Account Executive

SPS Commerce ist ein führender Anbieter von cloudbasierten Lösungen für das Management von Lieferketten und bedient ein globales Netzwerk von Einzelhandelspartnern. Wir fördern ein kollaboratives und integratives Arbeitsumfeld, in dem Innovation und kontinuierliche Verbesserung hoch geschätzt werden.

Wir suchen einen Account Executive zur Verstärkung unseres Vertriebsteams. In dieser umsatzverantwortlichen und dynamischen Rolle wird der Account Executive kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten durch Prospektierung, Gebietsmanagement und gelegentliche Vor-Ort-Besuche suchen. Diese Position wird Ressourcen aus dem Vertriebstechnikteam einbeziehen und daran arbeiten, Geschäfte an unser Implementierungsteam zu übergeben. Sobald ein neuer Kunde an Bord ist, bleibt dieses Konto Teil des Gebiets für mögliche Upselling- oder Cross-Selling-Möglichkeiten. Der Account Executive wird das Geschäft mit einer konstanten Mischung aus neuen und expandierenden Kunden mit starkem Fokus auf die Akquisition neuer Kunden ausbauen. Es handelt sich um eine 100%ige Direktvertriebsrolle.

Wesentliche Verantwortlichkeiten / Aufgaben

• Führen eines vordefinierten Verkaufsprozesses und Verwalten eines definierten Verkaufsgebiets (z. B. Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten)
• Prospektieren neuer Kunden durch E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und andere Strategien, die Sie als effektiv erachten
• Engagieren in allen qualifizierten Leads/Möglichkeiten, die von verschiedenen Teams zugewiesen werden (z. B. Kanal, Logistik, Analytik, Marketing, Community, Lead-Generierung)
• Pflegen von Interessenten und aktuellen Kunden; Cross-Selling und Upselling bestehender Abonnenten
• Führen eines laufenden 90-Tage-Pipelines zur Erfüllung oder Übertreffung des ARR-Quotas
• Zusammenarbeiten mit einem Account-Team, um bestehende SPS-Beziehungen zu verstehen und zu nutzen, während eine Kultur gefördert wird, die gemeinsam wächst und mit den Werten von SPS übereinstimmt
• Aufrechterhalten der Kundenzufriedenheit; zeitnahe Reaktion auf Kundenanfragen; sicherstellen, dass der Kunde die richtige Ausrichtung mit dem Customer Success hat
• Dokumentieren von wichtigen Erkenntnissen, Fortschritten, Einblicken und Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com

Minimale Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums und 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einem B2B-Umfeld, idealerweise im Bereich Lieferkette, Logistik oder verwandten Sektoren, mit Erfahrung in provisionsbasierten Vertriebsrollen.
• Nachweisliche Fähigkeit, ein definiertes Verkaufsgebiet zu verwalten, einschließlich Prospektierung, Lead-Generierung und Abschluss neuer Geschäfte.
• Erfahrung in der Betreuung mehrerer Konten und konsequentes Erfüllen oder Übertreffen von jährlichen wiederkehrenden Einnahmequoten (ARR).
• Starkes Verständnis von Pipeline-Geschwindigkeit und Verkaufsprognosen.
• Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten mit internen Teams abzustimmen und Beziehungen zu nutzen, um neue Möglichkeiten zu generieren.
• Fließend in Englisch, Deutsch und Polnisch.

Bevorzugte Erfahrungen

• IT- oder ERP-Vertriebserfahrung
• Vertriebserfahrung sowohl in Deutschland als auch in Polen.
• Fähigkeit, geschäftliche Probleme zu übersetzen und klar zu kommunizieren, Geschäftsprozesse und Lieferkettenoperationen zu verstehen und technische Informationen an Personen mit unterschiedlichen Erfahrungsgraden zu vermitteln.
• Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Tools und Prozessen zur Lead-Verwaltung.
• Nachweisliche Kenntnisse in Microsoft Office (z. B. Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

Fähigkeiten

• Starke verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten für die Kundenansprache und interne Zusammenarbeit.
• Fähigkeit, Herausforderungen zu identifizieren und effektive, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten zur Verfolgung von Vertriebsaktivitäten, Chancen und Kundenkommunikation.
• Kundenorientierte Denkweise mit Fokus auf den Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Teamplayer mit einem kollaborativen Ansatz, der in der Lage ist, funktionsübergreifend mit verschiedenen Abteilungen zu arbeiten.

Jobkontext

Diese Position ist vollständig remote. Diese Position erfordert etwa 10-20% Reisebereitschaft. Wohnort: Deutschland (Ostdeutschland bevorzugt).

Was wir bieten:

• Starten Sie Ihre Karrierebeschleunigung, indem Sie sich in unsere wachsende Organisation integrieren und sofortigen und vollständigen Zugang zu einem dynamischen, professionellen Team und wirkungsvollen Projekten erhalten.
• Strukturierte Schulung und Mentoring, die darauf ausgelegt sind, signifikante berufliche Entwicklung zu fördern und das Fachwissen bereitzustellen, das für kontinuierliches Wachstum erforderlich ist.
• Außergewöhnliche Möglichkeiten für eine schnelle Weiterentwicklung, bei denen Ihre Beiträge direkt mit greifbaren Karrierefortschritten innerhalb unseres Unternehmens verknüpft sind.
• Mobilitätszulage
• Remote-Arbeitsmöglichkeit

Engagement für unsere Mitarbeiter:

Bei SPS fördern wir Verbindungen, die die Welt des Handels vorantreiben, und unser Erfolg hängt davon ab, starke Entscheidungen zu treffen, Innovationen zu fördern, unvergleichliche Kundenlösungen zu liefern und herausragende Geschäftsergebnisse zu erzielen. Wir erreichen dies, indem wir ein Umfeld schaffen, in dem sich jeder Mitarbeiter wirklich zugehörig fühlt. Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion und stellen sicher, dass sich jeder akzeptiert, geschätzt und befähigt fühlt, einen bedeutenden Einfluss zu haben. Wir setzen uns für positive Maßnahmen und Chancengleichheit in allen Aspekten der Beschäftigung ein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Status als geschützte Veteranen bei der Bewerbung berücksichtigt.