell als auch vor Ort, und dass Sie eng mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten. Aufgrund der Größe des Gebiets und der globalen Natur des Geschäfts sind Übernachtungen erforderlich. Verkaufsunterstützung wird durch die Manager, Marketing-, Produktmanagement-, Betriebs- und Kundenserviceteams bereitgestellt.

Verantwortlichkeiten:

• Starkes Marktverständnis für analytische Reagenzien und Forschungs- und Entdeckungschemikalien
• Beherrschung der Fähigkeiten des Unternehmens im Zusammenhang mit unserem umfangreichen Chemikalienportfolio, einschließlich Groß- und Sonderprodukten.
• Wissen mit weniger erfahrenen Teammitgliedern teilen
• Fachexperte innerhalb des Chemical Sales Teams sein und ein Botschafter von Thermo Fisher Scientific werden, indem Sie die Unternehmenswerte voll und ganz annehmen.
• Teilnahme an Schulungsveranstaltungen für weniger erfahrene Chemical Sales Specialists
• Produkt- und Anwendungswissen über unser gesamtes Markenportfolio der Laboratory Chemicals Division nutzen, um erfolgreich beratende und strategische Verkaufspräsentationen anzuwenden.
• Kundenziele, Prioritäten und Herausforderungen verstehen, um Lösungen anzubieten, die am besten auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der festgelegten Ziele und zur Expansion des Geschäfts innerhalb des zugewiesenen Gebiets; Pflege eines Portfolios von Möglichkeiten zur Erfüllung oder Übertreffung der Verkaufsziele und Planung von Strategien von Labor zu Produktion bei Schlüsselkunden.
• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen Gebietsplans und vierteljährlicher Geschäftspläne zur Erreichung oder Übertreffung der finanziellen Ziele.
• Aufbau und Pflege effektiver Kundenbeziehungen zu allen Kunden und potenziellen Kunden im zugewiesenen Gebiet.
• Breitere Beziehungen innerhalb des Kontos suchen, um Networking und Prospektion zu erleichtern.
• Starke Beziehungen zu allen Vertriebspartnern, einschließlich Fisher Scientific, aufbauen und pflegen, insbesondere im Außendienst, und als Spezialist für Schlüsselkunden fungieren.
• Management von bereichsübergreifenden und/oder funktionsübergreifenden Projekten zur Steigerung des Entwicklungsplans der Division und zur Schaffung eines verbesserten Kundenwertangebots.
• Bewusstsein und Verständnis für Wettbewerbs- und Branchenaktivitäten aufrechterhalten und über neue Produkte/Dienstleistungen und andere allgemeine Informationen, die für Kunden von Interesse sind, informiert bleiben. Diese Daten in die Geschäftspläne einfließen lassen.
• Analytik-Tools und CRMs vollständig nutzen, um den Erfolg des Gebiets voranzutreiben und den Plan zu erreichen.
• Aktiv an der Einarbeitung neuer Teammitglieder arbeiten und weniger erfahrene Kollegen betreuen.
• Bei Bedarf für den Regionalmanager einspringen.
• Hohe ethische Standards aufrechterhalten, um einen professionellen Geschäftskodex zu unterstützen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Erfahrung im Außendienst in einem kommerziellen Umfeld innerhalb des Chemikalienmarktes.
• Ein Hochschulabschluss, vorzugsweise in Chemie oder gleichwertig.
• Die Fähigkeit, gut selbstständig zu arbeiten, selbstmotiviert zu sein und auch gut im Team zu arbeiten. Wir haben eine starke Teamethik.
• Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten und Selbstbewusstsein in allen Arten von Kundensituationen.
• Durchhaltevermögen und Entschlossenheit, Ziele zu übertreffen.
• Gute organisatorische Fähigkeiten mit klarer Priorisierung von kurz- und langfristigen Aufgaben.
• Akzeptiert Verantwortung und Verantwortlichkeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch; Französisch ist ein großer Vorteil.

Thermo Fisher Scientific ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung oder einem anderen rechtlich geschützten Status.