Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden in der DACH-Region für innovative Softwarelösungen.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Boni und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Energie und Neugier sind entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit modernster Technologie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Sales Hunter für die DACH-Region, um die Kundenbeziehungen zu stärken und das Marktbewusstsein für Tietos MES-Softwareangebote in der Zellstoff-, Papier-, Karton-, Vlies- und Tissue-Industrie zu erhöhen. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz oder die Einstellung und Energie, um Konten zu gewinnen und auszubauen, den Umsatz zu steigern und teamübergreifend zusammenzuarbeiten, um hochwertige Lösungen und ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten.
Ihre Mission
- Proaktive Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in definierten Branchen und Regionen (primär DACH)
- Eigenverantwortung für den frühen bis mittleren Verkaufszyklus: Prospektierung, Qualifizierung, Entdeckung, Demos und Unterstützung bei Angeboten
- Aufbau und Verwaltung eines gesunden Pipelines neuer Möglichkeiten unter Verwendung von CRM und definierten Verkaufsprozessen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, eingehenden Leads und externen Initiativen
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter bei Deal-Strategien, Preisgestaltung und dem Abschluss größerer Gelegenheiten
- Professionelle Vertretung des Unternehmens in Kundenmeetings, Demos und ausgewählten Branchenveranstaltungen
- Kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten, Produktkenntnisse und Marktverständnis
Kundenbeziehungen: Aufbau, Pflege und Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen, vom Mill-Personal bis hin zu Senior- und C-Level-Management, als vertrauenswürdiger Berater und primärer Ansprechpartner.
Account-Strategie: Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien, die Kundenzufriedenheit, -bindung und Umsatzwachstum sicherstellen.
Verkaufsausführung: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der DACH-Region, mit starkem Fokus auf die Akquise neuer Konten und die Erweiterung bestehender.
Cross-Selling & Upselling: Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung des Dienstleistungs- und Lösungsportfolios für bestehende Kunden, um zusätzlichen Umsatz zu generieren.
Kundenfeedback: Regelmäßige Sammlung von Kundenfeedback und Zusammenarbeit mit internen Teams, um sicherzustellen, dass Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich verbessert werden.
Berichterstattung: Regelmäßige Updates an das obere Management über den Status der Konten, die Entwicklung der Pipeline, Wachstumschancen und Herausforderungen.
Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing, Lieferung, Service und Produktmanagement, um einen koordinierten und kundenorientierten Ansatz sicherzustellen.
Problemlösung: Schnelle und professionelle Bearbeitung von Kundenanliegen, Eskalation bei Bedarf, um eine effektive Lösung sicherzustellen.
Markt- & Branchenbewusstsein: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Kundenherausforderungen und Wettbewerbsentwicklungen, um Kunden und Vertriebsaktivitäten proaktiv zu unterstützen.
Unterstützung bei der Servicebereitstellung: Enge Zusammenarbeit mit Liefer- und Serviceorganisationen, um eine zeitgerechte und erfolgreiche Bereitstellung von Lösungen sicherzustellen, die den Bedürfnissen und Zielen der Kunden entsprechen.
Was Sie mitbringen
- 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise in Nischen-MES- oder ERP-Systemen
- Nachgewiesene Hunter-Mentalität: Outbound-Prospecting, Kaltakquise, Lead-Qualifizierung
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen, nicht nur Produkten (beratender Verkauf)
- Komfortabel im Gespräch mit geschäftlichen und technischen Stakeholdern
- Grundlegendes Verständnis von Verkaufs-KPIs: Pipeline, Konversionsraten, Deal-Geschwindigkeit
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Stakeholder zu managen.
- Erfahrung im Navigieren durch komplexe Kundenorganisationen.
- Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office Suite.
- Eine proaktive, ergebnisorientierte, lösungsorientierte Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten.
Denkweise & Einstellung (sehr wichtig)
- Hohe Energie, Neugier und Antrieb zum Gewinnen
- Resilient: geht konstruktiv mit Ablehnung und langen Verkaufszyklen um
- Coachable und bereit, von der senioren Vertriebsleitung zu lernen
- Strukturiert, zuverlässig und verantwortungsbewusst
- Teamplayer, der mit dem Unternehmen wachsen möchte
Was wir bieten
- Direkte Einblicke und Coaching von einem erfahrenen Vertriebsleiter
- Ein klar definierter Verkaufsprozess, Ziele und Unterstützungsstruktur
- Starke Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Branchenexperten
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Anreizziele, die an die Leistung gekoppelt sind
- Realistischer Weg, um in Senior Sales / Key Account / Enterprise Sales zu wachsen
- Autonomie und Vertrauen in einem modernen, wachstumsorientierten Softwareunternehmen
Wir glauben an die Kraft von Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Wir ermutigen Bewerber aller Hintergründe, Geschlechter (m/w/d) und Lebenswege, sich unserem Team anzuschließen, da wir glauben, dass dies einen inspirierenden Arbeitsplatz fördert und Innovationen antreibt. Unser Engagement für Offenheit, Vertrauen und Vielfalt steht im Mittelpunkt unserer Mission, digitale Zukunft zu schaffen, die Unternehmen, Gesellschaften und der Menschheit zugutekommt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tieto treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tieto empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tieto dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tieto bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager- PPF Tieto Indtech (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tieto bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tieto erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tieto vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
