Head of Visa Commercial Solutions, CE

Visa ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Zahlungstechnologie, das Transaktionen zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und staatlichen Stellen in mehr als 200 Ländern und Gebieten erleichtert. Bei Visa haben Sie die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss zu schaffen – bedeutende Herausforderungen anzugehen, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und zu sehen, wie Ihre Beiträge das Leben von Menschen auf der ganzen Welt beeinflussen.

Diese Führungsrolle konzentriert sich auf die Erreichung ehrgeiziger PV-, Nettoumsatz- und Wachstumsziele für den CE-Cluster und VCS, unter Verwendung der Visa-B2B-Produkte (einschließlich Reisen, Beschaffung, Kleinunternehmen und Lösungen für Zahlungen von Konto zu Konto). Der Head of VCS CE wird erwartet, sein/ihr eigenes Netzwerk im Zahlungsökosystem zu nutzen, eine B2B-Zahlungsvision für die Subregion zu entwickeln und das Team zu leiten, um mit Visa-Emittenten, Fintechs und Akquirierern zusammenzuarbeiten, um die Ausgaben im Visa-Netzwerk zu maximieren.

Dies erfordert die Entwicklung einer klaren VCS-Strategie, die spezifisch für CE ist, eine Priorisierung der wichtigsten Chancen im Cluster und einen gezielten Aktionsplan. Kundenmöglichkeiten sollten mit einem lösungsorientierten Ansatz angegangen werden, wobei die internen und Partnerschaftslösungen von Visa effektiv eingesetzt werden.

Die Person wird dafür verantwortlich sein, dass VCS als bevorzugter Partner für kommerzielle Kunden in der CE anerkannt wird, was durch die Führung und Beeinflussung einer Vielzahl von Funktionen und hochrangigen Stakeholdern erreicht wird, einschließlich des Head of Business Development, Marketing, Consulting & Analytics, Acceptance und Comms, um die Wachstumsvision umzusetzen.

Es wird erwartet, dass eine starke Verbindung zu den regionalen und globalen VCS-Teams hergestellt wird, um sicherzustellen, dass wichtige Synergien maximiert und Best Practices aus anderen Regionen effektiv genutzt werden, und dass der CE-Cluster alle erforderliche Unterstützung erhält.

Ein starkes Verständnis des B2B-Zahlungsmarktes in der CE und wie Banken mehrere Zahlungslösungen nutzen, um ihre Geschäftskunden in den Segmenten Kleinunternehmen, Mittelstand und Großunternehmen zu unterstützen, ist erforderlich. Dies umfasst ein klares Verständnis darüber, wie die Teams für Geschäftsbanking, Commercial, Corporate sowie Cash Management & Treasury Sales in Finanzinstituten Zahlungslösungen verkaufen und über das Geschäft Reisemarkt-Ökosystem.

Engagieren Sie sich auf einer höheren Ebene mit Visa-Emittenten, pflegen Sie Kontakte auf hoher Ebene und seien Sie ein erfolgreicher Berater und Beeinflusser, um sicherzustellen, dass Visa-Produkte die bevorzugte Wahl für Visa-Emittenten sind und neue Möglichkeiten für zusätzliche Visa-Dienstleistungen, einschließlich Partnerschaften und anderer Visa-Lösungen, geschaffen werden.

Leiten Sie ein kollaboratives und fokussiertes Team von Geschäftsentwicklern, Account Executives und Lösungsspezialisten. Arbeiten Sie eng mit anderen Teams bei Visa von Account Executives und dem regionalen Produktmanagement-Team zusammen, um sicherzustellen, dass die Kundenziele erreicht werden und die regionalen finanziellen Ziele für Ausgaben und Umsatz erfüllt werden.

Als Mitglied des Führungsteams der Region sind Sie an der Lösung mehrerer Herausforderungen und der Ansprache wichtiger Chancen im Bereich Geschäfts- und Verbrauchszahlungen beteiligt. Dies ist eine hybride Position. Die Anzahl der Tage im Büro wird von Ihrem Einstellungsmanager bestätigt.

Qualifikationen:

• 8 oder mehr Jahre relevante Berufserfahrung mit einem Bachelor-Abschluss oder mindestens 5 Jahre Erfahrung mit einem fortgeschrittenen Abschluss (z.B. Master, MBA, JD, MD) oder 2 Jahre Berufserfahrung mit einem PhD.
• Der erfolgreiche Bewerber sollte ein strategischer Führer mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im B2B-Zahlungsbereich sein und ein abgerundetes Profil mit Erfahrung in Strategie, Produkt und Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in einem Kartennetzwerk-Umfeld, aufweisen.
• Eine Karriere im Bereich B2B-Zahlungen (Kartennetzwerk, grenzüberschreitend und nationale Zahlungen von Konto zu Konto) ist wichtig.
• Ein Interesse an der Zukunft der Zahlungen und den durch Vorschriften vorangetriebenen Veränderungen ist ebenfalls erforderlich.
• Eine Person, die in der Zahlungsindustrie in der CE etabliert ist und bei hochrangigen Führungskräften in Banken, Fintechs und Zahlungsunternehmen gut bekannt ist und Visa in mehreren Foren und Meetings vertreten kann.
• Dies ist eine sehr kommerzielle Rolle, und Sie müssen den finanziellen Erfolg Ihrer Bemühungen und des Teams steuern.
• Sie benötigen starke finanzielle, analytische, kollaborative und Produktfähigkeiten, die mit der Verwaltung großer Chancen übereinstimmen.
• Beeinflussungsfähigkeiten sind ein kritischer Teil dieser Rolle. Sie müssen in der Lage sein, sowohl interne als auch externe Geschäftspartner zu beeinflussen und die Glaubwürdigkeit zu haben, um zu verhandeln, starke Beziehungen aufzubauen, um das Vertrauen von Kunden und Partnern zu gewinnen, und die Fähigkeit, offene und transparente Beziehungen zu etablieren.
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten sind entscheidend.
• Idealerweise fühlen Sie sich wohl dabei, Visa gegenüber unseren Kunden und in öffentlichen Foren zu vertreten und die Werte von Visa zu reflektieren.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der CE bis zu 20%.

Visa ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt. Visa wird auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlicher Vorgeschichte in Übereinstimmung mit den EEOC-Richtlinien und geltendem lokalem Recht in Betracht ziehen.