Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsstrategie und entwickle unser Sales-Team weiter.
- Unternehmen: Marktführer für ERP-Software in der Holzverarbeitung mit internationalem Wachstum.
- Vorteile: Unbefristeter Arbeitsplatz, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit kurzen Entscheidungswegen und regelmäßigen Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft des Vertriebs in einem innovativen Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir gehören zu den Marktführern für ERP-Software in der Holzverarbeitung und im Holzhandel. Unsere ERP- und Softwarelösungen sind speziell auf die Prozesse von Unternehmen entlang der gesamten Wertschöpfungskette Holz zugeschnitten. Wir expandieren derzeit mit großen Schritten auf dem internationalen Markt. Um unsere Wachstumsziele zu erreichen und unsere Vertriebsorganisation strategisch weiterzuentwickeln, brauchen wir Dich!
ÜBER DIE POSITION
Als Head of Sales (m/w/d) bist du für die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs der TimberTec GmbH verantwortlich. Dein Ziel ist es, unser Umsatzwachstum systematisch zu steuern, Marktpotenziale in der Holzindustrie gezielt zu erschließen und unsere Vertriebsorganisation professionell weiterzuentwickeln. Die Position verbindet strategische Vertriebsführung mit operativer Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Zielerreichung, Teamführung und strategische Kundenprojekte. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, übernimmst die Führungsverantwortung für unser Sales-Team und bist zentrale Ansprechperson für strategische Vertriebsthemen, Umsatzentwicklung, Marktpositionierung und wichtige Kundenbeziehungen.
DEINE AUFGABEN
- Entwicklung und Umsetzung der Sales- und Go-to-Market-Strategie von TimberTec
- Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Vertriebsziele und deren Erreichung
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales-Teams
- Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse im ERP- und Softwareumfeld
- Begleitung und Unterstützung strategischer Deals und wichtiger Kundenprojekte
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Geschäftsführungen, C-Level-Entscheidern, Key Accounts und strategischen Kunden
- Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen, Prozesse, KPIs und Reporting-Instrumente
- Sicherstellung einer transparenten Pipeline-Steuerung und belastbarer Forecasts
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie mit Marketing, Pre-Sales, Professional Services, Customer Success und Produktmanagement
- Systematische Rückspiegelung von Marktanforderungen, Kundenbedarfen und Wettbewerbsinformationen in die Organisation
- Prüfung und Weiterentwicklung von Partner- und Channel-Vertriebsansätzen
- Ausbau einer leistungsorientierten, strukturierten und kundenzentrierten Vertriebskultur
- Nachhaltige Stärkung der Marktposition von TimberTec im spezialisierten Softwaremarkt für die Holzindustrie
DEIN PROFIL
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-, ERP-, SaaS-, Cloud- oder IT-Lösungen
- Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams
- Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebszyklen und beratungsintensiven Softwarelösungen
- Sehr gutes Verständnis von Pipeline-Management, Forecasting, KPIs und Vertriebssteuerung
- Erfahrung im Aufbau und in der Professionalisierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen
- Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene
- Erfahrung mit strategischen Kundenprojekten und im Key-Account-Management
- Idealerweise Erfahrung in einem mittelständischen B2B-Softwareunternehmen, mit branchenspezifischen ERP-Lösungen oder in einem erklärungsbedürftigen Technologiemarkt
- Kenntnisse der Holzindustrie sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Französischkenntnisse sind von Vorteil
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Hohe Vertriebs- und Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz
- Strukturierte, analytische und KPI-orientierte Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern
- Die Fähigkeit, Kundenprozesse tiefgehend zu verstehen und daraus passende Vertriebsansätze abzuleiten
- Hohe Eigenverantwortung und ausgeprägter Gestaltungswille
- Die Fähigkeit, sicher zwischen strategischer Planung und operativer Umsetzung zu wechseln
- Interesse an spezialisierten Märkten und erklärungsbedürftigen Softwarelösungen
DARAN MESSEN WIR GEMEINSAMEN ERFOLG
- Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Vertriebsziele
- Qualität, Transparenz und Belastbarkeit von Pipeline und Forecast
- Weiterentwicklung und Leistungsfähigkeit des Sales-Teams
- Professionalisierung der Vertriebsprozesse, KPIs und Reporting-Strukturen
- Erfolgreiche Steuerung strategischer Deals und Kundenprojekte
- Ausbau relevanter Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
- Nachhaltige Stärkung der Marktposition von TimberTec
WAS WIR DIR BIETEN
- Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Anbindung an die Geschäftsführung
- Die Möglichkeit, die Vertriebsstrategie und das internationale Wachstum von TimberTec maßgeblich mitzugestalten
- Zusammenarbeit mit einem engagierten Team und kurzen Entscheidungswegen
- Einen unbefristeten und krisensicheren Arbeitsplatz bei einem international wachsenden Unternehmen
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Flexible Arbeits- und Pausenzeiten im Rahmen unseres Gleitzeitmodells mit Kernarbeitszeit und Arbeitszeitkonto
- Die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten nach Absprache
- Eine strukturierte Einarbeitung und persönliche Begleitung vom ersten Arbeitstag an
- Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Entwicklungsperspektiven
- Eine Kultur des Miteinanders mit regelmäßigen Team-Events, Sportveranstaltungen und Firmenfesten
- Betriebliches Gesundheitsmanagement, Fitnessangebote und Coachings
- Eine großzügige und gut ausgestattete Küche zur gemeinsamen Nutzung
- Zuschüsse zu den Kita-Kosten Deiner Kinder
- Bezuschusstes Fahrrad-Leasing
- Zuschüsse zu verschiedenen Fitnessangeboten
- Betriebliche Altersvorsorge mit einem über den gesetzlichen Anforderungen liegenden Arbeitgeberanteil
- Eine leistungsgerechte und zuverlässige Gehaltszahlung
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: TimberTec
Die TimberTec GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Head of Sales (m/w/d) die Möglichkeit bietet, in einer Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum zu arbeiten. Du profitierst von einem engagierten Team, flexiblen Arbeitszeiten und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten, während du aktiv zur internationalen Wachstumsstrategie beiträgst. Zudem erwarten dich zahlreiche Benefits wie 30 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten und Zuschüsse zu Kita-Kosten sowie Fitnessangeboten, die eine ausgewogene Work-Life-Balance fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TimberTec treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TimberTec empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TimberTec dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TimberTec bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TimberTec bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TimberTec erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TimberTec vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
