Business Development Manager – Germany

Wir bauen ein KI-gestütztes Energiemanagementsystem (EMS), das energieintensive Unternehmen dabei hilft, Kosten, CO2 und Netzüberlastungen zu reduzieren. Unterstützt von führenden Investoren wie Speedinvest und Hitachi Ventures und mit Kunden wie DHL haben wir eine starke Basis in den Benelux-Ländern aufgebaut. Wir treten nun in den deutschen Markt ein.

Der regulatorische Rahmen, die Netzbeschränkungen und der Energiemarkt sind grundlegend unterschiedlich. Wir suchen jemanden, der den deutschen Energiemarkt versteht und bereit ist, mit uns gemeinsam diesen Markt zu erobern.

Die Herausforderung

• Im ersten Jahr besteht Ihre Aufgabe darin, zu beweisen, dass Tibo im deutschen Markt einen Platz hat.
• Definieren, wo wir spielen: Anpassung unserer Positionierung an die deutschen regulatorischen und marktlichen Gegebenheiten.
• Übernahme des gesamten B2B-Marktentwicklungs- und Verkaufszyklus: von der Definition des ICP und der Positionierung bis zur Generierung von Pipelines und dem Abschluss von Leuchtturkunden.
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline: nicht Volumen, sondern hochwertige Chancen mit Industrie- und Logistikkunden.
• Sicherung der ersten 2-4 Leuchtturkunden und deren Umwandlung in langfristige Referenzen.
• Öffnen der richtigen Türen: Identifizierung und Aufbau von Ökosystempartnerschaften (Versorgungsunternehmen, Aggregatoren, Energiedienstleister).
• Rückmeldung von Erkenntnissen an Tibo: Produktpositionierung, regulatorische Veränderungen, Wettbewerbsdynamik.
• Grundlage legen: Aufbau der kommerziellen Basis für ein zukünftiges deutsches Team.

Was Sie zuerst priorisieren und warum, ist etwas, das wir gemeinsam erkunden möchten. Ihr Denken dazu wird uns mehr über Sie erzählen als Ihr Lebenslauf.

Was diese Rolle nicht ist

Dies ist keine Rolle für jemanden, der ein definiertes Gebiet, eine ausgereifte Pipeline und ein klares Quotenmodell am ersten Tag erwartet. Wir bauen das gemeinsam auf.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn

• Sie in oder eng mit der deutschen Energie-, Maschinenbau- oder Logistiklandschaft gearbeitet haben.
• Sie die Schlüsselfaktoren des deutschen Energiemarktes verstehen.
• Sie wissen, wie strukturierte, risikobewusste Organisationen Entscheidungen treffen und wer die echten Stakeholder sind.
• Sie sich wohlfühlen, der Erste zu sein. Kein Team, keine etablierte Marke in diesem Markt, kein klarer Spielplan am ersten Tag.
• Sie strategisch denken, aber persönlich umsetzen. In dieser Rolle gibt es niemanden, an den Sie Dinge abgeben können. Sie definieren den Plan und setzen ihn um.
• Sie entscheidungsfreudig unter Unklarheit sind und Verantwortung übernehmen, ohne auf perfekte Klarheit zu warten.
• Sie früh Verantwortung übernehmen möchten und bereit sind, sie sich zu verdienen.

Ihr Hintergrund sieht wahrscheinlich so aus

• Sie haben dies lange genug getan, um echte Beziehungen in der deutschen Energielandschaft zu industriellen Käufern, Versorgungsunternehmen oder netzbezogenen Akteuren zu haben. Die Art von Beziehungen, bei denen man ans Telefon geht, wenn Sie anrufen. Der genaue Titel spielt keine Rolle. Das Netzwerk und das Marktverständnis zählen.
• Fließendes Deutsch und Englisch sind unerlässlich.

Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Team aufzubauen. Wir wissen, dass unterschiedliche Perspektiven uns stärker machen - und besser in dem, was wir tun. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie sich für die Rolle und unsere Mission begeistern, möchten wir von Ihnen hören.

Wofür wir stehen

• Wir lieben Eigenverantwortung. Neue Ideen sind willkommen, und Experimente treiben unser Wachstum voran. Wir bauen auf - was bedeutet, dass wir von Ihnen erwarten, Verantwortung zu übernehmen. Nicht alles ist bereits perfekt strukturiert, also wenn Sie eine reibungslose Fahrt suchen, sind Sie hier falsch. Sie müssen eine echte Startup-Mentalität haben.
• Keine Ausreden. Wir halten die Dinge einfach: direkte Kommunikation, schnelle Entscheidungen und die Freiheit, Verantwortung zu übernehmen.
• Wir zeigen uns gegenseitig. Über die Arbeit hinaus sind wir wirklich neugierig auf die Menschen, mit denen wir zusammenarbeiten. Das sieht für jeden anders aus - manchmal ist es eine Boulder-Session oder ein Brettspielabend, manchmal ist es einfach ein gutes Gespräch beim Mittagessen.

Was wir bieten

• Die Möglichkeit, Tibos Präsenz in Deutschland von Grund auf aufzubauen und einen Markt zu gestalten, nicht nur hinein zu verkaufen.
• Ein klarer Weg, um in eine Rolle als Country Manager zu wachsen, während Deutschland skaliert.
• Vergütung, die sich nach dem richtet, was Sie mitbringen - Gehalt, variable Vergütung und Aktienoptionsrechte (SARs), die Sie zu einem echten Stakeholder in dem machen, was wir aufbauen.
• Die Werkzeuge, um Ihre beste Arbeit zu leisten - von Hardware bis Software, wir lassen Sie nicht um das kämpfen, was Sie brauchen.
• Monatliche Teamevents und regelmäßige Zusammenarbeit mit unserem Benelux-Team.
• Die Möglichkeit, in einem Unternehmen zu arbeiten, das aktiv die Zukunft der dezentralen Energie gestaltet.
• Ein dynamisches und motiviertes Team mit direkter Kommunikation und informeller Atmosphäre.

Die Energiewende wartet auf niemanden - und wir auch nicht. Bei Tibo bauen wir das KI-gestützte Energiemanagementsystem, das Unternehmen hilft, nicht mehr auf Energie zu reagieren, sondern sie zu kontrollieren. Das bedeutet niedrigere Kosten, weniger CO2 und ein Netz, das bereit ist für das, was als Nächstes kommt: dezentrale, intelligente und wirklich proaktive Energienetze. Wir haben unseren Sitz in Eindhoven und Amsterdam, sind in den Benelux-Ländern tätig und wachsen nach Deutschland - denn das Problem, das wir lösen, endet nicht an Grenzen.

Wenn Sie an etwas arbeiten möchten, das wichtig ist, mit Menschen, die schnell handeln und es ernst meinen - dann sind Sie hier genau richtig.