Channels Manager (m/f/d)

think-cell wurde 2002 als Start-up gegründet. Heute steht der Name think-cell für einen hohen Standard an Grafiksoftware weltweit. Mit dem Investor Cinven an unserer Seite wollen wir strategisch weiter wachsen.

Was Sie tun werden

Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Optimierung und Skalierung unserer Partnerschaftsstrategie. Mit einer starken globalen Präsenz und einer etablierten Kundenbasis nutzt das Unternehmen strategische Partnerschaften, um seine Reichweite zu erweitern und Wachstum zu fördern. Sie werden bestehende Prozesse optimieren, mit GTM-Teams zusammenarbeiten und Initiativen entwickeln, um von Erfüllung zu wertschöpfenden Partnerschaften überzugehen, um letztendlich den Umsatz zu steigern und die Wirkung unseres Partner-Ökosystems zu maximieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Partnerschaftsstrategie optimieren – Stärken und erweitern Sie unser Partnerschaftsökosystem, um Wachstum zu fördern.
• Partner aktivieren und befähigen – Entwickeln und verwalten Sie ein strukturiertes Programm zur Rekrutierung, Befähigung und Unterstützung von Geschäften.
• Partnerverkäufe steigern – Wechseln Sie von passiven zu aktiven Partnerschaften, um den Umsatz zu erhöhen.
• Prozesse optimieren – Verbessern Sie die Effizienz in der Zusammenarbeit mit GTM-Teams und Partnern.
• Datengetriebener Ansatz – Nutzen Sie Erkenntnisse, um Strategien zu verfeinern und die Leistung zu maximieren.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit – Arbeiten Sie eng mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammen, um Partnerschaftsinitiativen abzustimmen.

Sie sind ideal für diese Position, wenn Sie:

• Über 5 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Vertrieb oder Account Management in einem Software- oder Technologieunternehmen verfügen, idealerweise in einem Start-up oder Wachstumsumfeld.
• Vorherige Erfahrungen im Reseller-/Distributor-Bereich haben, mit Erfahrung in komplexen Partner-Ökosystemen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Umsetzung von Partnerschaftsprogrammen haben, mit einer Geschichte der Übererfüllung von Zielen (100%+ Quotenachweis).
• Ein datengestützter, proaktiver und praktischer Ansatz haben.
• Exzellente virtuelle Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten besitzen, um Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Eine selbstmotivierte Mentalität mit einer positiven Einstellung und einem unternehmerischen Geist haben.
• Verständnis für gängige GTM-Tools (z.B. Salesforce, Outreach.io) und Kenntnisse in Microsoft Office haben.

Warum ist think-cell der richtige Ort für Sie?

Bei think-cell entwickeln wir nicht nur innovative Software – wir befähigen über 1,2 Millionen Geschäftsanwender in 30.000 Unternehmen, darunter die weltweit führenden Beratungsfirmen, DAX 40-Unternehmen und die größten US-Börsenunternehmen. Mit Büros in Berlin, Denver, Boston, London, Tokio und Dubai sind wir ein vielfältiges, leidenschaftliches Team von über 150 Personen, vereint durch ein gemeinsames Engagement für Exzellenz und Innovation.

Unsere proprietäre Technologie setzt den Standard in der Erstellung von Geschäftsdokumenten, und wir befinden uns in einem dynamischen, wachsenden Markt mit enormem Potenzial. Während wir weiterhin in unserer Branche führend sind, suchen wir talentierte Personen, die uns helfen können, die Zukunft der Geschäftseffizienz zu gestalten.

Unsere Werte

Bei think-cell stehen unsere Werte im Mittelpunkt unseres Handelns. Sie leiten, wie wir arbeiten, zusammenarbeiten und Wert für unsere Kunden schaffen. Als Teil unseres Teams werden Sie die folgenden Prinzipien verkörpern und mitgestalten, die uns definieren:

• Vorausschauendes Denken: Wir sind anpassungsfähige Innovatoren – wir begrüßen Veränderungen, schätzen Fortschritt und hinterfragen den Status quo, um die besten Lösungen zu finden.
• Eigenverantwortung: Wir sind stolz auf unsere Arbeit – wir übernehmen Verantwortung für unsere Fehler, lernen daraus und gehen die Extrameile, um außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern.
• Kundenorientierung: Wir sind unseren Kunden verpflichtet – wir verstehen, priorisieren und liefern nachhaltigen Wert durch sinnvolle Lösungen.
• Vereintes Team: Wir fördern Zusammenarbeit und schätzen jede Stimme – wir legen Wert auf Integrität und Respekt, damit sich jeder gehört, unterstützt und in unserer gemeinsamen Mission ausgerichtet fühlt.
• Streben nach Exzellenz: Wir sind von Exzellenz getrieben – wir setzen uns ehrgeizige Ziele, verfolgen Qualität unermüdlich und fördern Wachstum durch außergewöhnliche Talente.

Begleiten Sie unsere Reise

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie das Gefühl haben, nicht alle Anforderungen zu erfüllen. Bei think-cell feiern wir Vielfalt, weil wir wissen, dass sie Kreativität und Exzellenz fördert. Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen willkommen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, einen echten Einfluss zu erzielen.

Der Eintritt in unser Team bedeutet mehr als nur einen Job – es ist eine Gelegenheit, Teil eines integrativen, innovativen und unterstützenden Teams zu sein, das Zusammenarbeit und Wachstum schätzt. Gemeinsam können wir Grenzen überschreiten und Großes erreichen. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft der Produktivität gestalten. Wir können es kaum erwarten zu sehen, was Sie in unser Team einbringen werden.