Senior SAP Solution Sales Manager in Wien

Standort: Wien

Beschreibung:

Sie wissen, wie man komplexe SAP-Transformationsbedürfnisse in überzeugende Lösungen umwandelt, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbaut und Chancen vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Abschluss leitet? Dann könnte dies die richtige Rolle für Sie sein!

Wir suchen einen Senior SAP Solution Sales Manager, der Teil von Tieto Tech Consulting werden möchte. Tieto Tech Consulting arbeitet als echter Partner, löst die schwierigsten technologischen Herausforderungen unserer Kunden und liefert zuverlässige Ergebnisse, die messbare Resultate erzielen. Durch die Verschmelzung von Daten, Cloud, KI und Design mit tiefem Branchenwissen schaffen wir wirkungsvolle und intuitive digitale Lösungen, die Menschen befähigen und Unternehmen voranbringen.

Mit einem globalen Team von 8.000 Kollegen und einem Team von 300 Kollegen in DACH streben wir ständig danach, uns weiterzuentwickeln und zu wachsen. Unsere Kunden vertrauen auf unsere Lösungen, weshalb wir kontinuierlich nach neuen Talenten suchen.

Sie werden unserem Verkaufsteam beitreten und helfen, unsere Kundenbasis in Österreich und Deutschland auszubauen. In enger Zusammenarbeit mit Kollegen aus dem Account Management, SAP Consulting, den Lieferteams und Partnern werden Sie wertorientierte SAP-Lösungen gestalten.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden im SAP-Umfeld.
• Leitung von beratenden Verkaufszyklen von der Qualifizierung und Entdeckung über die Positionierung von Lösungen, die Entwicklung von Angeboten, Verhandlungen bis hin zum Abschluss.
• Verständnis der geschäftlichen Prioritäten der Kunden und deren Übersetzung in klare Wertversprechen, Lösungsszenarien und Business Cases.
• Zusammenarbeit mit SAP-Experten, Architekten, Lieferteams, Account Managern und Partnern zur Schaffung machbarer, differenzierter und kommerziell solider Lösungen.
• Koordination von Angeboten, Vorschlägen und Vertragsverhandlungen unter Gewährleistung von Transparenz über Pipeline, Prognosen und Status der Möglichkeiten.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Geschäfts- und IT-Entscheidungsträgern, einschließlich Führungskräften und C-Level-Stakeholdern.
• Beitrag von Markt- und Kundenkenntnissen zu unserem SAP-Go-to-Market-Ansatz und Vertretung von Tieto Tech Consulting bei relevanten Kunden- und Branchenevents.

Was wir suchen:

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Account Management oder einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit Fokus auf SAP-Lösungen.
• Erfahrung im Management komplexer B2B-Verkaufschancen und in der Zusammenarbeit mit neuen und bestehenden Kunden.
• Ein solides Verständnis von SAP-Lösungen und Transformationsthemen, einschließlich SAP Cloud ERP (Privat / Öffentlich), SAP BTP / BAIP, SAP BDC und SAP Activate Methodology.
• Die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse, Geschäftsprozesse und Technologie zu einer überzeugenden kommerziellen Lösung zu verbinden.
• Starke Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Eine strukturierte, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise, gepaart mit einer kollaborativen Denkweise.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Als Person glauben wir, dass Sie ein neugieriger und unternehmerischer Teamplayer sind, der Verantwortung übernimmt und gerne Momentum schafft. Sie hören aufmerksam zu, fordern konstruktiv heraus und bringen die richtigen Experten zusammen, um Kundenwert zu schaffen. Sie fühlen sich wohl dabei, komplexe Entscheidungsprozesse zu navigieren und bleiben vom ersten Gedanken bis zu einer erfolgreichen Vereinbarung fokussiert.

Wir glauben auch, dass Sie:

• Ein bestehendes Netzwerk im österreichischen oder deutschen SAP-Ökosystem haben.
• Erfahrung mit SAP-Lizenzierung, abonnementbasierten Angeboten, Cloud-Betriebsmodellen oder Anwendungsmanagementdiensten haben.
• Kenntnisse in einer oder mehreren relevanten Branchen wie Fertigung, öffentliche Hand und Energiesektor haben.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools und der Anwendung disziplinierter Chancen- und Prognoseverwaltung haben.

Wir bieten:

• Eine Kultur, die auf Vertrauen, Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert.
• Flexible hybride Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsweisen.
• Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Wissensaustausch und internationale Karrieremöglichkeiten.
• Ein Laptop und Smartphone zur privaten Nutzung, Gesundheitsprogramme, Teamevents, Essensgutscheine, hervorragende öffentliche Verkehrsanbindungen, einen Beitrag zum österreichischen Klimaticket, frisches Obst und weitere lokale Vorteile.
• Die Möglichkeit, mit erfahrenen Kollegen an bedeutenden SAP-Transformationsinitiativen zu arbeiten und von Tag eins eigene Ideen einzubringen.

Das monatliche Bruttogehalt für diese Vollzeitstelle beginnt bei € 4.611,00 gemäß dem österreichischen IT-Kollektivvertrag (ST2, "Regelstufe"). Das endgültige Paket spiegelt Ihre Qualifikationen, relevante Erfahrungen und aktuelle Marktstandards wider.

Haben wir Sie inspiriert?

Standorte: Wien, Linz, Graz, Regensburg, Berlin; Hybrides Arbeiten ist möglich; Reiseanforderungen hängen von den Kunden und der Phase der Gelegenheit ab.

Zusätzliche Informationen:

Bei Tieto glauben wir an die Kraft von Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Wir ermutigen Bewerber aller Hintergründe, Geschlechter (m/w/d) und Lebenswege, sich unserem Team anzuschließen, da wir glauben, dass dies einen inspirierenden Arbeitsplatz fördert und Innovationen antreibt. Unser Engagement für Offenheit, Vertrauen und Vielfalt steht im Mittelpunkt unserer Mission, digitale Zukunft zu schaffen, die Unternehmen, Gesellschaften und der Menschheit zugutekommt.