Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle individuelle Kundenstrategien und baue Beziehungen zu Schlüsselkunden auf.
- Unternehmen: Dynamisches IT-Systemhaus mit innovativer und kreativer Arbeitskultur.
- Vorteile: Home-Office, Workation, Weiterbildungsbudget und zahlreiche Mitarbeitervergünstigungen.
- Weitere Informationen: Hohe persönliche Entfaltung und tolle Karrierechancen in einem motivierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte den digitalen Wandel und arbeite an spannenden Projekten im IT-Bereich.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47700 - 58300 € pro Jahr.
Bei think about IT streben wir danach, eine dynamische und zukunftsorientierte Arbeitskultur zu schaffen, in der Talente die Freiheit haben, ihre Kreativität und Leidenschaft zu entfalten, nachhaltige Lösungen zu entwickeln und den digitalen Wandel voranzutreiben. Wir sind ambitioniert und streben nach Service-Exzellenz ganz nach dem Motto: Mit Hirn, Herz und echter Maloche.
Die thinkGROUP ist eine erfolgreiche Systemhausgruppe, die ständig nach Innovation strebt und großen Wert auf die kontinuierliche Optimierung unserer internen Prozesse legt. Die Nutzung modernster Technologien ist kein Selbstzweck, sondern die Ausprägung unseres Innovationsgeistes und gelebter Kundenorientierung. Hervorragender IT-Service bedarf optimaler Systeme. Unser motiviertes Team gibt täglich sein Bestes, um unsere Kunden immer wieder neu zu begeistern.
Wir suchen Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Teammitglied unseres Fachbereichs Commercial Sales an einem unserer Standorte. Werde Teil der thinkGROUP und unterstütze uns als Key Account Manager Enterprise (m/w/d).
Nach Rücksprache kann die Tätigkeit in unseren Niederlassungen Bochum, Krefeld, Münster, Hamburg, Mainz, Nürnberg oder Leipzig ausgeübt werden.
Deine Tätigkeiten
- Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket und Large Enterprise Segment
- Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
- Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
- Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen (zähl. Technik, Logistik und Einkauf)
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen zur strategischen Kundenberatung
- Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
- Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
- regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
- stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers
Dein Profil
- abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
- mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
- nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
- Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
- tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen:
Hybrid Cloud & Datacenter
Microsoft CSP / M365 / Azure
Netzwerk & Security
Managed Services
Workplace & End User Computing
Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS) - idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, Managed Service Provider oder Herstellerumfeld
- ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
- Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
- Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
- unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
- Teamplayer mit viel Eigeninitiative Deine
Benefits
- Home-Office Anteil
- jährlich bis zu 4 Wochen Workation – mobiles Arbeiten aus dem europäischen Ausland
- umfangreiches Onboarding ergänzt durch unser Buddy-Programm
- jährliches Weiterbildungsbudget
- Mitarbeiter werben Mitarbeiter-Prämie in Höhe von 1.000€
- 200€ Arbeitgeberzuschuss für Deine Arbeitsplatzbrille
- kostenfreies Mittagessen am Healthy Wednesday
- Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbildung
- hoher Grad der persönlichen Entfaltung sowie individuelle Förderung
- Trainingsmöglichkeiten im hauseigenen Fitnessstudio
- Bike-Leasing-Angebote für Dich und Deine Familie
- Personalrabatte und Vergünstigungen bei zahlreichen Kooperationspartnern
- gemeinsame Freizeitaktivien
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Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Arbeitgeber: Think About
think about IT bietet eine dynamische und zukunftsorientierte Arbeitskultur, die Kreativität und Leidenschaft fördert. Mit einem hohen Maß an persönlicher Entfaltung und individuellen Fördermöglichkeiten, wie einem jährlichen Weiterbildungsbudget und einem Buddy-Programm, ist das Unternehmen ein hervorragender Arbeitgeber für Talente im Bereich IT-Vertrieb. Die Möglichkeit, in verschiedenen Städten zu arbeiten und von flexiblen Home-Office-Regelungen zu profitieren, macht think about IT zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Key Account Manager, die den digitalen Wandel aktiv mitgestalten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Enterprise (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Think About treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Think About empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Think About dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Think About bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Enterprise (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Think About bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Think About erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Think About vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
