Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein leistungsstarkes Vertriebsteam für große Unternehmen im Westen.
- Unternehmen: ThoughtSpot, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf KI und Datenanalyse.
- Vorteile: Attraktives Gehalt von 300.000 - 400.000 USD, Aktienoptionen und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und nutze KI, um echte Veränderungen zu bewirken.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung und nachweisliche Erfolge im SaaS-Bereich.
- Regional Director, Sales - West - Remote Eligible
- Build and scale a high-performing enterprise sales team across the West region
Compensation: $300,000 - 400,000 USD / year
Job Tags: Growth
About The Role
As a regional director of enterprise sales, you will lead, develop, and scale a high‑performing team of enterprise account executives responsible for driving new business across strategic and complex enterprise accounts in your region.
At Thought Spot, we are committed to investing in our people and building an industry‑leading enterprise GTM organization.
You will play a critical role in shaping regional strategy, elevating execution, and cultivating a culture of excellence.
You will leverage generative AI, predictive analytics, and advanced automation to optimize territory planning, account prioritization, and pipeline management, enabling your team to deliver personalized engagement at scale.
By integrating AI‑driven insights into forecasting, coaching, and deal execution, you will empower your team to maximize revenue, accelerate cycles, and strengthen relationships with executive stakeholders.
What You'll Do
- Strategic Leadership & Execution
- Develop and execute the regional enterprise sales strategy to achieve aggressive growth targets and expand Thought Spot's footprint across high-value enterprise accounts.
- Use AI-driven insights to prioritize accounts, uncover high-potential opportunities, and inform territory planning.
- Drive disciplined sales processes and maintain predictable forecasts across long, multi-threaded enterprise sales cycles using AI-enabled predictive analytics.
- Team Development & Coaching
- Build, lead, and retain a world-class team of enterprise account executives.
- Provide AI-augmented coaching on complex deal navigation, multi-stakeholder engagement, solution mapping, and executive-level negotiations.
- Deliver and reinforce Thought Spot's enterprise sales methodologies, incorporating AI tools to improve execution consistency, ramp time, and team performance.
- Enable new hires to reach full productivity faster through structured onboarding enhanced with AI-driven insights and training recommendations.
- Cross-Functional & Ecosystem Collaboration
- Partner closely with sales engineering, customer success, marketing, and product to bring a unified, data-informed strategy to enterprise opportunities.
- Drive strategic alignment with key technology and channel partners, leveraging AI insights to expand market reach and build a robust enterprise pipeline.
- Act as the voice of the customer and region internally, using AI-powered analytics to provide actionable recommendations to leadership and product teams.
- Culture & Leadership
- Lead by example as a champion of Thought Spot's values and codex.
- Foster a high-performance environment built on accountability, collaboration, and continuous improvement.
- Drive operational excellence, using AI-enabled dashboards and analytics to track team performance and optimize regional outcomes.
What You Bring
- 3–5+ years of enterprise sales leadership experience in Saa S, managing high-performing teams selling into Fortune 1000 or large enterprise accounts.
- Proven track record of exceeding revenue targets within long, complex, multi-stakeholder sales cycles.
- Strong business acumen and ability to navigate large organizations, influence executive stakeholders, and guide strategic account plans.
- Technically curious and adaptable, capable of quickly understanding and articulating new technologies in a dynamic environment.
- Experience leveraging AI, automation, and predictive analytics to optimize sales performance, forecast accuracy, and customer engagement.
- Exceptional leadership capabilities, including hiring, coaching, and developing top-tier enterprise sellers.
- Highly self-motivated and capable of operating autonomously, while collaborating cross-functionally to drive outcomes.
- Experience overseeing a team of ~7 sales representatives across a regional territory.
Benefits
The estimated annual salary range for this role is $300k - $400k in most U.
S. locations.
Actual compensation may vary and will be determined based on permissible, non-discriminatory factors such as skills, qualifications, experience, and location of the selected candidate.
Additional benefits may include equity, company bonus or sales commissions/bonuses; 401(k) plan; medical, dental, and vision benefits.
#J-18808-Ljbffr
Regional Director, Sales - West Arbeitgeber: ThoughtSpot
ThoughtSpot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur des Vertrauens und der Innovation fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und kontinuierliches Lernen bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Zusammenarbeit mit talentierten Kollegen und der Zugang zu modernsten KI-Tools machen ThoughtSpot zu einem einzigartigen Arbeitsplatz, an dem jeder die Chance hat, einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Director, Sales - West erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ThoughtSpot treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ThoughtSpot empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ThoughtSpot dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ThoughtSpot bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Director, Sales - West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ThoughtSpot bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ThoughtSpot erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ThoughtSpot vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
