Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden in der DACH-Region für innovative Softwarelösungen.
- Unternehmen: Wachsendes Softwareunternehmen mit einem dynamischen Team und einer offenen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Boni und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Führungskräften und klare Karrierewege.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Industrie mit.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in MES oder ERP-Systemen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Überblick
Zweck der Rolle: Wir suchen einen Sales Hunter für die DACH-Region, um Kundenbeziehungen zu stärken und das Marktbewusstsein für Tieto’s MES-Softwareangebote in den Bereichen Zellstoff, Papier, Karton, Vliesstoffe und Tissue zu erhöhen. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz oder die Einstellung und Energie, um Konten zu gewinnen und auszubauen, Umsatz zu steigern und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten, um hochwertige Lösungen und ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten.
Ihre Mission
- Proaktive Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in definierten Branchen und Regionen (primär DACH)
- Eigenverantwortung für den frühen bis mittleren Verkaufszyklus: Prospektierung, Qualifizierung, Entdeckung, Demos und Unterstützung bei Angeboten
- Aufbau und Verwaltung eines gesunden Portfolios neuer Möglichkeiten unter Verwendung von CRM und definierten Verkaufsprozessen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, eingehenden Leads und ausgehenden Initiativen
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter bei Deal-Strategien, Preisgestaltung und dem Abschluss größerer Möglichkeiten
- Professionelle Vertretung des Unternehmens in Kundengesprächen, Demos und ausgewählten Branchenveranstaltungen
- Kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten, Produktkenntnisse und Marktverständnis
Kundenbeziehungen: Aufbau, Pflege und Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen, vom Mill-Personal bis hin zu Führungskräften und C-Level-Management, als vertrauenswürdiger Berater und primärer Ansprechpartner agieren.
Account-Strategie: Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien, die Kundenzufriedenheit, -bindung und Umsatzwachstum sicherstellen.
Verkaufsausführung: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der DACH-Region, mit starkem Fokus auf die Akquise neuer Konten und die Erweiterung bestehender.
Cross-Selling & Upselling: Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung des Dienstleistungs- und Lösungsportfolios für bestehende Kunden, um zusätzlichen Umsatz zu generieren.
Kundenfeedback: Regelmäßige Sammlung von Kundenfeedback und Zusammenarbeit mit internen Teams, um Ausrichtung und kontinuierliche Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen sicherzustellen.
Berichterstattung: Regelmäßige Updates an das obere Management über den Status der Konten, die Entwicklung des Portfolios, Wachstumschancen und Herausforderungen.
Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing, Lieferung, Service und Produktmanagement, um einen koordinierten und kundenorientierten Ansatz sicherzustellen.
Problemlösung: Schnelle und professionelle Bearbeitung von Kundenanliegen, Eskalation bei Bedarf, um eine effektive Lösung sicherzustellen.
Markt- & Branchenbewusstsein: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Kundenherausforderungen und Wettbewerbsentwicklungen, um Kunden und Vertriebsaktivitäten proaktiv zu unterstützen.
Unterstützung bei der Servicebereitstellung: Enge Zusammenarbeit mit Liefer- und Serviceorganisationen, um eine zeitgerechte und erfolgreiche Bereitstellung von Lösungen im Einklang mit den Bedürfnissen und Zielen der Kunden sicherzustellen.
Was Sie mitbringen
- 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise in Nischen-MES- oder ERP-Systemen
- Nachgewiesene Hunter-Mentalität: Outbound-Prospecting, Kaltakquise, Lead-Qualifizierung
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen, nicht nur Produkten (beratender Verkauf)
- Komfortabel im Gespräch mit geschäftlichen und technischen Stakeholdern
- Grundlegendes Verständnis von Verkaufs-KPIs: Pipeline, Konversionsraten, Deal-Geschwindigkeit
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten
- Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Stakeholder zu managen
- Erfahrung im Navigieren durch komplexe Kundenorganisationen
- Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office Suite
- Eine proaktive, ergebnisorientierte, lösungsorientierte Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten
Denkweise & Einstellung
- Hohe Energie, Neugier und Antrieb zum Gewinnen
- Resilient: geht konstruktiv mit Ablehnung und langen Verkaufszyklen um
- Coachable und bereit, von der Vertriebsleitung zu lernen
- Strukturiert, zuverlässig und verantwortungsbewusst
- Teamplayer, der mit dem Unternehmen wachsen möchte
Was wir bieten
- Direkte Einblicke und Coaching von einem erfahrenen Vertriebsleiter
- Ein klar definierter Verkaufsprozess, Ziele und Unterstützungsstruktur
- Starke Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Branchenexperten
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Anreizziele, die an die Leistung gekoppelt sind
- Realistischer Weg, um in Senior Sales / Key Account / Enterprise Sales zu wachsen
- Autonomie und Vertrauen in einem modernen, wachstumsorientierten Softwareunternehmen
Wie man sich bewirbt
Interessiert? Sie sind herzlich eingeladen, Ihre Bewerbung in Form eines persönlichen Schreibens und Lebenslaufs einzureichen, indem Sie auf „Bewerbung einreichen“ klicken. Wir prüfen Bewerbungen fortlaufend und ermutigen Sie, sich so schnell wie möglich zu bewerben. Bei weiteren Fragen zur Rolle können Sie sich gerne an Jyri Jokinurmi wenden.
Chancengleichheit
Bei Tieto glauben wir an die Kraft von Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Wir ermutigen Bewerber aller Hintergründe, Geschlechter (m/w/d) und Lebenswege, unserem Team beizutreten, da wir glauben, dass dies einen inspirierenden Arbeitsplatz fördert und Innovationen antreibt. Unser Engagement für Offenheit, Vertrauen und Vielfalt steht im Mittelpunkt unserer Mission, digitale Zukunft zu schaffen, die Unternehmen, Gesellschaften und der Menschheit zugutekommt.
Sales Manager- PPF Tieto Indtech (m/f/d) Arbeitgeber: Tieto
Tieto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit profitieren Sie von direkter Anleitung durch erfahrene Führungskräfte sowie von einer transparenten Verkaufsstruktur, die Ihnen hilft, Ihre Karriere voranzutreiben. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, was zu einem inspirierenden Arbeitsplatz führt, an dem innovative Ideen gedeihen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager- PPF Tieto Indtech (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um potenzielle Kunden zu finden und direkt anzusprechen. Zeig ihnen, dass du die Lösung für ihre Herausforderungen hast.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf jedes Meeting vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, damit du gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wir bei StudySmarter haben viele Kontakte, die dir helfen können, den Fuß in die Tür zu bekommen. Frag uns nach Empfehlungen oder Einführungen.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran! Der Verkaufsprozess kann langwierig sein, aber Ausdauer zahlt sich aus. Halte den Kontakt zu deinen Leads und zeige ihnen, dass du der richtige Partner bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager- PPF Tieto Indtech (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Achte auf die Details!:Stelle sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tieto vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Papier- und Zellstoffindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Tieto’s MES-Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gestärkt hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Kundenbetreuung zu demonstrieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Herangehensweise an den Verkaufsprozess zu erläutern. Erkläre, wie du potenzielle Kunden identifizierst, qualifizierst und ansprichst. Dies zeigt, dass du einen strukturierten Plan hast und die Verkaufszyklen verstehst.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Firma. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
