TERRITORY MANAGER - LAAO

Der Territory Manager ist verantwortlich für das kommerzielle Management und die Entwicklung aller Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Das Hauptziel dieser Rolle ist es, die Akzeptanz von kardialen Okkluderprodukten voranzutreiben, die Nutzung der intrakardialen Echokardiographie (ICE) zu erhöhen, Verkaufsziele zu erreichen und den Marktanteil zu schützen und auszubauen.

Zu den wichtigsten Verantwortlichkeiten gehören:

• Eigenständige Verwaltung und Entwicklung aller zugewiesenen Kunden und Krankenhäuser im Gebiet.
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und Förderung des Wachstums des Marktanteils.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung der Verfahrensvolumina und Beschleunigung des Geschäftswachstums.
• Leitung von kommerziellen Verhandlungen, Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen.
• Vertretung und Verteidigung von Abbotts Preis- und Wertstrategie.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern.
• Koordination und Unterstützung lokaler Meinungsführer (KOLs).
• Förderung der Akzeptanz von intraprozeduralen Bildgebungslösungen, insbesondere der intrakardialen Echokardiographie (ICE) und bildgeführten Arbeitsabläufe.
• Bereitstellung technischer und klinischer Unterstützung während der Verfahren zur Schließung des linken Vorhofohres (LAAC) mit kardialen Okkludergeräten.
• Unterstützung bei der Verfahrensplanung, Fallbesprechungen und klinischen Entscheidungsprozessen.
• Durchführung von Produkt-, Therapie- und Anwendungsschulungen für Ärzte und Teams im Katheterlabor.
• Technische und klinische Ressource für kardiale Bildgebung sein, mit Fokus auf intrakardiale Echokardiographie (ICE).
• Unterstützung bei der präprozeduralen Planung und intraprozeduralen Bildgebungsaktivitäten.
• Enge Zusammenarbeit mit interventionellen Kardiologen, Elektrophysiologen und Bildgebungsspezialisten zur Optimierung klinischer Arbeitsabläufe.
• Vermittlung zwischen internen Funktionen wie klinischen Studien, Vertrieb, Kundenservice und Tender-Management.
• Pflege von CRM/SFDC-Daten und Bereitstellung genauer Verkaufs- und Nachfrageprognosen.
• Verwaltung von Konsignationsbeständen und Sicherstellung der Produktverfügbarkeit.

Erforderliche Qualifikationen:

• Universitätsabschluss in Lebenswissenschaften, biomedizinischen Wissenschaften, Gesundheitswesen, Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Bereich.
• Mehrjährige Erfahrung in der Medizintechnik.
• Nachweisliche Erfahrung in der Unterstützung interventioneller Kardiologie-Verfahren.
• Starke Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit interventionellen Kardiologen.
• Erfahrung mit kardialen Okkludertheorien zur Schließung des linken Vorhofohres (LAAC).
• Erfahrung in der Unterstützung von Verfahren im Katheterlabor und/oder hybriden Operationsumgebungen.
• Kenntnisse über kardiale Bildgebungsabläufe, einschließlich präprozeduraler Planung und intraprozeduraler Bildgebung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Elektrophysiologen und Elektrophysiologie-Programmen ist von Vorteil.
• Erfahrung mit intrakardialer Echokardiographie (ICE) ist von Vorteil.
• Starke Verkaufs-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Expertise im Account-Management und in der Geschäftsentwicklung.
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Strategisches Denken mit starkem Markt- und Wettbewerbsbewusstsein.
• Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Autonomie.
• Exzellente Kommunikations- und Schulungsfähigkeiten.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Verkaufsprozessen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

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