Enterprise Account Executive: Value-Based, Remote

Helfen Sie, die Kundenorientierung in großem Maßstab zu verbessern. Jedes Unternehmen möchte kundenorientierter werden. Bei TheyDo machen wir diese Ambition real. Unsere KI-gestützte Journey-Management-Plattform hilft den größten Unternehmen der Welt, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihre Kunden. Durch die Zusammenführung verstreuter Daten und Teams ermöglichen wir intelligentere Entscheidungen und bessere Erfahrungen. Seit 2019 vertrauen globale Führungskräfte aus verschiedenen Branchen - darunter Ford, Cisco, Johnson & Johnson, Siemens, Home Depot und Lufthansa - darauf, dass wir das Journey-Management skalieren und messbare Auswirkungen erzielen. Unterstützt von 50 Millionen Dollar von erstklassigen Investoren, darunter Blossom und 20VC, bauen wir ein kategoriedefinierendes Unternehmen auf. Unser vollständig remote Team repräsentiert über 30 Nationalitäten aus 27 Ländern, vereint durch eine kundenorientierte, menschenzentrierte Kultur.

Unsere Mission ist klar: Machen Sie das Journey-Management zum leistungsstärksten Geschäftsinstrument der Welt. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit die Zukunft der Unternehmensführung prägt, schließen Sie sich uns an. Lassen Sie es uns gemeinsam aufbauen. TheyDo ist nicht nur ein weiteres Softwareunternehmen. Wir bauen die führende Journey-Management-Plattform, damit Unternehmen ihre Kundenreise in einen strategischen Vorteil verwandeln können. Einige der größten Organisationen der Welt nutzen bereits TheyDo, um Teams auszurichten, Silos zu durchbrechen und intelligentere Entscheidungen zu treffen. Jetzt expandieren wir schnell in Europa und suchen Account Executives, die helfen möchten, zu definieren, wie wir verkaufen, an wen wir verkaufen und wie wir gewinnen.

Was Sie tun werden: Dies ist eine Vertriebsrolle im Enterprise-Bereich mit einer starken Anforderung an strategisches, wertbasiertes Verkaufen. Sie helfen Unternehmensleitern, Teams für Kundenerfahrungen und Produktteams, das Journey-Management in ihren Organisationen in großem Maßstab zu bewerten und zu übernehmen. Übernehmen Sie Ihr Gebiet wie ein Unternehmen: verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, vom Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss von Geschäften und der Förderung von Expansionen. Entwickeln Sie strategische Ansätze, um wichtige Zielkonten zu pflegen und zu konvertieren, und bauen Sie kontinuierlich eine starke, gesunde Pipeline auf. Generieren Sie Ihre eigene Pipeline durch strategisches Prospecting und kontobasierte Ansätze, verlassen Sie sich nicht nur auf eingehende Anfragen. Verstehen Sie die einzigartigen Herausforderungen und Ziele von Unternehmenskunden. Formulieren Sie das Wertversprechen von TheyDo und treiben Sie Ihre Chancen proaktiv durch die Kaufreise von der Entdeckung über die Demo bis hin zum Konsens und zur Formalisierung. Etablieren und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Executives. Arbeiten Sie eng mit internen Teams, einschließlich Marketing, SDR, Customer Success und Enablement, zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen. Erfüllen und übertreffen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele. Bewerten und verbessern Sie kontinuierlich Verkaufsstrategien, um konsistente Ergebnisse zu erzielen. Kommunizieren Sie transparent - da wir remote arbeiten, ist es wichtig, asynchrone Nachrichten zu verwenden, um die Leute auf dem Laufenden zu halten. Kommunizieren Sie Ihre Erkenntnisse mit dem Produktteam, damit sie darauf reagieren können.

Was wir suchen: Sie müssen eine Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung jährlicher Quoten haben und nachweislich in der Lage sein, Geschäfte im mittleren bis hohen sechsstelligen Bereich abzuschließen. Erfahrung im wertbasierten Verkauf und in strategischen Verkaufsansätzen. Erfahrung im Verkauf an große, komplexe Unternehmensorganisationen und im Management von Multi-Stakeholder-Kaufprozessen. Erfahrung und Vertrauen im Verkauf an C-Level-Executives in Unternehmensorganisationen, sowohl virtuell als auch persönlich, wo dies erforderlich ist. Erfahrung im Umgang mit komplexen Beschaffungsprozessen mit einem sorgfältigen und kontrollierten Ansatz. Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gegenüber leitenden Stakeholdern. Wenn man Sie mit einem Wort beschreiben müsste, wäre es Durchhaltevermögen. Sie lieben es, ein Ziel zu setzen und dafür zu kämpfen. Emotionale Intelligenz und Zusammenarbeit sind ein Muss. Einfallsreichtum mit der Fähigkeit, Menschen über unsere Lösungen zu informieren. Lernfähig - Sie sind schnell darin, neue Gewohnheiten zu entwickeln. Ungewissheit und Anpassungsfähigkeit - wir sind ein junges, wachsendes Unternehmen - die Dinge ändern sich schnell und so auch das Produkt. Das sollte Sie begeistern. Erfahrung im Enterprise-Vertrieb innerhalb eines schnell wachsenden Unternehmens.

Was wir unseren festangestellten Mitarbeitern bieten: Wettbewerbsfähige Vergütung und Pre-IPO-Eigenkapital - wir geben unseren Teammitgliedern gerne Eigentum mit unserem Aktienpaket. Wenn TheyDo erfolgreich ist, sind wir alle erfolgreich! Vollständig remote Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten - wir sind leidenschaftliche Verfechter von Autonomie und Flexibilität.