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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne Neukunden im DACH-Raum und entwickle strategische Vertriebspläne.
- Arbeitgeber: Dynamisches Unternehmen, das innovative Lösungen für die Bauindustrie bietet.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, unbegrenztes Lernen und zahlreiche soziale Events.
- Andere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten durch interne Mobilität und ein respektvolles Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie mit und arbeite in einem unterstützenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS-Lösungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Einführung der Thinkproject Plattform. Als Wegbereiter einer neuen Ära und als ganzheitliche Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bausoftware integriert Thinkproject nahtlos das umfangreichste Portfolio ausgereifter Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet damit unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererlebnisse und Synergien.
Durch die Kombination von Expertise im Informationsmanagement und fundiertem Wissen in den Bereichen Bau, Infrastruktur und Energie befähigt Thinkproject seine Kunden, ihre gebauten Assets über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von der Erstellung über den Betrieb bis hin zu Regeneration und Rückbau – effizient bereitzustellen, zu betreiben und zu verwalten, und dies innerhalb eines vernetzten Datenökosystems.
Wir suchen einen Net New Account Executive (m/w/d) für den DACH-Markt für die Thinkproject Deutschland GmbH. Du identifizierst, verfolgst und gewinnst Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben. Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst und zielst auf neue Geschäftsmöglichkeiten ab und erkennst Chancen, bei denen die Produkte von Thinkproject einen Mehrwert bieten. Dabei nutzt du verschiedene Kanäle wie qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach. Dein Fokus liegt dabei hauptsächlich auf Großkunden im DACH-Raum. Du berichtest direkt an den Director (Invest oder Enterprise) und bist in einem der deutschen Büros tätig – im hybriden Arbeitsmodell.
Was dein Arbeitsalltag aussieht
- Gewinnung von Neukunden: Mit Fokus auf Kunden aus den Bereichen Infrastruktur und Energie entwickelst und setzt du in deinem zugewiesenen Gebiet strategische Pläne um, um eine definierte Anzahl neuer Logos zu gewinnen, Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in bisher unerschlossenen Regionen auszubauen.
- Account- & Relationship-Management: Aufbau von Beziehungen zu Neukunden sowie Identifikation, Dokumentation und Verständnis der Herausforderungen der Kunden.
- Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline: Indem du von den gewünschten Kundenergebnissen rückwärts planst und die Positionierung von Thinkproject klar darstellst.
- Durchführung überzeugender Sales-Präsentationen: Zur Darstellung des Mehrwerts.
- Deal-Verhandlungen: Abstimmung der Konditionen und Abschluss von Verträgen, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen vorteilhaft sind.
- Marktanalyse: Beobachtung von Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerbern zur Identifikation von Chancen und zentralen Herausforderungen.
- Umsetzung der Vertriebsstrategie: Nutzung der Thinkproject-Strategie zur Entwicklung gebietsspezifischer Pläne, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in neuen Märkten auszubauen.
- Zusammenarbeit mit verschiedenen internen, kundenorientierten Teams: Darunter Technical Sales, Services, Marketing und Partner Management.
- Nachverfolgung von Vertriebskennzahlen: Reporting an das Management und Nutzung dieser Daten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und Prognosen.
Was du für diese Rolle mitbringst
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen.
- Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und neuen Logos.
- Erfahrung im ergebnisorientierten Lösungsvertrieb mit Fokus auf messbare Kundenergebnisse.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Mit dem Wachstum unseres Teams entstehen fortlaufend neue Karrieremöglichkeiten – nicht zuletzt durch unsere interne Mobilitätsrichtlinie, die interne Talente, bei vergleichbarer Qualifikation, priorisiert.
Was wir bieten
- Wir sind ein leidenschaftliches Team.
- Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht.
- Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und stellen ihnen die Werkzeuge zur Verfügung, die sie benötigen, um gemeinsam unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts zu schaffen.
- Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.
- Lunch-&-Learn-Sessions | Women’s Network | LGBTQIA+ Network | Coffee Chat Roulette | Kostenlose Englischkurse | Thinkproject Academy | Social Events | Freiwilligenaktivitäten | Offenes Forum mit dem Leadership-Team (TP Café) | Hybrides Arbeiten | Unbegrenztes Lernen
Your Contact
Preethika Ramdass
Bitte reiche deine Bewerbung in englischer Sprache ein, inkl. Gehaltsvorstellung und möglichem Eintrittstermin über das Formular auf der nächsten Seite ein.
Arbeiten bei thinkproject.com – think career. think ahead.
Net New Account Executive - Enterprise - DACH Area (m/f/d) Arbeitgeber: Thinkproject
Kontaktperson:
Thinkproject HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Net New Account Executive - Enterprise - DACH Area (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Thinkproject sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellenangebote oder Insider-Infos, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen von Thinkproject genau studierst. Zeige, dass du verstehst, wie unsere Lösungen den Kunden helfen können, und bringe konkrete Beispiele mit, wie du Mehrwert schaffen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Gelegenheit siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Wir schätzen Initiative und Engagement!
✨Tipp Nummer 4
Verfolge Branchentrends und Wettbewerber. Zeige im Gespräch, dass du die Herausforderungen und Chancen im DACH-Markt kennst. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Net New Account Executive - Enterprise - DACH Area (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du dich für die Position als Net New Account Executive interessierst. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Beweise deine Erfolge!: Wir lieben Zahlen! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du Neukunden gewonnen hast oder Umsatzziele erreicht hast. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Potenzial und deinen Fähigkeiten.
Sei klar und präzise!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Vermeide lange Schachtelsätze und konzentriere dich darauf, was wirklich wichtig ist. So können wir schnell erkennen, dass du der richtige Kandidat für uns bist.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, reiche sie bitte über unser Bewerbungsformular auf der Website ein. So können wir deine Unterlagen direkt bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Thinkproject vorbereitest
✨Recherchiere die Thinkproject Plattform
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir ein umfassendes Verständnis der Thinkproject Plattform aneignen. Informiere dich über die Funktionen, Integrationen und den Mehrwert, den die Lösungen bieten. So kannst du gezielt auf Fragen eingehen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Außendienstvertrieb, die du im Interview teilen kannst. Zeige, wie du Neukunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das macht deine Argumentation greifbarer und überzeugender.
✨Verstehe die Zielgruppe
Da der Fokus auf Großkunden im DACH-Raum liegt, solltest du dir Gedanken über die Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Zielgruppe machen. Überlege, wie die Produkte von Thinkproject diesen Kunden helfen können und sei bereit, deine Ideen im Gespräch zu präsentieren.
✨Fragen stellen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der Vertriebsstrategie oder den Herausforderungen, die das Team aktuell sieht. Das zeigt, dass du proaktiv bist und dich für die Zukunft des Unternehmens interessierst.