Senior Sales Development Representative (EMEA)

Ihre Mission

Über die Rolle

AI hat die durchschnittliche SDR-Rolle nicht getötet. Sie hat die überlebenden SDRs hervorgebracht, die herausgefunden haben, wie man KI als Multiplikator nutzt, anstatt als Abkürzung. Dies ist keine Hochvolumen-Prospecting-Rolle. Timefold verkauft eine technische Plattform an Unternehmen, in denen Planung, Routing und Optimierung kommerziell wichtig sind. Gutes Outbound beginnt daher mit dem Verständnis des Kontos, der Identifizierung des richtigen Auslösers und der Schaffung eines relevanten Grundes für die richtige Person, um mit uns zu sprechen.

Sie arbeiten eng mit Account Executives, Marketing und Solutions Engineering zusammen, um qualifizierte Gespräche in Zielkonten zu führen. Sie konzentrieren sich auf Softwareanbieter, OEMs und technisch reife Organisationen mit komplexen Planungsproblemen.

Der SDR ist für die Arbeit vor der Gelegenheit verantwortlich: Kontoforschung, Outreach, frühe Qualifizierung und eine saubere Übergabe an den Vertrieb. Der Account Executive ist für die Gelegenheit und den kommerziellen Prozess verantwortlich, sobald sie qualifiziert ist. Diese Rolle berichtet an den Head of Sales.

Wie die Rolle aussieht

• Qualifizierte Outbound-Nachfrage aufbauen
• Konten untersuchen und priorisieren basierend auf ICP-Anpassung, relevanten Anwendungsfällen, Unternehmenskontext, Produkt- oder Open-Source-Adoptionssignalen und kommerziellem Potenzial.
• Signale erfassen, die tatsächlich wichtig sind: Einstellungswellen, Finanzierungsrunden, Produkteinführungen, Änderungen im Tech-Stack, Inhaltsengagement oder operationale Komplexität.
• Konten wie ein Detektiv kartieren und die technischen, operationellen und geschäftlichen Stakeholder identifizieren.
• Outreach durchführen, das sich nicht wie Outreach anfühlt — maßgeschneiderte Nachrichten über E-Mail, Telefon, LinkedIn und die Communities, in denen unser Publikum tatsächlich aktiv ist.
• Gespräche in qualifizierte Meetings und von Sales akzeptierte Leads umwandeln.
• HubSpot sauber halten — Kontakte, Aktivitäten, Quellen, Lead-Status und Qualifizierungsdaten immer genau.
• Das Playbook offen teilen: Welche Nachrichten funktionieren, welche Einwände tauchen immer wieder auf, welche Personas und Signale konvertieren.
• Mit Marketing zusammenarbeiten, um Kampagnenfeedback, Outbound-Einsichten und Content-Ideen auszutauschen.
• Die Outbound-Bewegung von Timefold mitgestalten.

Technische Käufer ansprechen

• Wir richten uns an Entwickler, Architekten, Engineering-Leiter, Produktleiter und Datenteams.
• Operationale und geschäftliche Stakeholder mit Messaging ansprechen, das an Geschäftsergebnisse gebunden ist.
• Den Unterschied zwischen einem technischen Evaluator, einem Champion, einem operationale Stakeholder und dem wirtschaftlichen Käufer kennen.
• Open-Source- und Community-Signale als Ausgangspunkt für die Forschung nutzen.

Konvertierung & Engagement

• Erfolg wird nicht nur durch gesendete E-Mails oder gebuchte Meetings gemessen.
• Bedeutungsvolle Engagements in Zielkonten — nicht nur Öffnungen und Klicks, sondern echte Gespräche.
• Meetings, die tatsächlich stattfinden und von Sales akzeptiert werden.
• Sales-qualifizierte Leads mit glaubwürdiger Passform, echtem Interesse und einem klaren nächsten Schritt.
• Scharfe Einblicke, welche Nachrichten, Personas und Auslöser tatsächlich konvertieren.

Ihr Profil

• Start-up-Energie motiviert Sie.
• 3+ Jahre Erfahrung als SDR, BDR oder im Outbound-Vertrieb in einem B2B-Technologieunternehmen.
• Erfahrung in der Ansprache technischer Käufer.
• Sie haben KI-Outreach-Tools praktisch genutzt.
• Neugier auf Technologie.
• Datenorientiert und rigoros mit HubSpot und CRM-Hygiene.

Warum wir?

Dies ist Timefold - Wir bauen die Zukunft der intelligenten Planung. Wir sind eine AI-Planungsoptimierungsplattform, die auf leistungsstarker, bewährter Open-Source-Lösetechnologie basiert. Wir ermöglichen Softwareentwicklern, einige der komplexesten, hochwirksamen operationale Planungsprobleme der Welt zu lösen.

Wir bieten mehr als nur ein Gehalt; wir bieten eine Kultur, in der Sie gedeihen können. Wir versprechen einen offenen und authentischen Arbeitsplatz, an dem Sie vertrauensvoll handeln und Fragen stellen können.

Standardleistungen

• Eine Vollzeitstelle in einem schnell wachsenden Start-up-Umfeld.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket ergänzt durch eine Reihe lokaler Vorteile.
• Flexibilität: Wählen Sie die Arbeitsweise, die am besten zu Ihnen passt.
• Regelmäßige Teambuilding-Aktivitäten und Zusammenkünfte zur Förderung des Teamgeists.

Eine einzigartige Karriere

Bei Timefold sind wir auf einer Mission, das Feld der Planungsoptimierung zu revolutionieren, und suchen kluge und leidenschaftliche Menschen, die uns auf dieser aufregenden Reise begleiten.