Commercial Account Executive

Aufgrund des Wachstums suchen wir einen Commercial Account Executive. Der richtige Kandidat für diese Position wird eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf von Software und Dienstleistungen haben, vorzugsweise im Bereich Business Intelligence, Data Warehousing oder Analytics. Die Fähigkeit, unabhängig in einem schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, ist wichtig, ebenso wie die Fähigkeit, mit einem frühen technischen Produkt zu arbeiten, das sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen echten Mehrwert bietet. Ein wertorientierter Verkaufsansatz und Erfahrung als "Erster vor Ort" sind große Vorteile.

Was Sie tun werden: Der Commercial Account Executive wird ein Gebiet von "Digital Native" Mid Market-Konten entwickeln und verwalten, mit dem Hauptaugenmerk auf dem Gewinn neuer ThoughtSpot-Kunden. Die Pipeline-Generierung ist das Lebenselixier dieser Vertriebsrolle, daher suchen wir diejenigen, die die Arbeit der Prospektierung annehmen und sie zu einem Kern ihrer Geschäftstätigkeiten machen. Sie werden Ihre Zeit damit verbringen, neue Möglichkeiten zu entwickeln, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Endbenutzern, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern auf allen Ebenen Ihrer zugewiesenen Konten aufzubauen, Produktdemonstrationen persönlich und über webbasierte Technologien durchzuführen und komplexe Verkaufszyklen mit diesen sehr großen Unternehmen zu verwalten.

AI-Mindset: Nutzen Sie KI-gestützte Vertriebstools, um effizient eine breite Palette von Geschäftskonten zu identifizieren, zu priorisieren und anzusprechen, um die Pipeline-Geschwindigkeit und die Konversionsraten zu maximieren. Verwenden Sie KI-gesteuerte Analysen, um schnell Wertversprechen zu entwickeln und zu iterieren, die die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Segments innerhalb Ihres Gebiets ansprechen. Arbeiten Sie mit Marketing- und Customer-Success-Teams zusammen, um KI-abgeleitete Erkenntnisse zu teilen und die Customer Journey vom ersten Kontakt bis zur Erneuerung und Expansion zu optimieren. Experimentieren Sie kontinuierlich mit neuen KI-Tools, um Vertriebsprozesse zu optimieren, die Prognosegenauigkeit zu verbessern und eine konsistente Quotenverwirklichung in einem schnelllebigen Umfeld voranzutreiben.

Was Sie mitbringen: Fließende mündliche und schriftliche Kommunikation in Englisch und Deutsch. Sie haben 1-3 Jahre Erfahrung im technologieorientierten Vertrieb; vorherige Erfahrung im Innendienst ist von Vorteil. Bereitschaft, regelmäßig nach München zu reisen, um sich mit dem Team zu treffen. Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, während Sie mit Geschäftspartnern (intern und extern) zusammenarbeiten, um Technologielösungen zu verkaufen, die über 50.000 $ kosten. Gut artikuliert und gelassen; Fähigkeit, die Aufmerksamkeit eines Raumes zu erlangen und ein hohes Energieniveau zu bringen. Menschen betrachten Sie als Führungspersönlichkeit und Sie sind geschickt darin, andere zu beeinflussen, um mit Ihnen im Interesse des Kunden zusammenzuarbeiten. Während Sie bereits auf einem hohen Niveau arbeiten, streben Sie weiterhin nach beruflichem Wachstum und sehen Schulungen und Coaching als Vorteil für Ihre Ziele. Fähigkeit, Verkaufskennzahlen und -leistungen zu verfolgen, um persönliche Verbesserungen zu unterstützen. Erfahrung in der Nutzung von KI- und Automatisierungstools, um effizient ein großes Geschäftsbuch zu verwalten und zu priorisieren, das Pipeline-Wachstum voranzutreiben und Verkaufszyklen zu beschleunigen. Nachgewiesene Fähigkeit, KI-gesteuerte Erkenntnisse schnell zu synthetisieren, um Messaging und Wertversprechen für verschiedene Kundensegmente anzupassen. Eine Wachstumsmentalität mit einer Leidenschaft für das Experimentieren mit neuen Technologien, schnelles Lernen und Anpassung an sich entwickelnde Vertriebsprozesse.

Wir glauben fest an die persönliche Entwicklung aller Mitglieder unseres Teams, daher ziehen wir nur Kandidaten in Betracht, die an beruflichem Wachstum und kontinuierlichem Lernen interessiert sind.

Bevorzugt: Bachelor-Abschluss (oder höher).

Remote-Arbeit bei ThoughtSpot: Diese Rolle ist als Remote-Position verfügbar.

Über ThoughtSpot: Die innovativsten Unternehmen der Welt wenden sich an ThoughtSpot's KI-gestützte Analytik, um Daten in die Hände von jedem zu legen, vom C-Level bis zur Frontlinie. Mit einfacher, natürlicher Sprachsuche und KI kann jeder Fragen stellen, Erkenntnisse entdecken und mit Zuversicht handeln. Im Gegensatz zu herkömmlichen Tools, die Leistung zugunsten von Komplexität opfern, ist ThoughtSpot intuitiv für jeden Geschäftsnutzer konzipiert und gleichzeitig darauf ausgelegt, die komplexesten, großangelegten Daten zu verarbeiten, wo immer sie sich befinden. Diese einzigartige Kombination aus Geschwindigkeit und Einfachheit ist der Grund, warum Unternehmensleiter ThoughtSpot vertrauen, um Entscheidungsfindung in eine wirklich datengestützte Kultur zu transformieren.

Bei ThoughtSpot sind wir ein neugieriger, datengestützter Haufen. Wir glauben, dass die Welt besser funktioniert, wenn jeder Zugang zu Fakten hat. Deshalb bauen wir Produkte, die das Stellen und Beantworten von Datenfragen so natürlich machen wie ein Gespräch.

Pflicht- und erforderliche Fähigkeiten für alle ThoughtSpot-Rollen: Spotters müssen AI-Literacy und Workflow-Integration demonstrieren, einschließlich der Fähigkeit, künstliche Intelligenz sicher und selbstbewusst in ihren täglichen Workflow zu integrieren, um Produktivität und Qualität zu steigern. Praktische Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools (branchenführende LLMs), um die Produktivität zu steigern, Routineaufgaben zu automatisieren und die Arbeitsqualität zu verbessern. Sprechen Sie über die Erfahrung in der Nutzung von KI für Forschung, Inhaltserstellung und Dokumentenzusammenfassungen, während Sie das Urteil und die endgültigen Entscheidungen beibehalten. Schreiben Sie effektive Eingabeaufforderungen, um die genauesten und kreativsten Ergebnisse von KI-Tools zu erhalten.

Spotters sollen diese Schlüsselmerkmale und das AI-Mindset verkörpern: Neugier beim Erkunden neuer KI-Tools, Anpassungsfähigkeit, um schnell neue, aufkommende KI-Technologien zu lernen und umzusetzen, kritisches Denken, um zu wissen, wann KI eingesetzt werden sollte und wann menschliches Urteilsvermögen erforderlich ist. Diese Kombination aus Neugier, Anpassungsfähigkeit und Urteilsvermögen definiert das AI-Mindset und ist für jede Rolle bei ThoughtSpot erforderlich.

AI-Mindset für alle Spotters: Bei ThoughtSpot glauben wir, dass KI ein notwendiger und wesentlicher Bestandteil unserer Arbeit ist. Jede Rolle, in jedem Team, wird erwartet, dass sie fließend und sicher im Umgang mit KI ist, um ihre beste Arbeit zu leisten. Alle Spotters werden erwartet, dass sie mit ThoughtSpot's KI-Tools (wie Spotter und SpotterViz) und führenden Branchen-LLMs experimentieren, um Arbeitsabläufe zu optimieren, die Ergebnisse zu verbessern und neue Erkenntnisse zu gewinnen. Ob beim Verfassen von Inhalten, der Analyse von Daten oder der Zusammenfassung von Dokumenten, KI ist ein täglicher Partner. Wir schätzen Neugier, Offenheit für Lernen und die durchdachte Anwendung von KI, um echten Mehrwert zu schaffen. Schulungen und Ressourcen werden bereitgestellt, damit jeder Spotter sicher mit KI arbeiten kann.

ThoughtSpot für alle: Bei ThoughtSpot bauen vielfältige Teams bessere Produkte. Komplexe Datenprobleme benötigen viele Perspektiven, nicht nur eine. Wir heißen unterschiedliche Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen willkommen und arbeiten daran, einen Ort zu schaffen, an dem jeder er selbst sein und seine beste Arbeit leisten kann. Wenn Sie von dieser Rolle begeistert sind und glauben, dass Sie gut passen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.

Was ThoughtSpot zu einem großartigen Arbeitsplatz macht: ThoughtSpot ist die Agentic Analytics-Plattform, die jedes Unternehmen befähigt, Erkenntnisse in Aktionen umzuwandeln, mit dem Ziel, die Welt faktenbasierter zu gestalten. Wir stellen Menschen mit einzigartigen Identitäten, Hintergründen und Perspektiven ein - diese Balance-für-das-Bessere-Philosophie ist der Schlüssel zu unserem Erfolg. Wenn sie mit unserer Kultur des Vertrauens, der Kundenobsession, Innovation und Intensität kombiniert wird, kultiviert ThoughtSpot eine respektvolle Kultur, die Normen herausfordert, um Produkte von Weltklasse zu schaffen. Wenn Sie von der Möglichkeit begeistert sind, mit einigen der klügsten Köpfe der Branche zu arbeiten und Ihren Stempel auf ein wirklich innovatives Unternehmen zu setzen, laden wir Sie ein, mehr über unsere Mission zu erfahren und sich für die Rolle zu bewerben, die zu Ihnen passt.