Für ein international tätiges Beratungsunternehmen im Bereich Technologie- und Digitalberatung wird eine erfahrene Persönlichkeit für den Aufbau und die Betreuung strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Energy & Utilities in Österreich gesucht. In dieser Rolle verbindest du kommerzielles Gespür, Branchenkenntnis und eine beratende Herangehensweise, um gemeinsam mit Kund:innen messbaren Mehrwert zu schaffen.
Deine Aufgaben
Verantwortung für ein Portfolio strategischer Kund:innen im österreichischen Energy & Utilities-Sektor mit Fokus auf langfristigen Kundennutzen und kommerziellen Erfolg
Entwicklung mehrjähriger Account-Pläne auf Basis von Kundenprioritäten, Marktentwicklungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten
Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen sowie Leitung strategischer Gespräche, Account-Planungen und Business Reviews
Übersetzung von Kundenherausforderungen in überzeugende, wertbasierte Angebote gemeinsam mit Delivery- und Solutioning-Teams
Identifikation und Entwicklung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten über das gesamte Portfolio hinweg, von Data & AI über Cloud und Software Engineering bis zu Enterprise Applications
Repräsentation des Energy & Utilities-Sektors intern und extern durch Markteinblicke und Mitwirkung an Go-to-Market-Initiativen
Dein Profil
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in strategischem Account Management, Business Development oder Customer Relationship Management im Bereich IT-Beratung, Software oder digitale Entwicklung
Nachweisbare Erfahrung im Aufbau komplexer Kundenbeziehungen und vertrauensvoller Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern
Gutes Verständnis des Energy & Utilities-Sektors und seiner zentralen Themen wie Digitalisierung oder Energiewende
Sicherheit im Umgang mit Senior- und C-Level-Ansprechpartner:innen sowie darin, strategische Prioritäten in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen
Erfahrung in der Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Delivery-Teams
Kommerzielles und unternehmerisches Denken, unter anderem bei Account-Planung und Vertragsverlängerungen
Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kund:innen und internationalen Kolleg:innen
Das bietet die Position
Eine sichtbare, strategische Rolle an der Schnittstelle von Energiewende, Technologie, Beratung und Geschäftswachstum
Mitgestaltung und Ausbau des Public & Energy Utilities-Geschäfts in Österreich
Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Branchen-, Business- und Technologieexpert:innen in Europa und darüber hinaus
Zugang zu einem breiten Service-Portfolio in den Bereichen Data & AI, Cloud, Software Engineering, Digital Engineering und Enterprise Applications
Flexible hybride Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsweisen
Laptop und Smartphone auch zur privaten Nutzung, Gesundheitsprogramme, Teamevents, gute öffentliche Verkehrsanbindung, Essensgutscheine, Zuschuss zum Klimaticket, frisches Obst und weitere Benefits
Kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung und internationale Karrieremöglichkeiten
Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsbezogener Anreize
Arbeitszeit & Arbeitsort
Vollzeit
Hybrides Arbeitsmodell
Arbeitsort: Linz (zusätzlich Wien als möglicher Standort)
Gehalt Das Jahresbruttogehalt startet ab € 65.000,00 auf Vollzeitbasis (laut IT-Kollektivvertrag, ST2 Regelstufe), abhängig von Qualifikation und Erfahrung.
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