Principal Client Partner - Healthcare & Life Sciences

Wir sind eine globale Softwareberatung und eine Gemeinschaft leidenschaftlicher, zielorientierter Individuen. Wir denken disruptiv, um Technologie bereitzustellen, die die schwierigsten Herausforderungen unserer Kunden angeht, während wir versuchen, die IT-Branche zu revolutionieren und positive soziale Veränderungen zu schaffen.

Thoughtworks sucht, unser Go-To-Market-Team im Bereich Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften (HCLS) in Europa zu erweitern, um einige unserer am schnellsten wachsenden Konten in dieser Branche zu unterstützen.

Unsere Client Principals oder Account Manager sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus (von der Lead-Generierung über Vorschläge, Vertragsverhandlungen bis hin zum Abschluss) sowie für das Management von Kundenbeziehungen, die Planung und das Wachstum von Konten, die gemeinsame Liefergovernance und Projektbewertungen.

Aufgaben:

• Sie werden langfristige, wertbasierte Beziehungen zu einer wachsenden Anzahl von hochrangigen Kundenvertretern aufbauen und pflegen.
• Sie werden jährlich 8-10 Millionen Dollar Umsatz und Buchungen aus Konten generieren, um die Rentabilitätsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Sie werden an der kontinuierlichen Margenverbesserung in verkaufter und gelieferter Marge arbeiten.
• Sie werden den Branchkontext, das Kundenproblem verstehen und gegenseitigen Wert für alle Parteien definieren.
• Sie werden Schlüsselkontenpläne und umfassende Go-to-Market-Strategien entwickeln und umsetzen.
• Sie werden die festgelegten Umsatz- und Rentabilitätsziele basierend auf unseren jährlichen Zielen erreichen.
• Sie werden eng mit dem Führungsteam des Kontos (bestehend z.B. aus dem technischen Direktor des Kontos und dem Lieferdirektor des Kontos) zusammenarbeiten.
• Sie werden aktiv an der Erstellung/Verfeinerung des Go-to-Market-Plans für Ihr Konto sowie für den Branchenbereich (HCLS) teilnehmen.
• Sie werden die Kontowoche, den Status von Möglichkeiten und andere Details an die HCLS-Führung (Portfolio-Direktor Europa) berichten.
• Regelmäßige Präsenz vor Ort in den Büros der Kunden in Deutschland (Stuttgart, Berlin, Köln) oder den Niederlanden (Amsterdam) wird erforderlich sein.

Qualifikationen:

• Sie haben ein gutes Verständnis der HCLS-Branche, Vertrautheit mit den wichtigsten Branchentrends und -treibern sowie relevanten Akteuren.
• Sie haben Erfahrung in verschiedenen leitenden, umsatzgenerierenden Rollen, die starkes Geschäftswissen erfordern.
• Sie haben Erfahrung in leitenden, umsatzgenerierenden Rollen und bringen umfassendes Geschäftswissen in Ihre Kontostrategien ein, indem Sie 'Win-Win'-Wertversprechen auf Unternehmens- und individueller Ebene kultivieren.
• Sie haben Erfolg bei der Verwaltung und Entwicklung komplexer Beziehungen zu hochrangigen Kunden und strategischen Geschäftspartnerschaften auf C-Ebene.
• Sie haben Erfahrung darin, zur Geschäftsentwicklung von Kunden beizutragen, indem Sie einen stark beratenden und lösungsorientierten Ansatz verfolgen.
• Sie haben Erfahrung in der Förderung von Thought Leadership und Innovation für Kunden.
• Sie haben Einfluss auf Entscheidungen, indem Sie relevante Branchentrends und Kundenberichte über Innovation und digitale Störungen einbringen.
• Sie haben Erfahrung in der agilen (maßgeschneiderten) Softwareentwicklung und können die Dynamik technischer Projekte und die Herausforderungen, denen sich ein hochqualifiziertes Team bei der Projektdurchführung gegenübersieht, verstehen.
• Bonuspunkte, wenn Sie gut mit den besten Praktiken der agilen Lieferung vertraut sind.

Berufliche Fähigkeiten:

• Ein nationales/globales Gespür und eine anspruchsvolle Sicht auf das Geschäft.
• Ein strategischer Denker, der in der Lage ist, Konzepte und Ideen in praktische und taktische Maßnahmen zu übersetzen und die Fähigkeiten hat, Wertversprechen für Kunden zu erstellen.
• Ein zielorientierter Selbststarter mit starken beratenden Instinkten und Fähigkeiten, der schnell und einfach Rapport und Glaubwürdigkeit aufbaut.
• Eine zukunftsorientierte Denkweise - Sie bringen Thought Leadership und Innovation in die Partnerschaft mit einem Kunden ein.
• Ein natürlicher Berater, der lösungsorientiert ist und Entscheidungen beeinflusst, indem er relevante Branchentrends und Kundenberichte einbringt.
• Sie können Strategie und Ausführung ausbalancieren, während Sie Visionen entwerfen und eine progressive Haltung zu Agenden einnehmen, die Veränderungen vorantreiben.
• Sie fühlen sich wohl dabei, mit der C-Ebene über deren Strategie zu kommunizieren und sicherzustellen, dass wir die erwarteten Ergebnisse liefern, während wir einen Schritt voraus sind, um neue Lösungen vorzuschlagen, die den Umsatz steigern könnten.
• Es fällt Ihnen leicht, abstrakte, technische oder strategische Konzepte in umsetzbare Ideen zu übersetzen.
• Sie gedeihen in einer kollaborativen, flachen Umgebung, die Transparenz, Offenheit, Feedback und Veränderung schätzt.
• Sie scheuen sich nicht vor Verhandlungen - Sie sehen es als Gelegenheit, Glaubwürdigkeit und ein positives Verhältnis zum Kunden aufzubauen.

Weitere Informationen:

Es gibt keinen einheitlichen Karriereweg bei Thoughtworks: Wie Sie Ihre Karriere entwickeln möchten, liegt ganz bei Ihnen. Aber wir balancieren Autonomie mit der Stärke unserer Kultur der Förderung. Das bedeutet, dass Ihre Karriere durch interaktive Tools, zahlreiche Entwicklungsprogramme und Kollegen unterstützt wird, die Ihnen helfen möchten, zu wachsen. Wir sehen Wert darin, einander zu helfen, unser Bestes zu geben, und das erstreckt sich auch auf die Ermächtigung unserer Mitarbeiter auf ihren Karrierewegen.

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