(Senior) Account Executive (m/w/d)

pacemaker ist ein Corporate Venture, das innerhalb der Materials as a service Strategie von tk accelis ein neues digitales Geschäftsmodell etabliert hat. Mit KI basierten Modulen für Demand Forecasting und Product Carbon Footprint als Teil unseres Datahubs leisten wir einen Beitrag zur Stabilisierung von Lieferketten und zur Dekarbonisierung. Damit legen wir die Grundlage für effiziente und ressourcenschonende Prozesse beim Kunden und somit für nachhaltiges Handeln.

Du überzeugst Leads von unseren KI-basierten Softwareprodukten und wandelst sie durch einen beratenden Sales-Ansatz in Kunden um. Du verantwortest als Teil des Sales Teams die Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit unserem Business Development und Marketing Teams. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zur Übergabe an das Projektteam. Du identifizierst gemeinsam mit dem Sales-Team neue Kundenanforderungen und Marktpotenziale. Du erarbeitest Business Cases für den Einsatz unserer Analytics-Software auf Basis individueller Kundenbedürfnisse. Du entwickelst eigenständig Account- und Marktstrategien und setzt diese mit klaren Maßnahmenplänen und KPIs um. Du analysierst Markt- und Kundenpotenziale sowie relevante Branchentrends. Du unterstützt darüber hinaus die stetige Entwicklung unserer Sales-Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit. Du vertreibst sowohl SaaS-Lösungen als auch projektbasierte Implementierungs- und Beratungsleistungen. Du pflegst Leads, Verkaufschancen und die Vertriebspipeline in unserem CRM-System.

Du verfügst über 2+ Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb von SaaS. Du teilst unsere Begeisterung für das Startup-Umfeld und bist hochmotiviert, serviceorientiert und hast die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und diese für unsere Produkte zu begeistern. Du hast eine IT-Affinität, Interesse an Datenstrukturen und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich und präzise zu erklären. Idealerweise hast du erste Erfahrungen mit den Herausforderungen im Supply Chain Management gesammelt, wie z.B. Bedarfsplanung und Lieferkettenoptimierung. Du verfügst über exzellente Kommunikations- und Networkingfähigkeiten gepaart mit Überzeugungskraft und Erfolgswillen. Du siehst dich als Teamplayer, der Kolleg:innen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen. Vorzugsweise hast du Erfahrung in der länderübergreifenden Zusammenarbeit mit global verteilten Teams (Zeitzonen und Kulturen). Du signalisierst Flexibilität und Reisebereitschaft, um dem Kunden nah zu sein. Weiterhin verfügst du über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Remote-First-Culture: Neben der Freiheit von überall in Deutschland zu arbeiten, kannst du an 20 Tagen im Jahr aus dem EU-Ausland arbeiten. Offices: Wenn du Lust auf Office Vibes hast, kannst du jederzeit in unseren Büros in Münster, Berlin oder Düsseldorf vorbeischauen. Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen ohne feste Kernarbeitszeiten, solange es mit deinem Tagesgeschäft & Team vereinbar ist. Team Days: Unsere monatlichen Team Days fördern den Austausch abseits des Alltags, ermöglichen neuen Mitarbeitern das Team kennenzulernen und stärken unsere Unternehmenskultur. Ausstattung: Du arbeitest mit einem leistungsstarken MacBook, dass dir eine optimale Unterstützung in deiner täglichen Arbeit bietet. Weiterbildung: Mit unserem Udemy-Pro-Zugang erhältst du uneingeschränkten Zugriff auf Weiterbildungen in deinem Fachbereich und kannst dich so optimal in deinem Bereich weiterentwickeln. Weitere Benefits: Altersvorsorge von thyssenkrupp, Fahrrad Leasing, Corporate Benefits und viele weitere Extras warten auf dich!