Technical Sales & Growth Manager im internationalen Vertrieb für Machine-Vision-Lösungen (w/m/d)

WIE DEIN ALLTAG AUSSIEHT

Du übernimmst eine unternehmerische Vertriebsrolle mit direkter Berichtslinie zum CEO.

Du gewinnst neue Kunden, erschließt Anwendungen und Märkte und entwickelst den Eigenvertrieb von opdi-tex strukturiert weiter.

• Dein Gestaltungsspielraum
• Du identifizierst neue Anwendungen und Zielkunden und entwickelst daraus eine priorisierte Vertriebspipeline.
• Du führst wirtschaftliche Erstgespräche, argumentierst über konkreten Kundennutzen und verhandelst Preise mit kaufmännischen Entscheider: innen.
• Du erschließt internationale Direktkunden und entwickelst Anlagenbauer als strategische Vertriebspartner.
• Du gestaltest Vertriebsprozesse, Kanalplanung, Pricing und Messeaktivitäten gemeinsam mit dem CEO weiter.
• Du bringst Marktfeedback zu Funktionen, Schnittstellen und neuen Anwendungen direkt in die Produktentwicklung ein.
• Du organisierst relevante Messeauftritte und koordinierst die vertriebliche Vorbereitung von Präsentationen, Videos und weiteren Materialien.
• Du gestaltest das neu eingeführte Odoo-CRM für den Eigenvertrieb mit und steuerst darüber Pipeline, nächste Schritte und Prognosen.

Dabei übernimmst du unter anderem

• Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und strategischer Partnerschaften
• Bewertung von Kundenpotenzialen und neuen Anwendungsfeldern ohne starre Gebiets- oder Ziellisten
• Berechnung und Vermittlung von Qualität, Produktivität und Return on Investment
• Preis- und Vertragsverhandlungen mit klarer wirtschaftlicher Argumentation
• Koordination kundenspezifischer technischer Anpassungen mit Entwicklung und Fertigung
• Systematische Rückführung von Marktfeedback zur Verbesserung des Product-Market-Fits
• Verkaufe Lösungen mit sichtbarem technischem Nutzen
• Dein Portfolio verbindet skalierbare Produkte mit anspruchsvollem Lösungsvertrieb:
• Knit Guard mit Cloud-Dashboard: Du etablierst die Lösung als Eigenmarke für die Textilindustrie und entwickelst den Vertrieb für Shopfloor-Monitoring weiter.
• Multicam: Du erschließt neue Anwendungen für die Echtzeiterfassung von 3D- und Farbdaten in laufenden Produktionsprozessen.
• Individuelle Vision-Systeme: Du vertreibst Beratung, Entwicklung, kundenspezifische Systeme und langfristige Wartungslösungen.

Die Anwendungsfelder reichen von Textil, Verpackung und Lebensmittelproduktion bis zu Pharma, Kosmetik und weiteren produzierenden Branchen.

• Deine Rahmenbedingungen
• 40 Stunden pro Woche, Montag bis Freitag
• Unbefristete Festanstellung und 30 Urlaubstage
• Flexible Tagesplanung rund um Kunden- und Teamtermine
• Nach der Einarbeitung 1 bis 2 Home-Office-Tage pro Woche nach Absprache
• Regelmäßige Präsenz in Eresing, insbesondere während des ersten Halbjahres
• Internationale Kunden- und Messereisen etwa alle 6 bis 8 Wochen
• Größere internationale Termine werden in der Regel mehrere Monate im Voraus geplant
• Zielmärkte liegen insbesondere in Europa, Nahost und Indien
• WAS DU MITBRINGST

Du kennst technischen B2B-Vertrieb aus eigener Praxis und weißt, wie aus einem ersten Kontakt ein belastbarer Business Case und schließlich ein Auftrag wird.

Dafür verbindest du aktive Neukundenakquise mit technischem Verständnis, wirtschaftlicher Argumentation und der Fähigkeit, unterschiedliche

Entscheider: innen für eine Lösung zu gewinnen.

Grundlagen

• Ca. fünf Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development, davon mindestens drei Jahre mit eigenständiger Neukundenakquise und Abschlussverantwortung
• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer B2B-Lösungen mit längeren Projekt- und Entscheidungszyklen
• Verständnis für produzierende Unternehmen, ihre technischen Abläufe sowie Investitions- und Entscheidungsprozesse
• Erfahrung darin, Zielkunden systematisch zu identifizieren, eine belastbare Pipeline aufzubauen und Verkaufsprozesse bis zum Abschluss zu steuern
• Die Fähigkeit, technische Lösungen in einen nachvollziehbaren wirtschaftlichen Nutzen zu übersetzen, ROI zu argumentieren und Preise souverän zu vertreten
• Erfahrung mit Vertriebspartnern sowie strategischen Vertriebsthemen wie Kanalentwicklung, Pricing oder Messeaktivitäten
• Fließendes Deutsch und Englisch auf mindestens C1-Niveau für Verhandlungen, interne Abstimmungen und internationale Kundenkontakte
• Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Reisen sowie zu einer intensiveren Einarbeitung am Standort Eresing
• Eine selbstständige, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise.

Du übernimmst Verantwortung, packst selbst mit an und fühlst dich in einem Umfeld mit kurzen Wegen und viel Veränderung wohl.

• Von Vorteil
• Erfahrung mit industrieller Bildverarbeitung, Machine Vision, Automatisierungstechnik oder vergleichbaren technischen Lösungen
• Branchenkenntnisse aus Verpackung, Lebensmittelproduktion oder Textil
• Markt- und Messeerfahrung in Europa, Nahost oder Indien
• Arabisch- oder Tamilkenntnisse für einzelne internationale Zielmärkte
• WAS DU ERWARTEN KANNST
• Dein Vergütungspaket
• Fixgehalt: bis 85.000 € brutto pro Jahr
• Erfolgsbonus: Zusätzlich kannst du einen Bonus von bis zu 5 % des von dir verantworteten Umsatzes erzielen.

Die genaue Berechnungslogik erläutern wir dir transparent im weiteren Bewerbungsprozess.

• Dienstwagen: Langstreckentauglicher Mittelklassewagen inkl. Privatnutzung in der ca. 50.000-€ Preisklasse, bevorzugt elektrisch
• MEHR INFORMATION

Hidden Champion mit Technik, Tempo und kurzen Wegen opdi-tex ist ein inhabergeführtes High-Tech-Unternehmen mit ca. 25 Mitarbeitenden.

Seit mehr als 25 Jahren entwickelt und fertigt das Team Hard- und Software für industrielle Bildverarbeitung, Qualitätskontrolle und Prozesssteuerung.

Mehr als 3.500 Vision-Systeme sind weltweit im 24/7-Dauereinsatz.

Entwicklung und Sensor-Manufaktur sitzen nah beieinander.

Gleichzeitig modernisiert opdi-tex Prozesse, Softwareentwicklung, Marketing und Corporate Identity zunehmend KI-gestützt.

Du arbeitest damit in einem etablierten Technologieunternehmen, das sich gerade sichtbar weiterentwickelt.

• So arbeitest du bei opdi-tex
• Du arbeitest direkt mit CEO, Entwicklung und Fertigung an Kundenlösungen, Angeboten und Abschlüssen.
• Bei technischen Detailfragen stehen dir erfahrene Fachleute zur Seite. Wichtige Kundentermine kannst du gemeinsam mit der Geschäftsführung wahrnehmen.
• Kurze Wege zwischen Vertrieb, Entwicklung und eigener Sensor-Manufaktur helfen dir, schnell einzuschätzen, was technisch und wirtschaftlich machbar ist.
• Die Zusammenarbeit ist direkt, bodenständig und leistungsorientiert. Intern wie extern gilt das Du.
• Vom Produktverständnis zur eigenen Marktverantwortung

Zu Beginn lernst du Produkte, Anwendungen, Fertigung und Kundenprojekte intensiv am Standort Eresing kennen.

Persönliche Begleitung und praxisnahe Produktschulungen geben dir die technische Grundlage, um anschließend Vertrieb und Märkte eigenständig auszubauen.

• Mit wachsender Erfahrung übernimmst du mehr Verantwortung
• Du steuerst deine Kunden- und Partnerpipeline zunehmend eigenständig.
• Du entwickelst internationale Zielmärkte und strategische Kundenbeziehungen weiter.
• Du vertiefst dein Know-how im technischen Lösungsvertrieb und in komplexen B2B-Projekten.
• Fachmessen und abgestimmte Weiterbildungen unterstützen deine Entwicklung.
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