Sales Development Representative (m/w/d) in Darmstadt

Deine Verantwortlichkeiten

Threedy sucht einen Sales Development Representative (m/w/d), der eine qualifizierte Vertriebspipeline mit führenden Industrieunternehmen aufbaut. In dieser Position steht der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Mittelpunkt: KI übernimmt einen Großteil der Lead-Recherche, Datenanreicherung, Vorqualifizierung und Vorbereitung der Erstansprache. Du bringst das Urteilsvermögen, die Kommunikationsstärke und die Fähigkeit zum Beziehungsaufbau mit, um potenzielle Kunden gezielt weiterzuentwickeln.
Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf der aktiven Neukundenansprache (Outbound Sales). Du bearbeitest die von Sales und Marketing definierten Zielkunden, identifizierst die richtigen Ansprechpartner innerhalb der Unternehmen, führst eine kontinuierliche und zielgerichtete Ansprache durch und initiierst Gespräche, die das Wachstum von Threedy vorantreiben.
Deine Hauptaufgabe besteht darin, unsere Kampagnen, Content-Angebote, Account-Based-Marketing-Aktivitäten (ABM) und Veranstaltungen systematisch nachzuverfolgen. Die Umwandlung dieser Kontakte in qualifizierte Kundentermine ist die zentrale Erfolgskennzahl (KPI) dieser Position.
Zu unseren Kunden zählen große Industrieunternehmen wie BMW, Mercedes-Benz, Porsche, Daimler Truck, Trumpf und Stadler. Die Zusammenarbeit umfasst verschiedene Entscheidungsträger aus Engineering, IT und kaufmännischen Unternehmensbereichen. Die Vertriebszyklen sind langfristig und beratungsintensiv.
Du initiierst diese Gespräche, qualifizierst potenzielle Kunden sorgfältig, übergibst gut vorbereitete Vertriebschancen an unser Sales-Team und lässt deine Erkenntnisse in unsere Maßnahmen zur Nachfragegenerierung einfließen.

Deine Aufgaben

Neukundenakquise und Follow-up

• Du führst KI-gestützte Lead-Recherchen durch, bei denen potenzielle Kunden analysiert, relevante Daten ergänzt, Leads vorqualifiziert, mögliche Wettbewerber bewertet und erste Kontaktaufnahmen vorbereitet werden.
• Du sprichst gezielt die von Sales und Marketing definierten Zielkunden an. Der Fokus liegt auf großen Industrieunternehmen aus den Bereichen Automotive, Luft- und Raumfahrt, Maschinen- und Anlagenbau, Schienenverkehr, Schiffbau sowie weiteren komplexen Fertigungsindustrien weltweit.
• Du recherchierst relevante Entscheidungsträger und Einflussnehmer in den Zielunternehmen, insbesondere aus den Bereichen Engineering, Produktion, Qualität, Service, Enterprise IT und digitale Transformation, bis hin zur CIO- und CTO-Ebene.
• Du übernimmst die gezielte Erstansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn und erreichst die definierten wöchentlichen und monatlichen Aktivitätsziele.
• Du verfolgst Marketingkampagnen, Content-Angebote und ABM-Aktivitäten über verschiedene Kanäle hinweg nach, darunter E-Mail, Telefon, LinkedIn, Messen, Symposien und Branchenveranstaltungen. Dabei repräsentierst du Threedy auf Veranstaltungen und bei Kundenterminen in enger Abstimmung mit Marketing und Sales.
• Du wandelst Kampagnenreaktionen und erste Kundenkontakte in qualifizierte Erstgespräche für das Sales-Team um.

Vertriebspipeline und Zusammenarbeit

• Du qualifizierst potenzielle Kunden anhand ihres Bedarfs, Budgets, ihrer Entscheidungskompetenz, ihres zeitlichen Rahmens und der technischen Eignung. Dazu führst du strukturierte Bedarfsgespräche über bestehende Systemlandschaften (CAD, PLM, ERP, MES und weitere), geplante Eigenentwicklungen und KI-Anwendungen sowie geschäftliche Prioritäten.
• Du koordinierst Produktdemonstrationen und die nächsten Schritte gemeinsam mit dem Sales-Team.
• Du baust eine nachhaltige Pipeline qualifizierter Vertriebschancen auf und entwickelst diese auch über längere Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidungsträgern hinweg weiter. Dabei dokumentierst du alle relevanten Informationen sorgfältig in HubSpot.
• Du analysierst Wettbewerbsaktivitäten, Marktpositionierungen und aktuelle Marktentwicklungen und teilst deine Erkenntnisse, Kundenfeedback und Kampagnenergebnisse mit Sales, Marketing und Product.
• Du bringst Ideen für neue Lead-Quellen und Vertriebskanäle ein und arbeitest gemeinsam mit Marketing daran, die Vertriebspipeline von Threedy kontinuierlich auszubauen.
• Du unterstützt den Aufbau eines skalierbaren und wiederholbaren Prozesses zur systematischen Nachfragegenerierung.

Dein Profil

Das bringst du mit

• Berufserfahrung: Du verfügst über 3 bis 7 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, Business Development oder Sales Development mit großen Industrieunternehmen.
• Leadgenerierung: Du kannst nachweisbare Erfolge beim Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline durch aktive Neukundenansprache vorweisen und hast messbare Ergebnisse bei der Erreichung deiner Vertriebsziele erzielt.
• Sprachkenntnisse: Du verfügst über Deutschkenntnisse auf nahezu muttersprachlichem Niveau (C2) sowie sehr gute berufsbezogene Englischkenntnisse. Du kommunizierst sicher mit Kunden auf Deutsch und arbeitest problemlos in einem internationalen Team auf Englisch. Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst durch ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und kannst komplexe Softwarelösungen verständlich erklären sowie deren geschäftlichen Mehrwert gegenüber technischen Ansprechpartnern und Führungskräften vermitteln.
• Begeisterung für Deep Tech: Du interessierst dich für anspruchsvolle Technologien, von 3D-Daten bis hin zu industrieller KI, und bist motiviert, deine Fähigkeiten und dein Fachwissen kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und zielorientiert, bist belastbar und bringst Teamgeist sowie Freude daran mit, neue Strukturen und Prozesse aktiv mitzugestalten.
• KI-Kompetenz: Du hast praktische Erfahrung im Einsatz von KI‑Tools im Vertriebsalltag und kannst KI-generierte Ergebnisse kritisch hinterfragen, bewerten und die richtigen Schlussfolgerungen für einzelne Leads ziehen.
• Standort: Idealerweise wohnst du in der Nähe von Darmstadt bzw. im Rhein‑Main‑Gebiet und kannst an drei Tagen pro Woche in unserem Büro

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