Inside Sales Manager (f/m/d)

Unsere Geschichte

Bei think-cell entwickeln wir leistungsstarke Softwarelösungen, die Fachleuten helfen, effizienter und produktiver zu sein. Gegründet im Jahr 2002 und mit Sitz in Berlin, integrieren unsere Tools nahtlos mit Microsoft Office, um Benutzern das Erstellen von Präsentationen, Diagrammen und Grafiken zu erleichtern. Unser dynamisches, internationales Team schätzt Kreativität, Zusammenarbeit und technische Exzellenz.

Was Sie tun werden

Wir suchen einen leistungsstarken Inside Sales Manager, der eingehendes Interesse von globalen Unternehmen mit Sitz in EMEA verwaltet und umwandelt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Qualifizierung von Demo-Anfragen, die Interaktion mit Testnutzern und die Begleitung von Interessenten durch einen beratenden Verkaufsprozess. Neben den Interessenten führen Sie vollständige Verkaufszyklen über einen Teil bestehender think-cell-Kunden, die noch nicht von einem Account Manager betreut werden. Ihre Fähigkeit, Anwendungsfälle schnell zu verstehen, Botschaften anzupassen und effizient abzuschließen, wird direkt zu unserem Wachstum beitragen.

Dies ist eine ideale Rolle für einen (Junior) Verkäufer, der bereit ist, ein eigenes Geschäft zu übernehmen, eigene Geschäfte abzuschließen und innerhalb einer schnelllebigen Vertriebsorganisation zu wachsen.

• Alle eingehenden Leads aus Testversionen und Demo-Anfragen verwalten und abschließen – entweder von Interessenten oder bestehenden Kunden.
• Upsell-Möglichkeiten identifizieren, indem Sie das Nutzerverhalten, das Lizenzwachstum und die Produktakzeptanz analysieren.
• Unbetreute Kunden in vollständig verwaltete Konten umwandeln, indem Sie den Produktwert demonstrieren und neue Stakeholder einbeziehen.
• Vollständige Verkaufszyklen durchführen, einschließlich Qualifizierung, Entdeckung, Wertpositionierung, Demos und Preisverhandlungen.
• Pipeline von hochpotenziellen unbetreuten Konten agil und präzise verwalten.
• Nachverfolgungsstrategien nach der Testphase umsetzen, um Konversion und Nutzung zu steigern.

Sie sind ideal für diese Position, wenn Sie:

• 1-2+ Jahre SaaS-Erfahrung haben, idealerweise im Bereich Inbound Sales, SDR oder Product-Led Group (PLG) Bewegungen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten besitzen und sich wohl fühlen, vollständige Verkaufszyklen zu leiten.
• Verständnis für gängige GTM-Tools (z.B. Salesforce.com, Outreach.io) und Kenntnisse in Microsoft Office haben.
• Hochgradig lernfähig, neugierig und von Einfluss motiviert sind.
• Organisiert und detailorientiert mit starker Nachverfolgungsdisziplin sind.
• Eine gewinnende Einstellung mit nachweislichen Erfolgen bei der Erreichung von Umsatzzielen haben.
• Wertschätzung für unser Produkt haben – die Bereitschaft, think-cell’s Produkt und Wert zu verstehen, ist ein Muss (keine Sorge, es ist sehr intuitiv); Erfahrung mit think-cell ist ein Plus.
• Bereitschaft haben, vor Ort in München oder Berlin in einer Büro-kultur zu arbeiten.
• Fließend Englisch sprechen, Deutsch ist ein Plus.

Unsere Werte

Als Teil unseres Teams werden Sie die folgenden Prinzipien verkörpern und mitgestalten, die uns definieren:

• Vorausschauendes Denken: Wir begrüßen Veränderungen und hinterfragen den Status quo.
• Eigenverantwortung: Wir sind stolz auf unsere Arbeit und lernen aus unseren Fehlern.
• Vereintes Team: Wir fördern Zusammenarbeit, Respekt und Integrität.
• Streben nach Exzellenz: Wir setzen ehrgeizige Ziele und streben nach Qualität.

Warum ist think-cell der richtige Ort für Sie?

Wir befähigen über 1,3 Millionen Benutzer in 30.000 Unternehmen, darunter führende Beratungsunternehmen und große globale Unternehmen. Mit Büros in Berlin, München, Denver, Boston, London, Tokio und Dubai sind wir ein vielfältiges Team von über 150 Personen, das sich Innovation und Exzellenz verschrieben hat. Think-cell ist mehr als nur ein Job – es ist eine Chance, Teil eines innovativen, integrativen Teams zu sein, das Zusammenarbeit und Wachstum schätzt. Wir ermutigen Bewerber aus allen Hintergründen, sich zu bewerben. Gemeinsam können wir die Zukunft der Produktivitätssoftware gestalten. Wir können es kaum erwarten zu sehen, was Sie ins Team bringen werden!