Sales & Growth Manager im internationalen Vertrieb für Machine-Vision-Lösungen (m/w/d) bei opdi-tex

WIE DEIN ALLTAG AUSSIEHT

Du übernimmst eine unternehmerische Vertriebsrolle mit operativer Neukundenakquise, strategischem Marktaufbau und direkter Berichtslinie zum CEO.

Eine disziplinarische Führungsverantwortung ist nicht vorgesehen.

Dafür koordinierst du vertriebsbezogene Beiträge aus Entwicklung und Fertigung und erhältst bei technischen Detailfragen direkte Unterstützung.

Dein Gestaltungsspielraum reicht von der Kundenpriorisierung über Partnerkanäle und Pricing bis zur Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse. Ausgaben stimmst du mit dem CEO ab.

• Deine Entscheidungs- und Gestaltungsfelder
• Du identifizierst Zielkunden und neue Anwendungen eigenständig und entwickelst daraus eine belastbare, priorisierte Vertriebspipeline.
• Du führst wirtschaftliche Erstgespräche, vertrittst Preise selbstbewusst und verhandelst mit kaufmännischen Entscheider: innen auf Augenhöhe.
• Du baust ein internationales Partnernetzwerk mit Anlagenbauern als wichtigem Wachstumskanal auf.
• Du entwickelst Maßnahmen für Direktvertrieb, Kanalplanung, Messeaktivitäten und Pricing gemeinsam mit dem CEO weiter.
• Du bringst Kundenfeedback zu Funktionen, APIs und Schnittstellen strukturiert in Entwicklung und Fertigung ein.
• Du koordinierst vertriebsbezogene Beiträge aus Technik und Fertigung, ohne selbst jede technische Detailfrage lösen zu müssen.
• Du organisierst Messeauftritte eigenverantwortlich und koordinierst dafür Präsentationen, Videos, Printmaterialien und Benutzeroberflächen-Sprachen.
• Deine Aufgabe: neue Anwendungen in Wachstum übersetzen

Im Mittelpunkt stehen Neukundenakquise und Value Selling für komplexe technische B2B-Lösungen.

Du verstehst Produktionsprobleme, objektivierst den Kundenbedarf und übersetzt ihn in Qualität, Produktivität und wirtschaftlichen Return on Investment.

Die Lösungszyklen können mehrere Monate oder Jahre umfassen.

• Deine Kernaufgaben
• Du identifizierst und qualifizierst produzierende Unternehmen, OEMs, Maschinenbauer und Anlagenbauer ohne vorgegebene Region oder Zielliste.
• Du baust eine belastbare Pipeline auf und entwickelst Kontakte zu langfristigen Kundenbeziehungen und strategischen Partnerschaften.
• Du rechnest den wirtschaftlichen Nutzen einer Lösung vor und schaffst damit eine belastbare Grundlage für Investitionsentscheidungen.
• Du führst technische Lösungen mit Verhandlungsgeschick, konsequentem Pricing und Abschlussstärke zum Auftrag.
• Du begleitest Kunden eng durch den gesamten Vertriebszyklus und koordinierst erforderliche mechanische oder datentechnische Anpassungen.
• Du gewinnst Anlagenbauer als Vertriebspartner und entwickelst internationale Direkt- und Partnerkanäle weiter.
• Du suchst proaktiv nach relevanten internationalen Fachmessen und verantwortest deren vertriebliche Vorbereitung und Durchführung.
• Du aggregierst Marktfeedback zu Schnittstellen und Funktionen und verbesserst gemeinsam mit der Entwicklung den Product-Market-Fit.
• Du bindest für Vorführungen und technische Detailfragen gezielt Fachleute aus Entwicklung, Fertigung oder Geschäftsführung ein.
• Dein Arbeitsrhythmus zwischen Kunden, Home-Office und Eresing

Die Position ist auf 40 Stunden pro Woche in Vollzeit ausgelegt.

Du planst deine Arbeitszeit von Montag bis Freitag eigenständig und orientierst dich an Kunden- und Teamterminen.

Während des ersten Halbjahres arbeitest du für deine Einarbeitung verstärkt am Standort Eresing.

Nach dem Onboarding verteilst du deine Woche typischerweise auf Kundenbesuche, Home-Office und die erforderliche Zusammenarbeit in Eresing.

Dafür solltest du den Standort aus der Ammersee-Region oder dem weiteren Umfeld regelmäßig gut erreichen können.

Internationale Mobilität

Deine Kunden und Zielmärkte befinden sich insbesondere in Europa, Nahost und Indien.

Internationale Reisen finden etwa alle 6 bis 8 Wochen statt, beispielweise nach Indien oder Kairo.

Größere internationale Termine werden üblicherweise mit einem Vorlauf von 4 bis 6 Monaten koordiniert.

Reiseanlässe sind persönliche Kundenberatung, Akquise, Produktvorführungen und internationale Großmessen.

Für geeignete Inlandsreisen nutzt du die Bahn, internationale Flüge erfolgen grundsätzlich in der Economy Class.

WAS DU MITBRINGST

Für diese Position zählen nachweisbare Vertriebserfahrung, technische Anschlussfähigkeit und deine Persönlichkeit.

Du kombinierst operative Akquise mit wirtschaftlichem Denken und kannst erfahrene kaufmännische sowie technische Ansprechpersonen für komplexe Projektlösungen gewinnen.

• Erforderlich
• Ca. fünf Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development, davon mindestens drei Jahre in eigenständiger Neukundenakquise.
• Erfahrung mit komplexem technischem Projektgeschäft, dessen Lösungszyklen Produktion, Implementierung und Wartung über Monate oder Jahre umfassen.
• Vertriebsstärke für individuelle B2B-Lösungen, verbunden mit systematischer Kundenidentifikation, Pipeline-Aufbau und Abschlussverantwortung.
• Erfahrung mit produzierenden Unternehmen sowie Verständnis ihrer betrieblichen Abläufe, Investitionslogik und wirtschaftlichen Entscheidungsprozesse.
• Praxis in einem mittelständisch geprägten Unternehmensumfeld mit kurzen Wegen, persönlicher Verantwortung und direkter Zusammenarbeit.
• Fähigkeit, Kundenprobleme in belastbare ROI-Rechnungen zu übersetzen und Preise konsequent gegenüber erfahrenen Einkaufsverantwortlichen zu vertreten.
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebspartnern und in strategischen Maßnahmen wie Kanalplanung, Messeorganisation oder Pricing.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau für Verhandlungen, interne Abstimmungen und internationale Termine.
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Kunden- und Messereisen sowie zur präsenzorientierten Einarbeitung in Eresing.
• Selbstorganisierte, strukturierte und authentische Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität, Teamgeist und Freude an Veränderung.
• Von Vorteil
• Vertriebserfahrung in industrieller Bildverarbeitung, maschinellem Sehen oder Automatisierungstechnik.
• Branchenkenntnisse in Verpackung, Lebensmittelproduktion oder Textil.
• Markt- oder Messeerfahrung in Europa, Nahost oder Indien.
• Arabisch- oder Tamilkenntnisse für Kontakte in internationalen Zielmärkten.
• WAS DU ERWARTEN KANNST
• Das Vergütungspaket auf einen Blick
• Fixgehalt: 80.000 € bis 85.000 € brutto pro Jahr in zwölf monatlichen Raten
• Bonus: Zusätzlich attraktives, erfolgsabhängiges, kompetitives Bonusmodell
• Mobilität und weitere Leistungen
• Langstreckentauglicher Dienstwagen der Mittelklasse in der ca. 50.000-€-Preisklasse, bevorzugt elektrisch und inklusive Privatnutzung
• Erstattung erforderlicher Fahrt-, Flug- und Übernachtungskosten sowie gesetzlicher Verpflegungsmehraufwendungen
• Geschäftslaptop, Geschäftssmartphone und hochwertiges Headset für Kundenarbeit, Reisen und Home-Office
• Kostenlose Getränke, Obst und ein kostenfreier Parkplatz am Standort Eresing
• MEHR INFORMATION

Hidden Champion mit technischer Substanz und kurzen Wegen opdi-tex ist ein inhabergeführtes High-Tech-Unternehmen mit ca. 25 Mitarbeitenden.

Seit mehr als 20 Jahren entwickelt und fertigt opdi-tex Hard- und Softwarelösungen für industrielle Bildverarbeitung, optische Qualitätskontrolle und Prozesssteuerung.

Mehr als 3.400 Vision-Systeme befinden sich weltweit im anspruchsvollen 24/7/365-Dauereinsatz.

Entwicklung und Sensor-Manufaktur arbeiten inhouse zusammen.

Gleichzeitig modernisiert opdi-tex Prozesse, Softwareentwicklung, Marketing und Corporate Identity zunehmend KI-gestützt.

Damit verbindet das Unternehmen die technische und wirtschaftliche Substanz eines etablierten Mittelständlers mit hohem Gestaltungstempo.

Technologie zum Anfassen

Am Standort Eresing erhältst du direkten Zugang zu Kamerasystemen und Sensor-Manufaktur.

So verstehst du früh, welche Lösungen technisch und wirtschaftlich realisierbar sind, begleitest Produktdemonstrationen und vertrittst Entwicklungsfortschritte fundiert im Kundengespräch.

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