Senior Account Executive - Germany

Helfen Sie, die Kundenorientierung in großem Maßstab zu verbessern. Jedes Unternehmen möchte kundenorientierter werden. Bei TheyDo machen wir diese Ambition real. Unsere KI-gestützte Journey-Management-Plattform hilft den größten Unternehmen der Welt, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihre Kunden. Durch die Zusammenführung verstreuter Daten und Teams ermöglichen wir intelligentere Entscheidungen und bessere Erfahrungen.

Unsere Mission ist klar: Machen Sie das Journey Management zum leistungsstärksten Geschäftsinstrument der Welt. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit die Zukunft der Unternehmensführung prägt, schließen Sie sich uns an. Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten.

Was Sie tun werden:

• Dies ist eine Vertriebsrolle im Enterprise-Bereich mit einem starken Fokus auf strategisches, wertbasiertes Verkaufen.
• Sie sind für die DACH-Region zuständig und helfen Unternehmensleitern, Customer Experience-Teams und Produktteams, das Journey Management in ihren Organisationen zu bewerten und zu übernehmen.
• Verwalten Sie Ihr Gebiet wie ein Unternehmen: Managen Sie den gesamten Verkaufszyklus, vom Aufbau des Pipelines bis zum Abschluss von Geschäften und der Förderung von Expansionen.
• Entwickeln Sie strategische Ansätze zur Pflege und Umwandlung wichtiger Interessenten.
• Generieren Sie Ihren eigenen Pipeline durch strategisches Prospecting und kontobasierte Ansätze.
• Verstehen Sie die einzigartigen Herausforderungen und Ziele von Unternehmenskunden.
• Artikulieren Sie das TheyDo-Wertversprechen und treiben Sie Ihre Chancen proaktiv durch den Kaufprozess.
• Pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Executives.
• Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Übertreffen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele.
• Bewerten und verbessern Sie kontinuierlich Verkaufsstrategien.

Was wir suchen:

• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung jährlicher Quoten.
• Erfahrung im wertbasierten Verkauf und in strategischen Verkaufsansätzen.
• Vertrautheit mit großen, komplexen Unternehmensorganisationen.
• Erfahrung im Verkauf an C-Level-Executives.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Grit und die Fähigkeit, Ziele zu setzen und zu verfolgen.
• Emotionale Intelligenz und Zusammenarbeit sind ein Muss.
• Fähigkeit, Menschen über unsere Lösungen zu informieren.
• Coachable und schnell lernfähig.
• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb innerhalb eines schnell wachsenden Unternehmens.

Was wir unseren festangestellten Mitarbeitern bieten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung und Pre-IPO-Eigenkapital.
• Vollständig remote Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Gesundheitsversicherungsleistungen.
• Flexible Urlaubstage – mindestens 25 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr.
• Budget für Lernen und Entwicklung.
• Wellbeing-Budget.
• Bezahlte Elternzeit.
• Unterstützung für Homeoffice oder Co-Working.
• Unternehmensveranstaltungen.
• Neueste Technologie und Tools.

TheyDo ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir schätzen Vielfalt und glauben, dass unsere Organisation dies widerspiegeln sollte. Wir fördern eine inklusive Kultur, in der sich jeder gleich wichtig fühlt, unabhängig von Hintergrund oder Status.