- Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen oder vergleichbarer B2B-Lösungen
- Du verstehst die grundlegenden Zusammenhänge moderner IT-Landschaften, Cloud-Technologien und digitaler Transformation
- Du verstehst die grundlegenden Zusammenhänge unserer Beratungsfelder wie Microsoft Azure, Microsoft 365, Cyber Security, Data & AI sowie Managed Services.Du kannst technologische Trends einordnen und daraus relevante Gesprächsansätze für Kunden entwickeln
- Du verstehst den Sales Funnel von der Leadgenerierung über Opportunity Management bis zum erfolgreichen Abschluss
- Idealerweise bringst Du Erfahrungen im Vertrieb von Kunden aus Branchen wie Public Sector, Finance oder vergleichbaren regulierten Umfeldern mit
- Du hast Freude daran, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und Menschen für unsere Lösungen und unsere Expertise zu begeistern
- Du trittst souverän auf und kannst auf Entscheider-Ebene überzeugend kommunizieren
- Du hörst zu, stellst die richtigen Fragen und verstehst, welche Herausforderungen unsere Kunden tatsächlich lösen möchten
- Du verstehst Vertrieb als langfristigen Beziehungsaufbau und nicht als kurzfristigen Produktverkauf
- Du arbeitest eng mit unseren Consultants und technischen ExpertInnen zusammen und bringst die richtigen Personen zur richtigen Zeit zusammen
- Du besitzt unternehmerisches Denken und erkennst Marktpotenziale sowie neue Geschäftsmöglichkeiten
- Du arbeitest zielorientiert, eigenverantwortlich und strukturiert
- Du kannst mehrere Opportunities parallel steuern und behältst dabei Prioritäten und nächste Schritte im Blick
- Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und gehst aktiv auf Menschen und Unternehmen zu
- Du verbindest Kreativität im Vertrieb mit einem datenbasierten Blick auf Pipeline und Ergebnisse
- Du sprichst Deutsch und Englisch fließend
- Du gewinnst neue Kunden für unser Beratungs- und Dienstleistungsportfolio
- Du identifizierst potenzielle Zielkunden und entwickelst passende Strategien für deren Ansprache
- Du führst Erstgespräche, identifizierst Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze
- Du steuerst Opportunities vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Du entwickelst unsere Sales Pipeline kontinuierlich weiter und sorgst für Transparenz über Forecasts und nächste Schritte
- Du arbeitest eng mit Marketing, PreSales, Account Management und unseren technischen Fachbereichen zusammen
- Du beobachtest Markt- und Technologietrends und identifizierst daraus neue Vertriebschancen
- Du repräsentierst unser Unternehmen bei Kundenterminen, Veranstaltungen und relevanten Networking-Formaten
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Sales Manager - Hunting(m/w/d) in Hamburg Arbeitgeber: thinformatics GmbH
Als Cyber Security Consultant (m/w/d) in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitskultur, die Innovation und kontinuierliches Lernen fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, an spannenden Projekten in einem modernen, hybriden IT-Umfeld zu arbeiten. Unsere Mitarbeiter schätzen die offene Kommunikation und den Austausch innerhalb unserer Communities of Practice, was zu einem inspirierenden Arbeitsumfeld führt.
