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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne Neukunden im DACH-Raum und entwickle strategische Vertriebspläne.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das die Bauindustrie mit einer einzigartigen Plattform revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, unbegrenztes Lernen, soziale Events und ein respektvolles Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Karrieremöglichkeiten durch interne Mobilität und kontinuierliche Weiterbildung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS-Lösungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Einführung der Thinkproject Plattform. Als Wegbereiter einer neuen Ära und als ganzheitliche Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bausoftware integriert Thinkproject nahtlos das umfangreichste Portfolio ausgereifter Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet damit unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererlebnisse und Synergien.
Durch die Kombination von Expertise im Informationsmanagement und fundiertem Wissen in den Bereichen Bau, Infrastruktur und Energie befähigt Thinkproject seine Kunden, ihre gebauten Assets über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von der Erstellung über den Betrieb bis hin zu Regeneration und Rückbau – effizient bereitzustellen, zu betreiben und zu verwalten, und dies innerhalb eines vernetzten Datenökosystems.
Wir suchen einen Net New Account Executive (m/w/d) für den DACH-Markt für die Thinkproject Deutschland GmbH. Du identifizierst, verfolgst und gewinnst Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben. Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst und zielst auf neue Geschäftsmöglichkeiten ab und erkennst Chancen, bei denen die Produkte von Thinkproject einen Mehrwert bieten. Dabei nutzt du verschiedene Kanäle wie qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach. Dein Fokus liegt dabei hauptsächlich auf Großkunden im DACH-Raum. Du berichtest direkt an den Director (Invest oder Enterprise) und bist in einem der deutschen Büros tätig – im hybriden Arbeitsmodell.
Was dein Arbeitsalltag aussieht
- Gewinnung von Neukunden: Mit Fokus auf Kunden aus den Bereichen Infrastruktur und Energie entwickelst und setzt du in deinem zugewiesenen Gebiet strategische Pläne um, um eine definierte Anzahl neuer Logos zu gewinnen, Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in bisher unerschlossenen Regionen auszubauen.
- Account- & Relationship-Management: Aufbau von Beziehungen zu Neukunden sowie Identifikation, Dokumentation und Verständnis der Herausforderungen der Kunden.
- Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline: Indem du von den gewünschten Kundenergebnissen rückwärts planst und die Positionierung von Thinkproject klar darstellst.
- Durchführung überzeugender Sales-Präsentationen: Zur Darstellung des Mehrwerts.
- Deal-Verhandlungen: Abstimmung der Konditionen und Abschluss von Verträgen, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen vorteilhaft sind.
- Marktanalyse: Beobachtung von Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerbern zur Identifikation von Chancen und zentralen Herausforderungen.
- Umsetzung der Vertriebsstrategie: Nutzung der Thinkproject-Strategie zur Entwicklung gebietsspezifischer Pläne, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in neuen Märkten auszubauen.
- Zusammenarbeit mit verschiedenen internen, kundenorientierten Teams: Darunter Technical Sales, Services, Marketing und Partner Management.
- Nachverfolgung von Vertriebskennzahlen: Reporting an das Management und Nutzung dieser Daten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und Prognosen.
Was du für diese Rolle mitbringst
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen.
- Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und neuen Logos.
- Erfahrung im ergebnisorientierten Lösungsvertrieb mit Fokus auf messbare Kundenergebnisse.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Mit dem Wachstum unseres Teams entstehen fortlaufend neue Karrieremöglichkeiten – nicht zuletzt durch unsere interne Mobilitätsrichtlinie, die interne Talente, bei vergleichbarer Qualifikation, priorisiert.
Was wir bieten
- Wir sind ein leidenschaftliches Team.
- Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht.
- Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und stellen ihnen die Werkzeuge zur Verfügung, die sie benötigen, um gemeinsam unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts zu schaffen.
- Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.
- Lunch-&-Learn-Sessions | Women’s Network | LGBTQIA+ Network | Coffee Chat Roulette | Kostenlose Englischkurse | Thinkproject Academy | Social Events | Freiwilligenaktivitäten | Offenes Forum mit dem Leadership-Team (TP Café) | Hybrides Arbeiten | Unbegrenztes Lernen
Your Contact
Preethika Ramdass
Bitte reiche deine Bewerbung in englischer Sprache ein, inkl. Gehaltsvorstellung und möglichem Eintrittstermin über das Formular auf der nächsten Seite ein.
Arbeiten bei thinkproject.com – think career. think ahead.
Net New Account Executive - Enterprise - DACH Area (m/f/d) Arbeitgeber: Thinkproject
Kontaktperson:
Thinkproject HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Net New Account Executive - Enterprise - DACH Area (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Thinkproject sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Insider-Infos, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Infrastruktur und Energie. Zeige, dass du nicht nur die Produkte von Thinkproject kennst, sondern auch die Herausforderungen, mit denen potenzielle Kunden konfrontiert sind.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Nutze Social Media, um dich mit Entscheidungsträgern zu vernetzen und deine Expertise zu zeigen. Das kann dir helfen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an Thinkproject und hast die besten Chancen, im Auswahlprozess wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Bausoftware gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Net New Account Executive - Enterprise - DACH Area (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserer Kultur passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Neukunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei eingesetzt hast.
Achte auf die Details!: Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unser Online-Formular einzureichen. So stellst du sicher, dass alles an die richtige Stelle gelangt und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Thinkproject vorbereitest
✨Verstehe die Thinkproject Plattform
Mach dich mit der Thinkproject Plattform und ihren Funktionen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Möglichkeiten der Plattform verstehst und wie sie den Kunden helfen kann, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Bereite dich auf Fragen zur Neukundengewinnung vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden gewonnen hast. Sei bereit, deine Strategien und Methoden zu erläutern, um zu zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Nutze dein Netzwerk
Wenn du Kontakte in der Branche hast, nutze diese, um Informationen über potenzielle Kunden oder Markttrends zu sammeln. Im Interview kannst du dann zeigen, dass du proaktiv bist und bereits erste Ansätze zur Kundengewinnung hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Thinkproject, indem du Fragen stellst. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur positiven Kultur beitragen kannst.