Germany - Sales Territory Manager

Baseform eröffnet in Deutschland, und diese Position wird entscheidend sein, um unser Wachstum zu beschleunigen. Der Vertriebsmitarbeiter wird die Basis von Baseform’s deutschen Wasserwirtschaftskunden identifizieren, ansprechen, pflegen und ausbauen, indem er bestehende und neue Interessenten kontaktiert, Kunden bei der Entwicklung von Geschäftsfällen unterstützt und den Wertvorschlag für die Baseform-Lösung effektiv kommuniziert.

Für diese Position hat der erfolgreiche Kandidat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Prospecting und in der Pflege neuer Kunden im Bereich Wasser-/öffentliche Versorgungsunternehmen, im Abschluss von SaaS-Verkäufen und im konsequenten Übertreffen von Verkaufszielen. Diese Person wird eine unabhängige, ergebnisorientierte Arbeitsweise haben und verstehen, dass es mit Produkten, die neue Perspektiven für Kunden eröffnen, unerlässlich ist, aktiv zu werden, zu verbreiten und zu evangelisieren. Sie wird auch darauf fokussiert sein, die Bedürfnisse der Kunden zu lernen und zu verstehen sowie Erkenntnisse und Lektionen mit dem globalen Marketing- und Vertriebsteam von Baseform zu teilen.

Ebenso wichtig ist, dass der ideale Kandidat sich stark mit der Mission und den Werten von Baseform identifiziert, leidenschaftlich für die Software ist, bereit ist, zu lernen, wie man sie nutzt, und sich darauf konzentriert, Ergebnisse für den Kunden zu liefern.

• Entwickeln und Ausführen von Verkaufsplänen zur Erreichung neuer Kundenumsätze und zur Erweiterung der Umsätze mit bestehenden Kunden
• Aufbau einer langfristigen, sichtbaren Vertriebspipeline
• Übertreffen von Verkaufszielen durch strategische Kontenplanung und Networking
• Erweiterung der Präsenz von Baseform in Deutschland

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Prospecting, in der Pflege neuer Geschäfte, im Abschluss von SaaS-Verkäufen und im Übertreffen von Verkaufszielen
• Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens- oder Cloud-Software im öffentlichen Versorgungssektor oder in einer kundenorientierten Rolle innerhalb eines öffentlichen Versorgungsunternehmens (Wasserbereich bevorzugt)
• Ausgezeichnete technische und IT-Affinität; großes Interesse an Software und die Fähigkeit, technische Konzepte einem nicht-technischen Publikum zu erklären
• Selbstbewusstsein im Umgang mit Führungskräften von Versorgungsunternehmen, technischen Managern, Wasseringenieuren und Netzwerkspezialisten zu technischen Themen
• Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten
• Fähigkeit, einen strategischen regionalen Plan zu entwickeln und konsistent umzusetzen
• Genauigkeit bei der Prognose und die Fähigkeit, eine stetige Pipeline von Möglichkeiten aufrechtzuerhalten
• Selbststarter-Mentalität, unabhängige Arbeitsweise, motiviert, in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld zu wachsen
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce oder Ähnlichem

Wenn Sie an diesem Job interessiert sind, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie sich unsicher sind, ob Sie alle Qualifikationen erfüllen.

• Ein wachstumsstarkes, flexibles Umfeld mit leidenschaftlichen Teammitgliedern, die sich auf Ergebnisse konzentrieren
• Ein kollaboratives, globales Team
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen

• Wie haben Sie von diesem Job erfahren?
• Welches Gehaltsziel haben Sie für den Einfluss, den Sie ausüben können?
• Warum sind Sie an Baseform interessiert?
• Würden Sie es vorziehen, innerhalb eines Staates, einer Region oder eines breiteren Rahmens zu arbeiten?
• Mit welchen Kontexten der Wasserwirtschaft (Vorschriften, Finanzierung, Technologietrends) sind Sie vertraut und warum?

Baseform, mit Sitz in Lissabon, Portugal, und Tochtergesellschaften in den USA, Brasilien und Spanien, entwickelt SaaS-Lösungen für städtische Wasserunternehmen mit Fokus auf Effizienz, Effektivität und Nachhaltigkeit der Wasserdienstleistungen. Unsere Plattform verwaltet Wasser- und Energieverluste, Infrastrukturverschlechterung und langfristige Planung, unter anderem operative Prioritäten. Seit 2015 kombiniert Baseform angewandte F&E in Wassersystemen mit fortschrittlicher Softwareentwicklung und hat sich schnell eine führende Marktposition erarbeitet. Wir nutzen vorhandene Daten für Versorgungsunternehmen und Städte und wenden fortschrittliche Analytik und Kennzahlen an, um Entscheidungsprozesse zu verbessern. Leidenschaft: Ein besserer Weg, Wasser zu managen. Mission: Wasser zu demokratisieren und nachhaltig für Städte und Gemeinden zu gestalten. Zu den Kernwerten gehören unabhängiges Denken, Integrität, Transparenz, Einfachheit, ein helles Team und ein herausforderndes Umfeld. Baseform hält sich an das Schweizer Recht und das Schweizer Datenschutzgesetz.