Auf einen Blick
- Aufgaben: Erwerbe neue Kunden und erweitere bestehende Konten in der DACH-Region.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen, das an der Schnittstelle von Technik und Vertrieb arbeitet.
- Vorteile: Umfassende Sozialleistungen, einschließlich Gesundheitsversorgung und bezahltem Urlaub.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-50% erforderlich, spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Einfluss von fortschrittlicher Technik auf die Geschäftswelt.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Account Management und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Position Summary
We are looking for a driven, technically fluent Account Manager to expand our presence in the DACH region.
This role sits at the intersection of engineering and sales, requiring the ability to engage deeply with technical stakeholders while driving measurable business outcomes.
You will be responsible for both acquiring new customers and growing existing accounts.
Working alongside our team of Applications Engineers, you will lead the efforts from discovery and solution positioning through deal execution and account expansion.
Success in this role means understanding your customers' business challenges and translating them into impactful solutions that drive top and bottom-line results.
Position Summary
We are looking for a driven, technically fluent Account Manager to expand our presence in the DACH region.
This role sits at the intersection of engineering and sales, requiring the ability to engage deeply with technical stakeholders while driving measurable business outcomes.
You will be responsible for both acquiring new customers and growing existing accounts.
Working alongside our team of Applications Engineers, you will lead the efforts from discovery and solution positioning through deal execution and account expansion.
Success in this role means understanding your customers' business challenges and translating them into impactful solutions that drive top and bottom-line results.
What You'll Do
- Drive new business acquisition while expanding and retaining existing accounts
- Own the full sales cycle: discovery, value positioning, proposal development, and closin
- Build relationships with key buying influences who can serve as business champions for TWS
- Identify customers' business initiatives and align them with value-based solutions
- Prospect through referrals, events and targeted outreach (including Linked In)
- Engage in discussions with engineering stakeholders and translate complex simulation software capabilities into business value
- Develop and execute strategic account plans in collaboration with internal teams
- Partner with Applications Engineering to execute the pre-sales proof-of-concept process
- Maintain accurate pipeline and activity tracking in CRM (Salesforce)
- Remain knowledgeable of TWS new and existing products for supporting the differentiating value
- Represent TWS at industry events, tradeshows, and technical conferences
- Why This Role
- Work at the intersection of advanced engineering technology and business impact
- Take ownership of a high-growth region and customer base
- Join a team focused on collaboration, innovation, and measurable outcomes
Requirements
- Required
- Must be able to demonstrate and exemplify Third Wave Systems Core Values:
- See the Big Picture, Take Action, Collaborate, and Make an Impact
- 3-5 years of experience in account management, sales, or a related field
- Proven ability to drive revenue and close complex deals
- Experience engaging both technical and business stakeholders
- Strong ability to translate technical concepts into business value
- Fluent in German and English
- Proficient with CRM systems and modern prospecting tools (e. g., Linked In)
- Excellent communication, organization, and collaboration skills
- Willingness to travel up to 30-50%, depending on customer needs
- Preferred
- Experience in automotive, aerospace, or cutting tool industries
- Experience with structured sales methodologies (Miller Heiman, MEDIC, MEDPIC, or Challenger)
- Familiarity with CAE software
Education
- Bachelor's degree in engineering or related technical field (or equivalent practical experience)
Benefits
Third Wave Systems offers a comprehensive employee benefits program for full-time employees.
- Health Insurance
- Dental Insurance
- Paid time off
- Holiday pay
- #J-18808-Ljbffr
Account Manager - DACH Region Arbeitgeber: Third Wave Systems
Third Wave Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Schnittstelle von fortschrittlicher Ingenieurtechnologie und geschäftlichem Einfluss zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit, Innovation und messbare Ergebnisse fördert das Unternehmen eine Kultur, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und bedeutende Beiträge leisten können. Die umfassenden Mitarbeiterbenefits, einschließlich Gesundheits- und Zahnversicherung sowie bezahltem Urlaub, machen die Position des Account Managers in der DACH-Region besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - DACH Region erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Third Wave Systems treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Third Wave Systems empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Third Wave Systems dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Third Wave Systems bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - DACH Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Third Wave Systems bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Third Wave Systems erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Third Wave Systems vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
