Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Vertriebsstrategien und baue langfristige Beziehungen zu akademischen Einrichtungen auf.
- Unternehmen: Marktführendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativen digitalen Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, moderne Hardware und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Teil eines familiengeführten Unternehmens mit einer Kultur der Partizipation und Empowerment.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft im Gesundheitswesen und arbeite an zukunftsweisenden Innovationen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Thieme Gruppe ist marktführender Anbieter von Informationen und Services, die dazu beitragen, Gesundheit und Gesundheitsversorgung zu verbessern. Mit digitalen Lösungsangeboten in Medizin und Chemie unterstützt Thieme Informations- und Kommunikationsprozesse in Wissenschaft, Aus-, Fort- und Weiterbildung sowie in der Patientenversorgung.
Deine neue Leidenschaft:
- Strategische Vertriebsleitung: Du entwickelst und setzt mittel- und langfristige Vertriebsstrategien für unsere Zeitschriften in der DACH-Region um, treibst das Wachstum in unserem akademischen und Unternehmensgeschäft voran und erreichst dabei die jährlichen Umsatzziele.
- Full-Cycle Vertriebsmanagement: Mit deinem tiefen Verständnis des institutionellen Vertriebszyklus und deiner Leidenschaft für den Abschluss von Geschäften leitest du den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Kontakt bis zum endgültigen Vertragsabschluss.
- Vertragsverhandlungen und Vertragsgestaltung: Du verhandelst Read & Publish- und Open-Access-Vereinbarungen mit akademischen Einrichtungen und baust langfristige Beziehungen zu Universitäten, Konsortien und Forschungsbibliotheken auf.
- Beziehungsaufbau und Kundenbetreuung: Du pflegst und unterhältst strategische Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, um den langfristigen Erfolg der Partnerschaft sicherzustellen und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Marktforschung und Strategie: Du analysierst Markttrends, identifizierst Chancen und entwickelst Vertriebsansätze, die auf die Bedürfnisse des DACH-Marktes zugeschnitten sind.
- Einbindung von Stakeholdern: Als selbstbewusster Kommunikator repräsentierst du unser Portfolio bei Branchenveranstaltungen und vermittelst verschiedenen Stakeholdern unser Wertversprechen.
- Vertriebsmanagement: Du sorgst für genaue Pipeline-Prognosen und Berichte in CRM-Systemen und gibst der Geschäftsleitung regelmäßig Updates zu Vertriebsaktivitäten.
Damit begeisterst Du uns:
- Universitäts-Abschluss oder eine ähnliche Qualifikation
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, am besten im Bereich wissenschaftliches Publizieren, EdTech oder Forschungsdienstleistungen
- Nachweisliche Erfolge beim Verhandeln und Abschließen von hochwertigen Verträgen (über 100.000 €)
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen und Dienstleistungen und tiefes Verständnis des akademischen Verlagswesens
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheidungsebene
- Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten, Liebe zum Detail und Eigenmotivation
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region (ca. 30 %)
- Fließendes Deutsch und fließendes Englisch (in Wort und Schrift)
Das bieten wir Dir:
- Durch die Möglichkeit zur Gleitzeit und zum mobilen Arbeiten innerhalb Deutschlands gestaltest du deine individuelle Arbeitsweise.
- Nutze modernste Hardware, die wir dir selbstverständlich zur Verfügung stellen.
- Ein familiengeführtes, international agierendes Unternehmen – sei Teil unserer digitalen Transformation.
- Erlebe eine New Work Kultur der Partizipation – bei uns stehen Empowerment und der wertschätzende Umgang miteinander im Mittelpunkt.
- Profitiere von individuellen Angeboten der Thieme.ACADEMY, die deine Stärken fördern und deine persönliche Entwicklung vorantreiben.
- Profitiere von diversen Gesundheits- und Sportangeboten.
Sales Manager (m/w/d) DACH Arbeitgeber: Thieme
Thieme ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Teil eines innovativen Teams zu werden, das die digitale Zukunft der Medizin aktiv mitgestaltet. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands fördern wir eine moderne Arbeitskultur, die auf Empowerment und respektvollem Miteinander basiert. Zudem unterstützen wir Ihre persönliche Entwicklung durch individuelle Angebote der Thieme.ACADEMY und bieten ein breites Spektrum an Gesundheits- und Sportprogrammen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/w/d) DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Thieme treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Thieme empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Thieme dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Thieme bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Thieme bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Thieme erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Thieme vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
