Sr Business Development Executive

Arbeitszeit: Standard (Mo-Fr)

Umgebungsbedingungen: Verschiedene Außenwetterbedingungen

Wenn Sie Teil von Thermo Fisher Scientific sind, werden Sie herausfordernde Arbeit leisten und Teil eines Teams sein, das Leistung, Qualität und Innovation schätzt. Als Teil einer erfolgreichen, wachsenden globalen Organisation werden Sie ermutigt, Ihr Bestes zu geben. Mit einem Umsatz von 40 Milliarden US-Dollar und der größten Investition in Forschung und Entwicklung in der Branche geben wir unseren Mitarbeitern die Ressourcen und Möglichkeiten, um bedeutende Beiträge zur Welt zu leisten.

Als Business Development Executive innerhalb unseres Pharma Services Biotech Account Management-Teams unterstützen Sie die Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Kontenplänen, um das Umsatzwachstum innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten und potenziellen Möglichkeiten in Ihrem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben. Dies umfasst ein breites Spektrum an Arzneimittelmodalitäten, einschließlich Steriles, Feststoffdosierung, Biologika, Zell- und Gentherapie, virale Vektoren und API.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Implementierung von Geschäftsstrategien, jährlichen Marketing- und Geschäftsplänen, Prognosen, das Bereitstellen von Marketing-/Wettbewerbsfeedback und die Kundenzufriedenheit im Hinblick auf Verkaufsaktivitäten und profitables Wachstum. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie starke wissenschaftliche und kommerzielle Fähigkeiten, einen zielorientierten Fokus und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und tiefes Kundenverständnis zu demonstrieren.

Sie benötigen auch starke Kundenbeziehungs-, Kommunikations- und beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Chancen zu identifizieren und den Erfolg der Kunden zu unterstützen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und Resilienz zu zeigen, sowie außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, gut in komplexen und wettbewerbsintensiven Umgebungen zu arbeiten.

Standort: Wir suchen Business Development Executives, die unserem Pharma Services Group beitreten, mit Möglichkeiten in der gesamten EMEA.

Ein Tag im Leben:

• Umsatz- und Geschäftsentwicklung: Profitables Wachstum vorantreiben und AOP-Ziele erreichen/übertreffen.
• Neue Moleküle sichern, Serviceerweiterungen durchführen und den Anteil an bestehenden Biotech-Konten erhöhen.
• Beratender Verkauf durch den gesamten Verkaufszyklus von der Kontaktaufnahme bis zur Verhandlung und Vertragsausführung.
• Entwicklung und Abschluss von kommerziellen Möglichkeiten, Angeboten und Verträgen unterstützen.
• Chancen innerhalb zugewiesener Konten und Interessenten identifizieren und verfolgen.
• Nachfrage schaffen, indem Lösungen auf die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden abgestimmt werden.

Gebiets- und Pipeline-Management:

• Umsetzung von Gebietsverkaufsplänen und Beitrag zu den Wachstumszielen des Gebiets.
• Aufbau und Pflege einer starken, umsetzbaren Pipeline.
• Chancen innerhalb bestehender Konten identifizieren und maximieren.
• Genaues Forecasting und Disziplin in SFDC aufrechterhalten.

Kunden- und Marktführung:

• Effektive Beziehungen zu Kundeninteressengruppen in den zugewiesenen Konten aufbauen und pflegen.
• Kundenstrukturen, Entscheidungsträger und Branchentrends verstehen.
• Den Wert von Thermo Fisher als integrierten Lösungspartner kommunizieren.
• Wettbewerbsaktivitäten überwachen und Strategien anpassen, um Bedrohungen zu mindern.

Zusammenarbeit & Kundenerfahrung:

• Globale Denkweise haben und funktionsübergreifend (Fachexperten, Betrieb, Finanzen, Recht) zusammenarbeiten, um Lösungen zu liefern.
• An Kundenbesprechungen, Veranstaltungen und Standortbesuchen teilnehmen, um Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu unterstützen.
• Kundenerfahrung proaktiv mit Dringlichkeit, Integrität und Verantwortung fördern.
• Feedback geben, um die Kundenerfahrung und interne Prozesse zu verbessern.
• Effektiv mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse und Verkaufsziele zu unterstützen.

Wichtige Anforderungen:

• 5-8 Jahre Erfahrung im Außendienst oder in der Geschäftsentwicklung mit Quotenverantwortung.
• Frühere Erfahrungen im Verkauf, im Deal-Design und im Beziehungsmanagement sind unerlässlich.
• Erfahrung im Verkauf innerhalb eines CDMO und in einer oder mehreren unserer aktuellen Arzneimittelmodalitäten (Steriles, Feststoffdosierung, Biologika, Zell- und Gentherapie, virale Vektoren und API) ist von Vorteil.
• Starke analytische Fähigkeiten, einschließlich finanzieller Kompetenz.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Kunden und internen Stakeholdern.
• Erfahrung im Management von Verkaufschancen und Kundenbeziehungen in einer Matrixumgebung.
• Erfahrung im Vorantreiben von Chancen durch einen beratenden Verkaufsprozess.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Gestaltung von Lösungen und der Beeinflussung von Deal-Ergebnissen.
• Sichere Kommunikation mit Präsenz auf Führungsebene und starke Verhandlungsfähigkeiten.
• Hochgradig wettbewerbsfähig, selbstgesteuert und ergebnisorientiert.
• Komfortabel im Umgang mit Dringlichkeit, Unklarheit und begrenzter Struktur.
• Bereitschaft zu reisen, um bis zu 50 Prozent der Zeit Kunden zu treffen und Thermo Fisher-Standorte zu präsentieren.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums im Bereich Lebenswissenschaften erforderlich.

Exzellente Vorteile:

• Überprüfen Sie die Gesamtvergütung unseres Unternehmens.
• Medizinische, zahnärztliche und visuelle Leistungen - ab dem ersten Tag.
• Bezahlte Freizeit und festgelegte Feiertage.
• Rentenersparnisplan.
• Studiengebührenrückerstattung.
• Mitarbeiterempfehlungsbonus.
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten.

Thermo Fisher Scientific ist ein EEO/Affirmative Action-Arbeitgeber und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung oder einem anderen rechtlich geschützten Status.