Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite technische Entdeckungen und Produktdemonstrationen für industrielle Kunden.
- Unternehmen: Wachsendes KI-Technologieunternehmen mit innovativer Software für die Industrie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungsfindung in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit modernster KI-Technologie und direkten Einfluss auf Kundenstrategien.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Sales Engineering oder verwandten technischen Rollen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Seien Sie einer der ersten Bewerber, lesen Sie den vollständigen Überblick über die Rolle unten und senden Sie dann Ihre Bewerbung zur Prüfung ab.
Wir arbeiten mit einem wachsenden KI-Technologieunternehmen zusammen, das Software für industrielle Unternehmen entwickelt. Ihre Plattform hilft industriellen Teams, technisches Wissen in großem Maßstab zu erfassen, zu strukturieren und umzusetzen, um Wartung, Serviceausführung, Planung, Schulung und Fehlersuche für Betreiber und Techniker in der Fertigung, Energie und Infrastruktur zu verbessern. Dies ist ein frühphasiges, gut finanziertes Unternehmen mit echtem Schwung auf dem Markt und bietet eine seltene Gelegenheit, frühzeitig beizutreten und eine Funktion von Grund auf zu gestalten.
Als Lead/Senior Sales Engineer helfen Sie industriellen Kunden, komplexe betriebliche Herausforderungen in messbaren Wert zu übersetzen. Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb an strategischen Unternehmensmöglichkeiten zusammen, die tiefere Prozess-, Daten- oder Branchenerfahrung erfordern, und leiten technische Entdeckungen, maßgeschneiderte Demos und Gespräche auf Führungsebene.
Sie sind verantwortlich für den technischen Arbeitsablauf während der gesamten Kundenreise: Identifizierung von wertvollen Anwendungsfällen, Demonstration der Produktfähigkeiten, Definition von Erfolgskriterien für Proof-of-Value-Projekte und Übersetzung der demonstrierten Ergebnisse in Rollout- und Expansionsfahrpläne über Teams, Standorte und Anwendungsfälle hinweg.
Sie müssen kein Softwareentwickler sein, aber Sie müssen technisch versiert genug sein, um zu verstehen, wie Unternehmens-KI-Produkte implementiert werden, wie Daten durch die Kundensysteme fließen und welche technischen Einschränkungen eine erfolgreiche Implementierung und Wertrealisierung beeinflussen.
Was Sie bearbeiten werden:
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb an strategischen Möglichkeiten, Leitung technischer Entdeckungen, Produktdemonstrationen und Gespräche auf Führungsebene
- Verständnis der strategischen Prioritäten, technischen Umgebungen und Betriebsmodelle der Kunden und deren Übersetzung in priorisierte Anwendungsfälle
- Lieferung maßgeschneiderter Produktdemos, technischer Präsentationen und Lösungsdesigns, die auf die Anforderungen der Kunden abgestimmt sind
- Verantwortung für technische Proof-of-Value-Projekte, Definition von Erfolgskriterien, Validierung der Machbarkeit und Demonstration der Produktfähigkeiten
- Leitung technischer Diskussionen mit Stakeholdern der Kunden und Unterstützung von Expansions- und Erneuerungsmöglichkeiten
- Aufbau einer skalierbaren Methodik für technische Entdeckungen, Lösungsvorführungen und die Durchführung von Proof-of-Value
Was wir suchen:
- 3+ Jahre relevante Erfahrung im Sales Engineering, Solutions Engineering, Solution Consulting, Unternehmens-SaaS, industrieller Transformation oder einer vergleichbaren kundenorientierten technischen Rolle
- STEM-Hintergrund, idealerweise Maschinenbau, Fertigungsingenieurwesen, Informatik oder ein verwandtes technisches Feld
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen, technische Demonstrationen durchzuführen und Produktfähigkeiten in praktische Geschäftsergebnisse zu übersetzen
- Starke analytische und technische Problemlösungsfähigkeiten, komfortabel im Umgang mit unvollständigen Daten
- Erfahrung in der Unterstützung komplexer Unternehmens-Kundenreisen und der Beeinflussung von Stakeholdern in den Bereichen Betrieb, IT, Beschaffung und Führungsebene
- Native oder nahezu native Deutschkenntnisse, professionelles Englisch
Bonus:
- Erfahrung in der Fertigung, Energie, Infrastruktur, Wartung, Außendienst, technischem Training oder operativer Exzellenz
- Erfahrung mit industrieller KI, Unternehmens-SaaS, Workflow-Software oder Prozessintelligenz
- Verständnis von Unternehmens-KI-Systemen, Integrationen, APIs, Datenflüssen und technischen Implementierungsanforderungen
Warum sich bewerben:
- Direkte Verantwortung für strategische Unternehmens-Kunden und technische Lösungsreisen
- Enge Zusammenarbeit mit Gründern, Vertrieb, Customer Success und Produkt
- Signifikanter Einfluss auf Produktprioritäten, Kundenstrategie und Markteinführung
- Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungsfindung
Senior Sales Engineer in München Arbeitgeber: THRYVE
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Flexibilität und Wachstum setzt. Mit der Option auf Remote- oder Hybridarbeit in Nordrhein-Westfalen fördern wir eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit, während Sie an spannenden Projekten wie dem Sparkassen-KIPilot mitwirken. Werden Sie Teil eines kreativen Teams, das nicht nur Softwarelösungen entwickelt, sondern auch aktiv die digitale Zukunft gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie THRYVE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an THRYVE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von THRYVE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei THRYVE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei THRYVE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei THRYVE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei THRYVE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
