Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwicklung und Umsetzung einer B2B-Vertriebsstrategie sowie Neukundenakquise.
- Unternehmen: thinX GmbH ist eine innovative Unternehmensberatung mit Standorten in München und Augsburg.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Zuschuss zum Deutschlandticket oder Tankgutschein und unbefristete Festanstellung.
- Weitere Informationen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines motivierten Teams mit flachen Hierarchien und modernsten Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmensberatung und nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind eine innovative Unternehmensberatung mit Sitz in München und Augsburg. Für unsere Kunden sind wir Challenger, Sparringspartner und Wegweiser. Aber auch Umsetzer, Manager und Macher. Mit dieser unschlagbaren Kombination sorgen wir für wichtige Impulse und Inspiration. Von der Strategie über die Umsetzung bis zum erfolgreich realisierten Vorhaben – wir sind bei jedem Schritt an der Seite unserer Kunden.
Wir suchen Kollegen, die ihre Persönlichkeit und neue Ideen einbringen, diese ausprobieren und gemeinsam mit uns erfolgreich sein wollen. Werde Teil unseres Erfolgsteams!
AufgabenDie Position hat das Ziel, die Marktpräsenz der thinX GmbH systematisch auszubauen, neue Kunden aus verschiedenen Branchen und Marktsegmenten zu gewinnen und langfristige, werthaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Es handelt sich um eine zentrale Rolle für das weitere Wachstum der thinX GmbH, insbesondere durch die Mitwirkung an einer strukturierten Entwicklung und Umsetzung einer wirksamen B2B-Vertriebsstrategie, den Ausbau des Kunden- und Partnernetzwerks sowie die aktive Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
- Mitwirkung bei der Entwicklung, Umsetzung und kontinuierlicher Weiterentwicklung einer B2B-Vertriebsstrategie für die thinX GmbH
- Verantwortung für die systematische Gewinnung neuer Beratungskunden und den Ausbau der Marktpräsenz
- Identifikation, Analyse und Priorisierung potenzieller Zielkunden, Branchen und Geschäftsfelder
- Aktive Neukundenakquise über geeignete Vertriebskanäle, Netzwerke, Messen, Events und direkte Ansprache
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
- Verantwortung für die Entwicklung und Skalierung von Bestandskunden durch Up-Selling- und Cross-Selling-Aktivitäten
- Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen, Verkaufspräsentationen und Vertragsverhandlungen
- Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebsziele, Umsatzbeiträge und vertrieblicher Kennzahlen
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Sales-Funnels sowie regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Consulting-Bereichen und Digital Marketing zur Entwicklung zielgerichteter Vertriebsmaßnahmen
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung und Positionierung neuer Beratungsangebote der thinX GmbH
- Sicherstellung einer professionellen Außendarstellung der thinX GmbH gegenüber Kunden, Partnern und relevanten Marktteilnehmern
- Verantwortung für die Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie die frühzeitige Identifikation von Handlungs- und Optimierungsbedarfen
- Verantwortung, aktiv zum Wachstum, zur Skalierung und zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung der thinX GmbH beizutragen
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Unternehmensberatungsleistungen oder vergleichbaren Professional Services
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
- Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von B2B-Vertriebsstrategien
- Fundiertes Verständnis von Vertriebsprozessen, Akquise-Methoden, Verkaufstechniken und CRM-gestützter Vertriebssteuerung
- Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Belastbares Netzwerk in einer oder mehreren für thinX relevanten Zielbranchen
- Starke Fähigkeiten in Business Development, Account Management und Kundenentwicklung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Umgang mit Entscheidern, Fachbereichen und Managementebenen
- Sicheres Auftreten in Verkaufspräsentationen, Kundenterminen und Vertragsverhandlungen
- Analytische Fähigkeiten zur Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen
- Unternehmerisches Denken mit Fokus auf Umsatzwachstum, Profitabilität und nachhaltige Geschäftsentwicklung
- Ergebnisorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Hohe Kontaktfreude sowie ausgeprägte Fähigkeit, vertrauensvolle und professionelle Kundenbeziehungen aufzubauen
- Verständnis für Beratungsleistungen, komplexe Kundenbedarfe und erklärungsbedürftige Dienstleistungen
- Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und gemeinsam mit internen Fachbereichen passende Beratungsangebote zu positionieren
- Hohe Eigeninitiative, Belastbarkeit und Abschlussorientierung
- Bereitschaft zu Reise- und Einsatzflexibilität im Rahmen von Kundenterminen, Messen und Netzwerkveranstaltungen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Zuschuss zum Deutschlandticket oder Tankgutschein
- 30 Tage Urlaub
- Schönes Büro in München mit perfekter U-Bahn-Anbindung
- Individuelle Weiterbildung und Entwicklung
- Die Sicherheit einer unbefristeten Festanstellung
- Zuschuss zur Betrieblichen Altersvorsorge
- Innovatives und internationales Umfeld mit modernsten Technologien
- Kaffee, Wasser und Obst frei
- Regelmäßige attraktive Teamevents
- Ausgezeichnetes Arbeitsklima in einem motivierten Team mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und den besten Kollegen der Welt!
Bewirb dich jetzt! Sende deine Bewerbung an: karriere@thinx.company
Dein Ansprechpartner: Andreas Arnt, Leiter HR, Recruiting & Backoffice
B2B Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: thinX GmbH
thinX GmbH bietet ein innovatives und internationales Umfeld mit modernsten Technologien. Das Büro in München hat eine perfekte U-Bahn-Anbindung. Das Team zeichnet sich durch flache Hierarchien und regelmäßige Teamevents aus.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so B2B Sales Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie thinX GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an thinX GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von thinX GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei thinX GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um B2B Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei thinX GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei thinX GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei thinX GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
