Enterprise Account Executive

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive mit Sitz in Deutschland, der unserem Team beitritt. Der richtige Kandidat für diese Position wird eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und überdurchschnittliche Quoten im Verkauf an Unternehmensorganisationen vorweisen können (vorzugsweise im Verkauf von Softwareanwendungen, aber Erfahrung im Softwareverkauf ist nicht erforderlich). Idealerweise haben Sie Business Intelligence, Data Warehousing oder Analytics-Anwendungen verkauft und/oder sind mit dem Datenmarkt vertraut. Die Fähigkeit, unabhängig in einem schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, ist wichtig. Wir schätzen auch die Fähigkeit, ein sich entwickelndes Produkt zu evangelisieren, das sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen echten Mehrwert bietet.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Pflege eines aktiven Deal-Pipelines und Quotenabdeckung (Erfahrung mit Tools wie LinkedIn, Salesforce und Clari ist von Vorteil)
• Management komplexer Deal-Zyklen, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und Erweiterungen
• Konsequent neue Geschäfte und Erweiterungen durch Nutzung einer „Land-and-Expand“-Strategie abschließen
• Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und dem größeren Ökosystem in einem beratenden Verkaufsprozess
• Strategische Aufsicht über zugewiesene Konten, um sicherzustellen, dass die Engagements ihre beabsichtigten Ergebnisse erreichen
• Nutzung von generativer KI und fortschrittlicher Automatisierung zur Personalisierung von Kundenengagements in großem Maßstab, unter Verwendung von Echtzeitdaten zur dynamischen Anpassung von Nachrichten, Demos und Vorschlägen
• Kontinuierliches Experimentieren mit neuen Tools (z.B. konversationale KI, autonome Agenten, prädiktive Analytik und KI-gestütztes Deal-Coaching) und Teilen von Best Practices innerhalb der Organisation
• Nutzen von KI-gesteuerten Erkenntnissen zur Erstellung hochgradig personalisierter Nachrichten, die mit den einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen, dem Branchenszenario und den Entscheidungsprioritäten jedes Interessenten übereinstimmen
• Verwendung fortschrittlicher KI-Tools zur Analyse von Kundendaten, Markttrends und Wettbewerbslandschaften, um die schnelle Entwicklung differenzierter Wertangebote zu ermöglichen, die auf jedes Konto zugeschnitten sind
• Kontinuierliche Verfeinerung und Optimierung der Verkaufsnachrichten durch Nutzung von KI-gestützten Analysen zu Engagement-Metriken, um sicherzustellen, dass die Kommunikation datengestützt und ergebnisorientiert ist

Was Sie mitbringen:

• Eine Hunter-Mentalität und eine konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen und/oder Übertreffen Ihrer Verkaufsquote
• Erfahrung im Verkauf innerhalb der Business Insights & Analytics-Branche ist sehr wünschenswert
• Erfahrung in der Orchestrierung komplexer direkter und indirekter Verkaufszyklen mit mehreren technischen und geschäftlichen Stakeholdern, mit Fokus auf SaaS und disruptive Technologien
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf neuer Geschäfte und Erweiterungsmöglichkeiten, mit Exzellenz in der Pipeline-Generierung und Chancenentwicklung
• Erfahrung im Aufbau von Champions und in der Pflege / Entwicklung langfristiger Beziehungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit AI/ML-Produktteams oder Teilnahme an frühen Zugangs-/Beta-Programmen für neue KI-Technologien
• Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung messbarer Ergebnisse durch kreative Anwendung von KI und Automatisierung im Vertrieb
• Starkes Geschäftswissen und Vertrautheit mit MEDDICC und/oder Challenger-Verkaufsmethoden, mit der Disziplin, einen bewährten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende auszuführen
• Fähigkeit, sowohl hoch als auch breit in Konten zu interagieren und effektiv mit C-Level- und Geschäftsleitern zu kommunizieren

Pflicht- und erforderliche Fähigkeiten für alle ThoughtSpot-Rollen:

• Spotters müssen AI-Literacy und Workflow-Integration demonstrieren, einschließlich der Fähigkeit, künstliche Intelligenz komfortabel und selbstbewusst in ihren täglichen Arbeitsabläufen zu integrieren, um Produktivität und Qualität zu steigern.
• Praktische Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools (branchenführende LLMs), um die Produktivität zu steigern, Routineaufgaben zu automatisieren und die Arbeitsqualität zu verbessern.
• Fähigkeit, über die Erfahrung mit KI für Forschung, Inhaltserstellung und Dokumentenzusammenfassungen zu sprechen, während das Urteil und die endgültigen Entscheidungen beibehalten werden.
• Effektive Eingabeaufforderungen schreiben, um die genauesten und kreativsten Ergebnisse von KI-Tools zu erhalten.

AI-Mindset für alle Spotters:

Bei ThoughtSpot glauben wir, dass KI ein notwendiger und wesentlicher Bestandteil unserer Arbeit ist. Jede Rolle, in jedem Team, wird erwartet, dass sie fließend und komfortabel mit der Nutzung von KI arbeitet, um ihre beste Arbeit zu leisten. Alle Spotters werden erwartet, mit ThoughtSpot’s KI-Tools (wie Spotter und SpotterViz) und führenden branchenüblichen LLMs zu experimentieren, um Arbeitsabläufe zu optimieren, Ergebnisse zu verbessern und neue Erkenntnisse zu gewinnen. Ob beim Entwurf von Inhalten, der Analyse von Daten oder der Zusammenfassung von Dokumenten, KI ist ein täglicher Partner. Wir schätzen Neugier, Offenheit für Lernen und die durchdachte Anwendung von KI, um echten Mehrwert zu schaffen. Schulungen und Ressourcen werden bereitgestellt, damit jeder Spotter sicher mit KI arbeiten kann.

ThoughtSpot für alle:

Bei ThoughtSpot bauen vielfältige Teams bessere Produkte. Komplexe Datenprobleme benötigen viele Perspektiven, nicht nur eine. Wir begrüßen unterschiedliche Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen und arbeiten daran, einen Ort zu schaffen, an dem jeder er selbst sein und seine beste Arbeit leisten kann. Wenn Sie von dieser Rolle begeistert sind und glauben, dass Sie gut passen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.

Was ThoughtSpot zu einem großartigen Arbeitsplatz macht:

ThoughtSpot ist die Agentic Analytics-Plattform, die jedes Unternehmen befähigt, Erkenntnisse in Aktionen umzuwandeln, mit der Mission, die Welt faktenbasierter zu machen. Wir stellen Menschen mit einzigartigen Identitäten, Hintergründen und Perspektiven ein - diese Balance-für-das-Bessere-Philosophie ist der Schlüssel zu unserem Erfolg. Wenn sie mit unserer Kultur des Vertrauens, der Kundenobsession, Innovation und Intensität kombiniert wird, kultiviert ThoughtSpot eine respektvolle Kultur, die Normen herausfordert, um Produkte von Weltklasse zu schaffen. Wenn Sie von der Möglichkeit begeistert sind, mit einigen der klügsten Köpfe der Branche zu arbeiten und Ihren Stempel auf ein wirklich innovatives Unternehmen zu setzen, laden wir Sie ein, mehr über unsere Mission zu erfahren und sich für die Rolle zu bewerben, die zu Ihnen passt.

Über ThoughtSpot: Die innovativsten Unternehmen der Welt wenden sich an ThoughtSpot’s KI-gestützte Analytik, um Daten in die Hände aller zu legen, vom C-Level bis zur Frontlinie. Mit einfacher, natürlicher Sprachsuche und KI kann jeder Fragen stellen, Erkenntnisse entdecken und mit Zuversicht handeln. Im Gegensatz zu herkömmlichen Tools, die Leistung für Komplexität opfern, ist ThoughtSpot intuitiv für jeden Geschäftsnutzer gestaltet und gleichzeitig darauf ausgelegt, die komplexesten, großangelegten Daten zu verarbeiten, wo immer sie sich befinden. Diese einzigartige Kombination aus Geschwindigkeit und Einfachheit ist der Grund, warum Unternehmensleiter ThoughtSpot vertrauen, um Entscheidungsfindung in eine wirklich datengestützte Kultur zu transformieren. Bei ThoughtSpot sind wir eine neugierige, datengestützte Gruppe. Wir glauben, dass die Welt besser funktioniert, wenn jeder Zugang zu Fakten hat. Deshalb entwickeln wir Produkte, die das Stellen und Beantworten von Datenfragen so natürlich machen wie ein Gespräch.