Enterprise Account Executive: Value-Based, Remote

Helfen Sie, die Kundenorientierung in großem Maßstab zu verbessern. Jedes Unternehmen möchte kundenorientierter werden. Bei TheyDo machen wir diese Ambition real. Unsere KI-gestützte Journey-Management-Plattform hilft den größten Unternehmen der Welt, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihre Kunden. Durch die Zusammenführung verstreuter Daten und Teams ermöglichen wir intelligentere Entscheidungen und bessere Erfahrungen. Seit 2019 vertrauen globale Führungskräfte aus verschiedenen Branchen – darunter Ford, Cisco, Johnson & Johnson, Siemens, Home Depot und Lufthansa – darauf, dass wir das Journey-Management skalieren und messbare Auswirkungen erzielen. Unterstützt von 50 Millionen Dollar von erstklassigen Investoren, darunter Blossom und 20VC, bauen wir ein kategoriedefinierendes Unternehmen auf. Unser vollständig remote arbeitendes Team repräsentiert über 30 Nationalitäten aus 27 Ländern, vereint durch eine kundenorientierte, menschenzentrierte Kultur.

Unsere Mission ist klar: Machen Sie das Journey-Management zum leistungsstärksten Geschäftsinstrument der Welt. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit die Zukunft der Unternehmensführung prägt, schließen Sie sich uns an. Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten. TheyDo ist nicht nur ein weiteres Softwareunternehmen. Wir bauen die führende Journey-Management-Plattform, damit Unternehmen ihre Kundenreise in einen strategischen Vorteil verwandeln können. Einige der größten Organisationen der Welt nutzen bereits TheyDo, um Teams auszurichten, Silos zu durchbrechen und intelligentere Entscheidungen zu treffen. Jetzt expandieren wir schnell in Europa und suchen Account Executives, die helfen möchten, zu definieren, wie wir verkaufen, an wen wir verkaufen und wie wir gewinnen.

Was Sie tun werden: Dies ist eine Vertriebsrolle im Enterprise-Bereich mit einer starken Anforderung an strategisches, wertbasiertes Verkaufen. Sie helfen Unternehmensleitern, Teams für Kundenerfahrungen und Produktteams, das Journey-Management in ihren Organisationen zu bewerten und zu übernehmen. Übernehmen Sie Ihr Gebiet wie ein Unternehmen: verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, vom Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss von Geschäften und der Förderung von Expansionen.

• Entwickeln Sie strategische Ansätze zur Pflege und Umwandlung wichtiger Zielkonten und bauen Sie kontinuierlich eine starke, gesunde Pipeline auf.
• Generieren Sie Ihre eigene Pipeline durch strategisches Prospecting und kontobasierte Ansätze, verlassen Sie sich nicht nur auf eingehende Anfragen.
• Verstehen Sie die einzigartigen Herausforderungen und Ziele von Unternehmenskunden.
• Artikulieren Sie das Wertversprechen von TheyDo und treiben Sie proaktiv Ihre Chancen durch den Kaufprozess von der Entdeckung über die Demo bis hin zum Konsens und zur Formalisierung.
• Stellen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Executives, her und pflegen Sie diese.
• Arbeiten Sie eng mit internen Teams, einschließlich Marketing, SDR, Customer Success und Enablement, zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Erreichen und übertreffen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele.
• Bewerten und verbessern Sie kontinuierlich Verkaufsstrategien, um konsistente Ergebnisse zu erzielen.
• Kommunizieren Sie transparent - da wir remote arbeiten, ist es wichtig, asynchrone Nachrichten zu verwenden, um alle auf dem Laufenden zu halten.
• Teilen Sie Ihre Erkenntnisse mit dem Produktteam, damit sie darauf reagieren können.

Was wir suchen: Sie sollten eine Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung jährlicher Quoten haben und nachweislich in der Lage sein, Geschäfte im mittleren bis hohen sechsstelligen Bereich abzuschließen. Erfahrung im wertbasierten Verkauf und in strategischen Verkaufsansätzen. Erfahrung im Verkauf an große, komplexe Unternehmensorganisationen und im Management von Multi-Stakeholder-Kaufprozessen. Erfahrung und Vertrauen im Verkauf an C-Level-Executives in Unternehmensorganisationen, sowohl virtuell als auch persönlich, wenn nötig. Erfahrung im Navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse mit einem sorgfältigen und kontrollierten Ansatz. Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gegenüber leitenden Stakeholdern. Wenn Sie eines beschreiben, dann ist es Durchhaltevermögen. Sie lieben es, ein Ziel zu setzen und dafür zu kämpfen. Emotionale Intelligenz und Zusammenarbeit sind ein Muss. Einfallsreichtum mit der Fähigkeit, Menschen über unsere Lösungen zu unterrichten. Lernfähig - Sie sind schnell darin, neue Gewohnheiten zu entwickeln. Ungewissheit und Anpassungsfähigkeit - Wir sind ein junges, wachsendes Unternehmen - die Dinge ändern sich schnell und so auch das Produkt. Das sollte Sie begeistern. Erfahrung im Enterprise-Vertrieb innerhalb einer schnell wachsenden Organisation.

Was wir unseren festangestellten Mitarbeitern bieten: Wettbewerbsfähige Vergütung und Pre-IPO-Eigenkapital - wir geben unseren Teammitgliedern gerne Eigentum mit unserem Aktienpaket. Wenn TheyDo erfolgreich ist, sind wir alle erfolgreich! Vollständig remote Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten - wir sind leidenschaftliche Verfechter von Autonomie und Flexibilität. Gesundheitsversicherungsleistungen - bei TheyDo hat die Gesundheit und das Wohlbefinden unseres Teams Priorität. Wir bieten maßgeschneiderte Unterstützung für jeden Mitarbeiter, unabhängig von seinem Standort. Flexible Urlaubstage - wir lieben, was wir tun, und lieben es ebenso, eine Pause einzulegen. Sie haben mindestens 25 Tage bezahlten Urlaub pro Jahr (anteilig), zusätzlich zu Feiertagen und drei zusätzlichen Tagen während unserer jährlichen unternehmensweiten Winterpause im Dezember. Budget für Lernen und Entwicklung - wir ermutigen alle, Verantwortung zu übernehmen und in ihr Wachstum und ihre Entwicklung zu investieren, indem wir finanzielle Unterstützung bieten, die Ihnen in Ihrer Rolle und Karriere zugutekommt. Budget für Wohlbefinden - kümmern Sie sich um Ihren Geist und Körper. Wir unterstützen Sie dabei, auf sich selbst zu achten, sei es durch Meditation, Achtsamkeit oder eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio. Bezahlter Elternurlaub - wir stellen finanzielle Unterstützung und Freizeit sicher, damit Sie mit den neuesten kleinen Mitgliedern Ihrer Familie Zeit verbringen können (6 Monate für den Hauptbetreuer und 6 Wochen für den sekundären Betreuer - voll bezahlt). Wir bieten bezahlten Kinderurlaub, wenn Sie Zeit benötigen, um Ihrem Kleinen bei der Genesung zu helfen. Unterstützung für das Homeoffice oder Co-Working - wählen Sie Ihren idealen Arbeitsplatz mit unserem Budget für Homeoffice oder Co-Working. Egal, ob Sie den Komfort Ihres Homeoffices oder die kollaborative Atmosphäre eines Co-Working-Spaces bevorzugen, wir haben Sie abgedeckt. Unternehmensveranstaltungen - wir verbinden uns regelmäßig persönlich, um Strategien zu entwickeln, zu reflektieren oder einfach Spaß zu haben. Unsere letzten Unternehmens-Retreats fanden in Spanien, Portugal und Frankreich statt. Neueste Technologie und Tools - MacBook Air oder Pro, wir möchten, dass Sie die Ausrüstung haben, mit der Sie am bequemsten arbeiten. Wir verwenden Tools wie Gather, Slack, Notion, Loom, G:Suite und natürlich TheyDo, um kollaborativ und asynchron zu arbeiten. Kontinuierliches Wachstum unseres Leistungspakets, während wir weiter wachsen. Zu allen Personalvermittlungsagenturen: Wir schätzen, dass Sie uns unterstützen möchten, aber wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe oder Einführungen.

Über TheyDo: Unsere Kernwerte sind die treibende Kraft hinter jeder Entscheidung, die wir treffen. Wir „reisen gemeinsam“ auf einem Weg der Zusammenarbeit und Synchronisation. In allem, was wir tun, „übernehmen wir die Verantwortung“, scheuen uns nie davor, Maßnahmen zu ergreifen oder Entscheidungen zu treffen. Unsere Mentalität „Cloaks off“ stellt sicher, dass Transparenz und Integrität oberste Priorität haben. Wir „vereinfachen, um zu beschleunigen“, durchdringen die Komplexität, um uns auf das Wesentliche zu konzentrieren und mit Klarheit und Geschwindigkeit voranzukommen. Darüber hinaus ist „kundengetriebene Innovation“ das Herzstück unserer Arbeit, da wir wissen, dass der Erfolg unseres Produkts direkt davon abhängt, wie wir unsere Kunden in den Prozess einbeziehen. TheyDo ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Unsere Kunden sind vielfältig, und wir glauben, dass auch unsere Organisation dies sein sollte. Wir fördern eine inklusive Kultur, in der sich jeder gleich wichtig fühlt, unabhängig von seinem Hintergrund oder Status. Wir werden niemals aufgrund von Geschlecht, Familienstand, Familienstatus, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildung oder Rasse diskriminieren. Unser Engagement für den Aufbau eines vielfältigen und integrativen TheyDo umfasst die Schaffung angemessener Anpassungen im Einstellungsprozess. Wenn Sie Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talentpartner. Wenn Sie eine Frau oder Teil einer unterrepräsentierten Gruppe sind, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, könnten Ihre Fähigkeiten und Perspektiven genau das sein, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein. Wir schätzen Vielfalt und wissen, dass Sie etwas Einzigartiges mitbringen!