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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle Vertriebsstrategien für Enterprise-Kunden.
- Arbeitgeber: catworkx ist ein führender Atlassian Platinum Partner mit internationaler Präsenz.
- Mitarbeitervorteile: Genieße mobiles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und regelmäßige Weiterbildungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite an spannenden Projekten mit namhaften Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams und im Verkauf komplexer IT-Services erforderlich.
- Andere Informationen: Wir bieten eine ausgezeichnete Unternehmenskultur mit vielen Zusatzleistungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Willst du Teil eines erstklassigen Teams werden und mit Kunden aus div. Branchen an spannenden Projekten arbeiten? Dann bist du bei uns richtig!
Wofür wir dich suchen:
- Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic-Bestandskunden der catworkx.
- Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
- Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling von Dienstleistungen sowie Lizenzgeschäft.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
- Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für die Vertriebsplanung, KPI-Steuerung sowie kontinuierliche Optimierung der Verkaufsprozesse und Deal-Strategien.
- Atlassian-Alignment: Enge Zusammenarbeit mit Atlassian zur strategischen Marktbearbeitung und Co-Selling-Initiativen.
- Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Enterprise-Kundensegment.
Was du mitbringst:
- Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
- Nachgewiesener Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen.
- Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und mehrjährigen Kundenverträgen.
- Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und Ergebnisorientierung.
- Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden.
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.
catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland, Österreich, Schweiz, Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind spezialisiert auf Atlassian-Lösungen und bieten umfassende Dienstleistungen, inklusive Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, offizielle Atlassian-Trainings und Lizenzierungsdienstleistungen. Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024 - 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.
Womit wir dir einen echten Mehrwert bieten:
- Arbeiten und Leben: Mobiles und flexibles Arbeiten, regelmäßige Weiterbildungen, neueste Hardware, kostenlose Softgetränke, Kaffee und Tee.
- Abschalten: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub, Sabbaticals, legendäre Firmenevents.
- Unsere Unternehmenskultur: Workation, Jobrad, Jobticket/Klimaticket, Firmenwagen, Sportangebote, Mental Health und Coaching, Prämien für Weiterempfehlungen, Netzwerk-Events.
*Leistungen können je nach Standort variieren.
Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d) Arbeitgeber: TIMETOACT Software & Consulting GmbH
Kontaktperson:
TIMETOACT Software & Consulting GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von catworkx zu vernetzen. So kannst du wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Vertriebsleitung gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche mit C-Level-Kunden vor, indem du aktuelle Trends und Herausforderungen im IT-Dienstleistungssektor recherchierst. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, strategische Lösungen anzubieten.
✨Tip Nummer 3
Präsentiere deine Erfolge im Business Development klar und prägnant. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Wachstumschancen identifiziert und umgesetzt hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Führungsqualitäten, indem du in Gesprächen betont, wie du dein Team motiviert und weiterentwickelt hast. Teile spezifische Strategien, die du angewendet hast, um die Leistung deines Teams zu steigern und Kundenbeziehungen zu stärken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensziele: Informiere dich über die Ziele und Werte von catworkx. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld sowie deinen Erfolg im Umgang mit Enterprise-Kunden.
Zeige deine Führungsqualitäten: Gib konkrete Beispiele für deine Teamleitung und Coaching-Erfahrungen. Beschreibe, wie du dein Team motiviert und weiterentwickelt hast, um die Vertriebsziele zu erreichen.
Individualisiere dein Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das auf die spezifischen Anforderungen der Position eingeht. Betone deine Kommunikationsstärke und deine Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level aufzubauen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TIMETOACT Software & Consulting GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich gründlich über die Vertriebsstrategie von catworkx und deren Position im Markt. Zeige im Interview, dass du die Ziele des Unternehmens verstehst und wie du zur Umsetzung dieser Strategie beitragen kannst.
✨Bereite Beispiele für Führungserfahrung vor
Da die Rolle eine Teamleitung erfordert, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung bereit haben, die deine Fähigkeiten in der Führung und Motivation von Teams demonstrieren. Betone Erfolge in der Entwicklung von Account Managern und der Steigerung von Serviceumsätzen.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten zu präsentieren, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden. Überlege dir, wie du komplexe IT-Services und Lösungen verständlich erklären kannst, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Analytische Fähigkeiten hervorheben
Da die Rolle auch eine Verantwortung für Pipeline- und Forecast-Management beinhaltet, solltest du deine analytischen Fähigkeiten betonen. Bereite dich darauf vor, wie du datengetriebene Entscheidungen triffst und Verkaufsprozesse optimierst.
