Key Account Management Graduate (TikTok Shop Operations) - 2027 Start

Entdecken Sie eine Karriere, die Sie jeden Tag begeistert. Das Category Management-Team von TikTok Shop gestaltet, wie aufregende Konsumgüter in Europa entdeckt, eingeführt und skaliert werden. Von Anfang an werden Sie Kunden- und Markteinblicke in Wachstumsstrategien umsetzen, direkt mit Verkäufern und Marken zusammenarbeiten und Produkte sowie Kampagnen durch content-gesteuerten Handel Millionen von Käufern zugänglich machen.

Wir suchen einen unternehmerisch denkenden, kommerziell orientierten Key Account Manager, der die wichtigsten Modemarken auf TikTok Shop in Deutschland und der EU gewinnen und ausbauen kann. Dies ist eine Rolle für einen Einzelbeauftragten mit einem klaren dualen Mandat: Der Schwerpunkt liegt auf der Akquisition wichtiger Konten – dem Unterzeichnen von kategoriedefinierenden Modemarken, großen etablierten Verkäufern und strategischen Händlern, die noch nicht auf TikTok Shop sind oder unterentwickelt sind.

Ein wesentlicher Teil der Rolle ist der Inkubation und das langfristige Wachstum – Sie sind für diese Konten verantwortlich, treiben das nachhaltige Wachstum voran und skalieren erfolgreiche Partner in zusätzliche EU-Märkte. Sie agieren als kommerzieller Eigentümer: Sie öffnen Türen auf C-Level, schließen Partnerschaften von Anfang bis Ende ab und treiben dann diese Konten durch Inhalte, Creator und Kampagnenaktivierung weiter voran.

Sie müssen in einem Vorstand glaubwürdig sein, bei einer Pipeline-Überprüfung motiviert sein und sich in komplexen Markenorganisationen bewegen, die sich über mehrere Märkte und Nationalitäten erstrecken.

Wir suchen talentierte Personen, die unserem Team beitreten möchten. Als Absolvent haben Sie die Möglichkeit, mutige Ideen zu verfolgen, komplexe Herausforderungen anzugehen und unbegrenztes Wachstum freizusetzen. Erfolgreiche Kandidaten müssen in der Lage sein, sich bis Ende des Jahres zu einem Onboarding-Datum zu verpflichten. Bitte geben Sie Ihre Verfügbarkeit und Ihr Abschlussdatum deutlich in Ihrem Lebenslauf an.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Eigenverantwortung für die Akquisepipeline für priorisierte Modemarken in Deutschland und ausgewählten EU-Märkten – Identifizierung, Ansprache, Pitch und Unterzeichnung strategischer Konten, die den GMV der Kategorie steigern.
• Führen Sie End-to-End-Kommerzabschlüsse durch – von der ersten Kontaktaufnahme über das Term Sheet, das Onboarding und die ersten 90 Tage der Aktivierung.
• Engagieren Sie C-Level- und Direktor-Ebene Stakeholder bei Zielmarken – Leiter E-Commerce, Digital Directors, Country GMs, DTC-Leiter – und positionieren Sie TikTok Shop als strategischen, unverzichtbaren Kanal.
• Entwickeln und führen Sie maßgeschneiderte Akquisepitches durch – Marktanalysen, Chancenbewertung, Positionierung, gemeinsame Geschäftspläne und kommerzielle Bedingungen, die für wichtige Entscheidungsträger überzeugend sind.
• Führen Sie die Teilnahme an wichtigen kommerziellen Momenten – Produkteinführungen, saisonale Kampagnen, große Einkaufsevents – sicher, dass neu gewonnene Konten mit Wirkung aktiv werden.

Qualifikationen:

• Abschluss oder kürzlich abgeschlossener Abschluss in Betriebswirtschaft, Geschäftsentwicklung, Marketing, Account Management, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich.
• Erste Erfahrungen in einer direkten Akquisition, Geschäftsentwicklung oder strategischen Verkaufsrolle.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten – Sie können eine Gelegenheit bewerten, einen Business Case erstellen, Bedingungen verhandeln und messbare Ergebnisse erzielen.
• Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich, um die Zusammenarbeit mit deutschen Stakeholdern zu erleichtern.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Vorhandenes Netzwerk in der europäischen Modeindustrie – Marken, Einzelhändler, Distributoren, Marktplatzhändler oder Agenturbeziehungen, die die Akquisition beschleunigen können.
• Tiefe Kenntnisse des europäischen Mode-E-Commerce-Marktes – Verbrauchertrends, Kategoriedynamik, digitale Handelsentwicklung.
• Erfahrung in der Betreuung von Kundenbeziehungen über mehrere europäische Märkte hinweg.

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