Sales Manager- PPF Tieto Indtech (m/f/d)

Wir suchen einen Sales Hunter für die DACH-Region, um die Kundenbeziehungen zu stärken und das Marktbewusstsein für Tietos MES-Softwareangebote in den Bereichen Zellstoff, Papier, Karton, Vliesstoffe und Tissue zu erhöhen. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz oder die Einstellung und Energie, um neue Konten zu gewinnen und auszubauen, Umsätze zu steigern und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten, um hochwertige Lösungen und ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten.

Ihre Mission

• Proaktive Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in definierten Branchen und Regionen (primär DACH)
• Eigenverantwortung für den frühen bis mittleren Verkaufszyklus: Prospektierung, Qualifizierung, Entdeckung, Demos und Unterstützung bei Angeboten
• Aufbau und Verwaltung eines gesunden Portfolios neuer Möglichkeiten unter Verwendung von CRM und definierten Verkaufsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, eingehenden Leads und ausgehenden Initiativen
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter bei der Deal-Strategie, Preisgestaltung und dem Abschluss größerer Gelegenheiten
• Professionelle Vertretung des Unternehmens in Kundenmeetings, Demos und ausgewählten Branchenveranstaltungen
• Kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten, Produktkenntnisse und Marktverständnis

Kundenbeziehungen: Aufbau, Pflege und Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen, vom Mill-Personal bis hin zu Senior- und C-Level-Management, als vertrauenswürdiger Berater und primärer Ansprechpartner.

Account-Strategie: Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien, die Kundenzufriedenheit, -bindung und Umsatzwachstum sicherstellen.

Verkaufsausführung: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der DACH-Region mit starkem Fokus auf die Akquise neuer Konten und die Erweiterung bestehender.

Cross-Selling & Upselling: Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung des Dienstleistungs- und Lösungsportfolios für bestehende Kunden, um zusätzlichen Umsatz zu generieren.

Kundenfeedback: Regelmäßige Erfassung von Kundenfeedback und Zusammenarbeit mit internen Teams, um die Ausrichtung und kontinuierliche Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen sicherzustellen.

Berichterstattung: Regelmäßige Updates an das obere Management über den Status der Konten, die Entwicklung des Portfolios, Wachstumschancen und Herausforderungen.

Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing, Lieferung, Service und Produktmanagement, um einen koordinierten und kundenorientierten Ansatz sicherzustellen.

Problemlösung: Schnelle und professionelle Bearbeitung von Kundenanliegen, Eskalation bei Bedarf, um eine effektive Lösung sicherzustellen.

Markt- & Branchenbewusstsein: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Kundenherausforderungen und Wettbewerbsentwicklungen, um proaktiv Kunden und Vertriebsaktivitäten zu unterstützen.

Unterstützung bei der Servicebereitstellung: Enge Zusammenarbeit mit Liefer- und Serviceorganisationen, um eine zeitgerechte und erfolgreiche Bereitstellung von Lösungen im Einklang mit den Bedürfnissen und Zielen der Kunden sicherzustellen.

Was Sie mitbringen

• 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise in Nischen-MES- oder ERP-Systemen
• Nachgewiesene Hunter-Mentalität: Outbound-Prospektierung, Kaltakquise, Lead-Qualifizierung
• Erfahrung im Verkauf von Lösungen, nicht nur von Produkten (beratender Verkauf)
• Komfortable Kommunikation mit geschäftlichen und technischen Stakeholdern
• Grundlegendes Verständnis von Verkaufs-KPIs: Pipeline, Konversionsraten, Deal-Geschwindigkeit
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Stakeholder zu managen.
• Erfahrung im Navigieren durch komplexe Kundenorganisationen.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office Suite.
• Eine proaktive, ergebnisorientierte, lösungsorientierte Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten.

Denkweise & Einstellung (sehr wichtig)

• Hohe Energie, Neugier und Antrieb zum Gewinnen
• Resilient: geht konstruktiv mit Ablehnung und langen Verkaufszyklen um
• Coachable und bereit, von der senioren Vertriebsleitung zu lernen
• Strukturiert, zuverlässig und verantwortungsbewusst
• Teamplayer, der mit dem Unternehmen wachsen möchte

Was wir bieten

• Direkte Einblicke und Coaching von einem erfahrenen Vertriebsleiter
• Ein klar definierter Verkaufsprozess, Ziele und Unterstützungsstruktur
• Starke Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Branchenexperten
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Anreizziele, die an die Leistung gekoppelt sind
• Realistischer Weg, um in Senior Sales / Key Account / Enterprise Sales zu wachsen
• Autonomie und Vertrauen in einem modernen, wachstumsorientierten Softwareunternehmen

Interessiert? Sie sind herzlich eingeladen, Ihre Bewerbung in Form eines persönlichen Schreibens und Lebenslaufs einzureichen, indem Sie auf „Bewerbung einreichen“ klicken. Wir prüfen Bewerbungen fortlaufend und ermutigen Sie, sich so schnell wie möglich zu bewerben. Bei weiteren Fragen zur Rolle können Sie sich gerne an Jyri Jokinurmi unter [email protected] wenden.

Sind Sie bereit, gemeinsam mit uns wirklich kundenorientierte Innovationen voranzutreiben? Bewerben Sie sich jetzt!

Zusätzliche Informationen

Bei Tieto glauben wir an die Kraft von Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Wir ermutigen Bewerber aller Hintergründe, Geschlechter (m/w/d) und Lebenswege, unserem Team beizutreten, da wir glauben, dass dies einen inspirierenden Arbeitsplatz fördert und Innovationen antreibt. Unser Engagement für Offenheit, Vertrauen und Vielfalt steht im Mittelpunkt unserer Mission, digitale Zukunft zu schaffen, die Unternehmen, Gesellschaften und der Menschheit zugutekommt.